卓越销售员的实战营销攻略

一、销售人员的“五张脸” 　欺骗型 　执着型 　普通型 　投机型 　整合型　 二、销售人员必须具备的7种心态 　自信心 　责任心 　学习的心态 　乐观的心态 　付出的心态 　耐心 　恒心 三、销售过程的八大步骤 　销售准备 　接近客户 　进入销售主题 　调查以及询问 　产品说明。 　展示技巧 　建议书 　签约缔结 四、设定目标，快速助你成就专业销售人员 　有效设定目标的6“W”2“H”法则 　有效设定目标的“SMART”特性 　实现目标的3大步骤 五、专业销售前的4项基础准备工作 　如何销售自己 　销售区域的状况 　销售给谁 　如何贩卖：客户购买的是什么？ 六、如何了解您的产品 　产

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强势渠道打造法则培训

1、深度了解渠道呈现的3大问题 #61656;市场利益分配问题 #61656;市场资源配置问题 #61656;营销价值链与终端形态对称问题 2、深度把握4种渠道模式的10项要素 #61656;创新性直销模式 #61656;深度分销模式 #61656;深度协销模式 #61656;直分销模式 3、如何有效的进行渠道布局 #61656;渠道规划的3大策略 #61656;渠道布局的6种法则 #61656;渠道维护的3个关键 #61656;渠道建设的5大误区 #61656;渠道评估的4项指标 #61656;冲突平衡的2大方向 4、如何有效选择和管理经销商 #61656;经销商选择的6大标准 #61

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基层业务：基本技能提升

中国酒水渠道模式与操作规律餐饮终端系统化运作工程名烟名酒渠道系统化运作工程专卖店渠道系统化运作工程团购渠道系统化运作工程商超渠道系统化运作工程终端促销活动系统化操作工程终端生动化系统化运作工程终端铺货系统化运作工程终端拜访维护系统化工程终端客情系统化操作工程销售人员基本素质和能力培养...

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中层经理：核心能力打造

高端酒市场系统化运作方略中高端酒市场系统化运作方略中低档酒市场系统化运作方略区域市场精准布局与快速招商工程区域市场精细化运作工程经销商开发与系统化管理工程三四级市场系统化运作工程区域市场业绩增长规律与运作实务新品上市与样板型市场打造工程快速打造高效冠军团队快速打造团队高效执行力卓越营销经理人的十项修炼...

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经销商的选择与管理实战攻略

一、教你如何寻找经销商？ 1、寻找经销商的6种路径 #61656;互联网搜索 #61656;向朋友咨询 #61656;广告招商 #61656;当地贸易市场“撒网” #61656;客户介绍 #61656;销售终端调查了解 二、教你如何选择经销商？ 1、分析4种类型经销商的特质 #61656;豪门大院型的特质 #61656;门当户对型的特质 #61656;纸制老虎型的特质 #61656;来者不拒型的特质 2、选择经销商的4种新标准 #61656;品牌差距比 #61656;网点增长比 #61656;合作资信比 #61656;销售增长比 三、教你如何进行经销商的谈判与合作？ 1、谈判前4项准备工

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经销商成功营销法则

1、经销商经营观念和思路的创新 2、经销商终端选择与经营技巧 3、经销商区域市场高效经营的思路与方法 4、经销商上下游资源成功管理技巧 5、经销商业务员管理办法 6、经销商库存管理办法 7、二级批发商经营管理办法 8、经销商数据库管理办法 9、经销商营销创新法则 ...

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