王子璐老师的内训课程
【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一、团队的组成1、【案例分析】XX团队管理者的任务部署2、团队成员一个都不能少二、基于XY象限的团队模型图1、XY象限管理的构建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第四象限管理6、团队成员选择的
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【王子璐课程大纲】单元：激励与辅导的管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：激励与辅导的团队建设篇第二章：建设你的团队一、团队的组成1、【案例分析】XX团队管理者的任务部署2、团队成员一个都不能少二、基于XY象限的团队模型图1、XY象限管理的构建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第
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【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一、团队的组成1、【案例分析】XX团队管理者的任务部署2、团队成员一个都不能少二、基于XY象限的团队模型图1、XY象限管理的构建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第四象限管理6、团队成员选择的
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【王子璐课程大纲】单元：目标与绩效管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：目标与绩效管理团队建设篇第二章：建设你的团队一、团队的组成1、【案例分析】XX团队管理者的任务部署2、团队成员一个都不能少二、基于XY象限的团队模型图1、XY象限管理的构建方法2、【案例】象限管理3、【案例】第二象限管理4、【案例】第三象限管理5、【案例】第
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【王子璐课程大纲】章：课堂团队的建设一、选组长二、订组名三、LOGO四、口号五、队歌第二章：销售人员沟通认知一、沟通的方向1、互动了解沟通的方向（互动）2、练习加深对沟通要素的认识（练习）二、沟通经典模型的建立1、编码与解码的方法（视频讲解）2、传讯3、反馈三、沟通的效果1、沟通理想的结果2、沟通有问题的结果3、沟通糟糕的结果第三章：销售人员沟通训练一、沟通的六大模式练习1、讲述（练习）2、叙述（练习）3、表达（练习）4、呈现（练习）5、讨论（练习）6、解释（练习）二、编码、解码、传讯游戏（游戏）三、讨论中的三种频道差异认知（视频讲解）1、关闭的频道2、争夺频道3、分叉的频道四、频道差异的原因
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【王子璐课程大纲】单元：开发你的客户章：从哪里寻找我们想要的客户？一、客户开发时你有遇到过这样的问题吗？1、客户线索量太少，成交乏力2、客户简单的接触，很快就流失了3、客户谈判困难，成交率低二、其实客户线索就在眼前1、【案例】：XX品牌销售休眠客户分析2、影响客户开发的重要因素：没意愿3、影响客户开发的重要因素：不可能4、影响客户开发的重要因素：不坚持5、【测试】：销售心理现场测试练习三、找到你的客户线索的方法。1、简单的事情重复做2、比别人早行动一点点3、比别人多行动一点点第二章：初次接待你的客户一、客户接待时你遇到过这样的问题吗？1、客户一言不发2、客户说随便看看3、总是找不到和客户开场合