陈中老师的内训课程
部分店长的自我认知1、店长在组织结构中的位置2、店长的角色与职责3、店长胜能力素质模型4、成功店长的“赢”气质5、成功店长典型行为特质第二部分店面目标的设定1、分析店面形式店长个人管理模式分析店面SWOT环境分析2、设定店面目标SMART原则财务目标营运目标顾客目标员工目标3、分解目标任务的方法按产品线按时间段按人员按区域第三部分店面管理步步为营1、确立领导权-明确店面管理标准如何制定制度与流程店面制度包含的内容:标准明确是管理店面的前提严格执行是店长成功的基础2、握紧方向盘-如何开好店面会议早会如何召开晚会如何召开日常会如何开3、紧盯四张表-时时关注店面业绩变化店面日报表业绩周分析表产品月分
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前言：一场产品发布会的思考章，谁是“上帝”——了解消费者的感知1，认识营销及广告的作用2，产品用途与消费者需求之间的关系3，营销过程中的参与者4，消费者的感知过程5，消费者购买的背后动机6，影响消费者行为的不同动机第二章，“我”是谁——市场细分与产品定位1、消费者细粉与细分市场的方法2、设定营销目标与区分产品要素3、营销组合：产品与市场配合的战略4、产品品牌的规划第三章、千里之行,始于足下——信息收集与市场调查1、如何发现细分市场、识别目标市场2、市场调查流程的基本步骤3、定性和定量调查的方法4、调查问卷设计过程中的问题5、调查测试的长处和短处第四章、逢山开路,遇水架桥——制定适合的营销推广方
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章MBTI介绍1，MBTI的由来2，性格的四种偏好3，MBTI性格应用范围4，MBTI性格密室第二章MBTI原理1、四对心理偏爱模型2、十六种性格类型第三章MBTI类型1、四种气质类型2、四种态度类型3、类型互动模拟第四章MBTI应用1、个人发展2、销售沟通3、领导沟通4、团队建设...
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讲:产品陈列与布展的意义1、优秀陈展赏析2、陈展的几种境界3、陈展对品牌的价值第二讲:店面陈展的VDM介绍1、VDM是什么2、何谓体验式消费3、VDM与企业品牌第三讲:店面布局设计1、店面布局与顾客行走路线2、设计佳的顾客行走路线3、店面布局之动线规划4、设立店面中的视觉重点5、店面布局之磁石点设计第四讲：店面陈列技术1、商品陈列的基本要点2、产品摆放位置的要点3、陈列的视觉轰炸效应4、产品陈列的色彩应用5、产品陈列的声光味应用第五讲:店面布置技术1、POP介绍与分类2、POP应用中的VP、IP、PP3、吸引顾客进店的VP4、激发顾客兴趣的IP5、刺激顾客购买的PP第六讲、CORNER技术分享
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篇会议的价值与目的1、会议的成本2、开会的目的3、会议的功能4、会议的分类第二篇会前准备要素1、会议原则2、会议5W3、会议议程4、会前沟通第三篇会中组织技能1、会议纪律要求2、会议主持技能3、会议引导技能4、会议决策方式第四篇会后保障措施1、会议收尾2、会议记录3、会后跟踪第五篇会议中的沟通技能1、倾听技能2、提问技能3、说服技能...
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讲:促销概念和内容介绍1、促销与促销组合2、广告策略3、人员推销4、营业推广5、公共关系第二讲:促销创意方案的制定1、市场分析与企业现状分析2、确定活动目的3、确定活动主题4、确定活动内容5、创意的头脑风暴第三讲:促销执行方案的制定1、明确活动目的2、明确活动现场元素3、明确活动流程4、场地选择与时间安排5、确定人员分工与职责6、祥列物料清单和工具箱7、表明重点活动细节8、危机防范与通联表第四讲：店面常规促销与内促1、终端促销的流程2、常用促销方案的主题3、制定全年促销计划4、如何做好促销的动员5、如何让促销更有价值第五讲:促销方案演练指导1、讲出你的兴趣2、促销成功的真正秘诀2、针对节假日的