产品推广方案的制定与执行 内训
产品推广方案的制定与执行 内训详细内容
产品推广方案的制定与执行 内训
前言:一场产品发布会的思考
**章, 谁是“上帝”
——了解消费者的感知
1,认识营销及广告的作用
2,产品用途与消费者需求之间的关系
3,营销过程中的参与者
4,消费者的感知过程
5,消费者购买的背后动机
6,影响消费者行为的不同动机
第二章,“我”是谁
——市场细分与产品定位
1、消费者细粉与细分市场的方法
2、设定营销目标与区分产品要素
3、营销组合:产品与市场配合的战略
4、产品品牌的规划
第三章、千里之行,始于足下
——信息收集与市场调查
1、如何发现细分市场、识别目标市场
2、市场调查流程的基本步骤
3、定性和定量调查的方法
4、调查问卷设计过程中的问题
5、调查测试的长处和短处
第四章、逢山开路,遇水架桥
——制定适合的营销推广方案
1、制定推广计划的作用和意义
2、营销推广的目标和战略设计
3、满足需求式目标和销售定向式目标
4、自上而下和自下而上的推广方案
5、制定产品推广预算的方法
第五章、八仙过海,各显神通
——整合营销传播的各类手段
1、创造和建立关系
2、直接营销
3、人员销售
4、销售推广
5、广告与公共关系
第六章、你不可不知的秘密
——营销方案的终端执行
1、执行方案涉及的细节
2、4R执行力系统
3、产品的内部推广会
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部分店长的自我认知1、店长在组织结构中的位置2、店长的角色与职责3、店长胜能力素质模型4、成功店长“赢”气质5、成功店长典型行为特质第二部分店面目标的设定1、分析店面形式店长个人管理模式分析店面SWOT环境分析2、设定店面目标SMART原则财务目标营运目标顾客目标员工目标3、分解目标任务的方法按产品线按时间段按人员按区域第三部分店面管理步步为营1、确立领导权
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部分教练式管理学习章教练式管理概念1、教练的起源、概念与作用2、管理发展与教练技术的引入3、教练式管理的定义与特性第二章教练式管理目标1、提高意识2、承担责任第三章教练式管理技能1、聆听2、区分3、发问4、回应第四章教练式管理流程GROW流程第五章教练式管理延伸1、NLP2、萨提亚家庭诊疗学3、完型治疗理论4、催眠理论5、情感银行第二部分教练式会谈练习第三部
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前言:一场产品发布会的思考章,谁是“上帝”——了解消费者的感知1,认识营销及广告的作用2,产品用途与消费者需求之间的关系3,营销过程中的参与者4,消费者的感知过程5,消费者购买的背后动机6,影响消费者行为的不同动机第二章,“我”是谁——市场细分与产品定位1、消费者细粉与细分市场的方法2、设定营销目标与区分产品要素3、营销组合:产品与市场配合的战略4、产品品牌
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