顾祥柏老师的内训课程
《高效的EPC项目管理》课程大纲：一、投标与签订合同管理1.签订项目合同的战略考虑1.1 商务策略1.2 目标市场1.3 市场信息1.4 竞争优势与资格审查1.5 面临的挑战2.投标或不投标2.1 投标预决策2.2 详细分析与决策投标2.3 最终投标决策3.投标和报价阶段3.1 投标策划3.2 制定投标书或报价–内部工作3.3 与供应商、专业分包商等沟通协调3.4 与客户协调3.5 商务策划3.6 审查投标或报价3.7 提交投标或报价的预决策3.8 最终投标决策3.9 投标澄清与演示4.授标与签订合同4.1 中标通知4.2 合同文件与谈
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《工程企业目标客户解析与管理》课程提纲：一、如何选择目标客户1.1客户组合1.2客户开发策略1.3客户的终身价值1.4选择时机1.5创建渠道研讨--如何有效管理并搞定客户二、确定目标客户的需求2.1了解客户需求的必要性2.2 通用事项2.3 客户的项目计划2.4 客户采用的采购模式2.5 自己的竞争对手2.6 选择流程和评估标准2.7 资金筹措——项目是如何获得资金的？2.8 客户的主要联系人研讨--如何有效策划并布局市场？三、塑造服务满足客户需求3.1 审查客户的需求3.2 站在客户的角度3.3 SWOT分析3.4 客户的考虑是否有什么遗漏？3