销售团队的建设与管理
销售团队的建设与管理详细内容
销售团队的建设与管理
【王子璐课程大纲】
**单元：管理认知篇
**章：管理模型的建立
一、管理者的状态认知
1、【互动】：**课堂互动了解学员作为管理者现有的状态
2、【案例分析】：XX管理者的一天
3、【互动】建立以终为始的管理思路
二、管理者的角色认知
1、管理者与非管理者的本质区别
2、**管理要达到的目标
3、【互动】：**互动测试学员的管理意识
4、管理者的管理模型的建立
第二单元：管人篇
第二章：建设你的团队
一、团队的组成
1、【案例分析】XX团队管理者的任务部署
2、团队成员一个都不能少
二、基于XY象限的团队模型图
1、XY象限管理的构建方法
2、【案例】**象限管理
3、【案例】第二象限管理
4、【案例】第三象限管理
5、【案例】第四象限管理
6、团队成员选择的基本要素
三、团队人才的招聘与面试的四大方法
1、望
2、闻
3、问
4、切
第三章：做好团队的内外部沟通
一、团队沟通的基本原理
1、信息传递
2、取得好感
3、能力训练
二、团队沟通的常见障碍
1、【互动】：**互动游戏让学员了解沟通的常见障碍
2、沟通理想的结果
3、沟通有问题的结果
4、沟通糟糕的结果
三、沟通的经典模型
1、编码与解码的方法
2、传讯
3、反馈
四、沟通中的编码与解码模型建立
1、【互动】编码解码互动游戏
2、学员分享影响编码解码的障碍
3、总结良好沟通中编码与解码方法
五、沟通中的传讯模型建立
1、三种传讯频道差异介绍
2、【互动】了解形成传讯频道差异的原因
3、总结处理三种频道差异的方法
六、沟通中的反馈模型建立
1、【案例】了解感性沟通带来的反馈障碍
2、四种不同性格的成员的沟通方式
3、【互动】**互动游戏将有效的沟通落地
七、团队常见的沟通方向
1、对上沟通
2、对下沟通
3、水平沟通
4、对外沟通
5、会议沟通
第四章：激励你的团队
一、团队激励的作用
1、激励不等于奖励
2、激励的目标与对象
3、激励正确的事情
二、激励的动因分析
1、【互动】奥格登警觉实验
2、【模型】马斯诺需求理论
3、【互动】斯坦福大学实验
三、物质激励的四大原则
1、可视化
2、及时性
3、创新化
4、制度化
四、精神激励的六大方法
1、荣誉激励
2、挑战激励
3、授权激励
4、关怀激励
5、感动激励
五、负激励的三大方法
1、激将
2、宽赦
3、感化
第五章：训练你的团队
一、团队训练的目标
二、团队训练的四大误区
1、误区一
2、误区二
3、误区三
4、误区四
三、团队训练的两种组织策略
1、小课堂研修OJT
2、专题研修
四、团队训练内容设计的四大原则
1、原则一
2、原则二
3、原则三
4、原则四
五、团队训练内容设计的结构
六、团队训练者能力提升练习
第三单元：管事篇
第六章：团队目标管理
一、目标管理的效果
1、【互动】**海上求生的互动游戏观察小组团队目标完成情况
2、目标管理的作用
二、目标设定的三大流程
1、基层……目标
2、中层……目标
3、高层……目标
三、目标设定的SMART原则
1、Specific
2、Measurable
3、Achievable
4、Relevant
5、Time bound
四、目标分解的方法
1、【案例】XX品牌活动目标制定与分解
2、【练习】现场演练目标分解
第七章：团队的绩效管理
一、绩效设定的目标
1、【案例分析】XX公司360度绩效考评成绩单分析绩效的目标
2、【互动】互动练习分析绩效的指标
3、【案例分析】谁该委以重任
4、【案例分析】公司投入与绩效间的关系
二、绩效设定的三大作用
1、作用一
2、作用二
3、作用三
三、绩效设定的三大原则
1、原则一
2、原则二
3、原则三
四、绩效设定的12大方法
1、销量绩效
2、目标绩效
3、阶梯绩效
4、目标²绩效
5、衍生绩效
6、促销绩效
7、价格绩效
8、产品绩效
9、销量 阶梯
10、目标 产品
11、目标 促销
12、价格 衍生
五、实现团队绩效**大化
1、【互动】互动游戏红与黑
2、总结竞争与竞合对绩效的作用
王子璐老师的其它课程
商业环境下产品营销策略课纲 05.19
【王子璐课程名称】商业环境下产品营销策略关键词：产品定位/产品运营/产品规划【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方
讲师：王子璐详情
数字化时代互联网新媒体营销思维课纲 05.19
【王子璐课程名称】数字化时代企业新媒体营销思维【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点
讲师：王子璐详情
商务展会活动营销策略课纲 05.19
【王子璐课程名称】商务展会活动营销策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有
讲师：王子璐详情
经销商渠道销售管理策略课纲 05.19
【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定
讲师：王子璐详情
商务沟通与谈判策略课纲 05.19
【王子璐课程名称】商务沟通与谈判策略关键词：沟通/谈判/商务流程【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老
讲师：王子璐详情
营销话术与成交技巧课纲 05.19
【王子璐课程名称】营销话术与成交技巧关键词：顾问式销售/大客户销售/销售技巧【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方
讲师：王子璐详情
商业模式与市场营销创新战略课纲 05.19
【王子璐课程名称】商业模式与市场营销创新战略关键词：商业模式/市场营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王
讲师：王子璐详情
品牌建设与营销的创新型战略课纲 05.19
【王子璐课程名称】品牌建设与营销的创新型战略关键词：品牌建设/品牌营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王
讲师：王子璐详情
用户思维导向的营销策略课纲 05.19
【王子璐课程名称】用户思维导向的营销策略关键词：用户思维/用户导向/用户体验【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方
讲师：王子璐详情
市场营销获客的创新策略课纲 05.19
【王子璐课程名称】市场营销分析与获客策略关键词：客户开发/市场开发/市场分析【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方
讲师：王子璐详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
