朱志明老师的内训课程
一、销售人员的“五张脸” 欺骗型 执着型 普通型 投机型 整合型 二、销售人员必须具备的7种心态 自信心 责任心 学习的心态 乐观的心态 付出的心态 耐心 恒心 三、销售过程的八大步骤 销售准备 接近客户 进入销售主题 调查以及询问 产品说明。 展示技巧 建议书 签约缔结 四、设定目标，快速助你成就专业销售人员 有效设定目标的6“W”2“H”法则 有效设定目标的“SMART”特性 实现目标的3大步骤 五、专业销售前的4项基础准备工作 如何销售自己 销售区域的状况 销售给谁 如何贩卖：客户购买的是什么？ 六、如何了解您的产品
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课程大纲：讲：经销商必须关注的三大症1、个问题是头大：面对生存之道、盈利模式、买卖同质，缺少思路； 2、第二个问题是腰疼：面对产品管道窄、人才缺失、资金短缺，阻碍发展； 3、第三个问题是脚轻：公司管理方面具体表现为散、乱、差，管理混乱。 第二讲：经销商必须思考的盈利模式1、如何在常规盈利模式中的发现更大的盈利价值；2、如何在日常生意中发现新型的盈利模式，并迅速利用呢；3、抱团打天下，学会利用上下游资源进行盈利，才是恒久之道。 第三讲：经销商必须留心的转型思路1、被动就会挨打，主动思变才是当前经销商的唯一出路；2、做专、做强、做细才能成就王者地位，才能立足于不败之地；3、走出经销局限，迈向上游制
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课程大纲：1、终端信息调研与管理2、终端开发与助销管理3、终端生动化与陈列管理4、终端库存管理5、终端价格管理6、终端促销与推广管理7、终端物流配送管理8、终端风险防范管理9、终端队伍建设与管理...
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课程大纲： 一、导购队伍：决战终端的主力军 导购一职，用人容易，育人难。如果来者不拒，销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队，成就一支所向披靡的终端销售大军，我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式，建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 见本课程： 选择导购的“独孤九剑” 优秀导购的“八种身份” 导购实战的二十二种法则 导购经营的“五项法则 二、实战培训：决战终端的演武场 培训什么，重点突出才是关键，井然有序地计划培训内容，走出眉毛胡子一
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1、终端信息调研与管理 2、终端开发与助销管理 3、终端生动化与陈列管理 4、终端库存管理 5、终端价格管理 6、终端促销与推广管理 7、终端物流配送管理 8、终端风险防范管理 9、终端队伍建设与管理...