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顾祥柏老师
顾祥柏 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业:房地产
  •  擅长领域:市场营销 项目管理
  •  企业培训请联系董老师
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顾祥柏老师的内训课程

《建筑工程企业数字驱动的高效市场营销》课程大纲:一、工程企业营销数字化转型的目标与工具1.1数字化转型存在的问题1.2数字化转型的方向与目标1.3数字营销和销售渠道数字化的工具二、数字技术改变营销管理2.1 客户关系管理的演变2.2 无线与“移动革命”2.3 互联网对营销的影响三、基于数字技术的市场营销3.1 建立以客户为中心的营销平台3.2 专注于正确的客户3.3 提高沟通质量3.4 了解客户行为模式3.5 改变品牌管理方法3.6 改变定价理念3.7 创造与客户互动的机会3.8 建立客户关系3.9 测量绩效四、数字技术支持销售活动4.1潜在客户管理4.

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《建筑工程市场销售技巧与案例研讨》课程提纲:一、建筑行业市场行情与分析1.工程市场总概2.行业细分市场分析3.区域市场分布分析4.工程市场趋势分析二、工程业务与市场1.工程业务1.1工程产品和服务1.2工程业务变化的关键驱动因素1.3工程业务变化的案例1.4新基建驱动下的工程市场1.5工程市场销售的特征2.工程市场2.1工程市场开发的对象2.2工程市场开发的环境2.3工程市场开发的模式2.4工程市场的挑战与发展趋势三、工程市场销售1.工程企业的市场调研与分析2.工程市场战略定位及销售3.工程业务的促销4.工程业务的定价四、持续滚动开发工程业务1.与客

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建筑企业卓越客户关系与客户关系管理—课程大纲1 挖掘政企客户信息1.1 挖掘政企客户信息的方法1.2 研究客户1.3 工具应用——客户潜力分析1.4 工程业务与客户的关系视图2 挖掘政企客户的需求2.1 政府客户的项目需求分析2.2 项目需求的特性2.3 挖掘政企客户需求的流程2.4 工具应用——多问痛点问题2.5 工具应用——跟踪不跟踪(GO NO GO)分析2.6 赋能销售,从高端到底层打通客户关系管理全流程2.7 研讨:如何结合市场,有效挖掘客户的EPC项目需求3 挖掘潜在客户3.1 工程企业的客户关系存在九大共性问题3.2 潜在客户及其具备的两个要素3.3 成为潜在客户的三个条件3.4

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《建筑施工行业物资设备管理人员的高效沟通与协作》课程提纲:1、合理配置资源的协同管理1.1 人员、材料、设备计划性管理1.2 前期策划1.3 市场调查、综合平衡1.4 资金计划2、物资设备采购的协作管理2.1 采购的基本任务2.2 采购中技术与物资部门的协同配合2.3 合同管理2.4成本管控3、设备使用的协作管理3.1 配置合理、管理到位3.2 科学安装、精准调试3.3 科学管控、管理是根本3.4 培训是基础、应急是补充4、物资的检验与验收的协作管理4.1 物资检验4.2 物资验收4.3 物资出库5、现场物资消耗的协作管理5.1 限额领(发)料的协作管理5.2 周

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《建筑行业产业链一体化》课程提纲:一、建筑业现状1.1行业形态1.2发展阶段1.3产业链布局1.4商业模式二、环境与市场分析2.1 政策环境2.2发展现状2.3发展规模2.4市场分布2.5存在问题三、发展趋势分析3.1竞争份额3.2竞争焦点3.3趋势分析3.4前景分析3.5潜在商机四、技术与管理创新4.1建筑工业化技术4.2工业化技术评价标准4.3发展模式创新4.4管理模式创新4.5需要突破的瓶颈五、产业链一体化的实例5.1、葛洲坝水务5.1.1 全业务链的环境综合治理服务平台5.1.2 供水、污水、水环境三个领域5.1.3 整合产业链生态

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《建筑行业发展新趋势与机遇》课程提纲:一、建筑业宏观形势1、受疫情影响困难重重,发展形势依然严峻2、大基建政策导向,紧抓机遇转型升级2.1老旧小区改造2.2传统基建2.3新基建2.4战略性新兴产业-县域经济3、碳达峰碳中和下建筑业面临的机会与挑战二、建筑业基本情况1、2016-2021年全社会建筑业实现增加值及占比2、2016-2021年全国建筑业总产值及增速3、2016-2021年全国建筑业完成竣工产值及增速4、2016-2021年全国建筑业从业人数及增速5、2016-2021年全国建筑业企业单位数及占比6、2016-2021年全国按建筑业总

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