朱志明老师的内训课程
讲（3小时）销售回款的六力修炼 问题： 1、思考力：任务完不成，回款搞不定，客户真难缠，你思考过为什么吗？销售与回款虽然需要掌握一些技能、方法、手段，但更离不开缜密思考，把握关键点，少走弯路！ 2、倾听力：有人说销售是靠的“铁齿铜牙两片嘴”，卖弄嘴皮子搞定客户。但为什么那些“貌似猪相，心中明亮”的善于倾听的人反而成为销售高手呢？ 3、说服力：为什么同样的客户你不能搞定，别人却能够使之成为核心客户，同样的客户你拿不到回款，别人却能够轻松搞定回款呢？ 4、培训力：客户也有薄弱点，客户也需要提升？更需求培训，但是客户培训需求你清楚吗？采取何种方式才能更加有效呢？如何培训直接有效提升销售、增加回
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一、经销商为头痛的三大症状 1、头大：缺少思路 #61656;盈利模式单一 #61656;生存之道狭窄 #61656;买卖同质化严重 2、腰疼：资源不足 #61656;产品管道窄 #61656;人才缺失重 #61656;资金瓶颈多 3、脚轻：管理混乱 #61656;散、乱、差 4、解决经销商发展现状中面临的问题呢？ #61656;内部企业化 #61656;外部品牌化 二、经销商头疼的问题列举 #61656;经销商为头痛六个大问题，30个小问题列举 三、经销商有效赢利的16种模式 1、赢利模式的由来 2、有效产品组合赢利 #61656;产品“互补”，渠道合理利用； #61656;
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业务员六种内力修炼培训1、思考力修炼 #61656;什么是思考力？ 知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？#61656;客户不喜欢的两类销售人员#61656;每天思考一点点，我们也会佛法无边#61656;怎么提高我们的思考力呢？2、倾听力（Hearing) #61656;什么是倾听力#61656;销售员倾听的目的#61656;倾听三大注意事项#61656;倾听的四个关键动作3、説服力（Persuading) #61656;沟通三大特征：#61656;沟程的三大弊病#61656;沟通的三大法则#61656;赞美的七个方法4、培训力 #61656;什么是培训力？#61656;提高培训
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、 区域市场格局分析的6种法则2、 区域市场诊断的5力模型3、 区域市场开发的4个步骤4、 区域市场开发8大误区5、 区域市场管理的7大方面6、 区域市场提升的5大要素7、 区域市场客户管理3个核心8、 区域主管技能提升8大要求...
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一、产品“升”赢法则1、如何利用产品的市场布局提升销量2、如何利用产品的结构整合提升销量3、如何利用新品上市提升销量二、价格“提”赢法则1、如何把握提价策略提升销量2、如何降价策略提升销量3、如何控价策略提升销量三、渠道“驱”赢法则 1、如何渠道布局提升销量2、如何渠道驱动提升销量3、如何渠道效能提升销量四、品牌“激”赢法则 1、如何利用品牌规则提升销量2、如何利用促销推广提升销量3、如何利用传播精准提升销量五、系统“高”赢法则 1、如何利用后台服务系统提升销量2、如何利用前方终端系统提升销量3、如何利用中枢渠道系统提升销量六、资源“聚“赢法则1、如何利用下游市场资源提升销量2、如何利用内部人