王子璐老师的内训课程
【课程大纲】 一章 传统企业互联网 营销解读 1.大数据时代互联网 呈现的特点 历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】 案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】 数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】 案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】 演绎大数据时代互联网 发展的趋势【课堂讲解】 2.传统企业如何拥抱互联网 营销 解析传统企业互联网 营销的困惑点【互动研讨】 分析传统企业与互联网 营销的切合点【案例分析】 讲解传统企业互联网 营销的目标【课堂讲解】 第二章传统企业互联网 营销战略分析 1大数据时代消费者购买趋势变化分析 案例说明消费者购买前端行为的变化【案例分析】
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【课程大纲】 一章传统企业互联网 营销解读 1.大数据时代互联网 呈现的特点 历史故事的引导了解何谓数据【故事引导】 案例说明互联网时代数据的呈现形式及应用【案例分析】 数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】 案例说明大数据分析带给营销的改变与价值【案例分析】 演绎大数据时代互联网 发展的趋势【课堂讲解】 2.传统企业如何拥抱互联网 营销 解析传统企业互联网 营销的困惑点【互动研讨】 分析传统企业与互联网 营销的切合点【案例分析】 讲解传统企业互联网 营销的目标【课堂讲解】 第二章传统企业互联网 营销战略分析 3.大数据时代消费者购买趋势变化分析 案例说明消费者购买前端行为的变化【案例分析】 归
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章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段1.狼性销售心态的打造【故事引导】1.1树立强烈的意愿1.2培养坚定的信念1.3建立不断坚持的精神1.4专注心态的培养1.5诚信心理2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】2.1客户开发的重要性2.2客户信息开发方法2.3客户信息互联网搜集开发方法2.4如何保障高质量的客户信息第二章：客户接待需求探询产品介绍3.电话邀约客户的方法【实战讲解】 【互动演练】3.1怎样找到决策人3.2开场三句话快速引起客户兴趣3.3电话引导客户的方法3.4电话建立客户的信任感3.5电话邀约客户4.客户接洽寒暄【实战讲解】 【互动演练】 【案例研讨】4.1了解初次接洽客户的目标：让客户
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章：会前销售1.打造狼性的会销心态1.1会议营销的效果1.2会议营销的目标1.3会议营销的心态2.打造高效的会销话术2.1主导的话术2.2迎合的话术2.3垫子的话术2.4制约的话术3.会议营销客户的邀约3.1明确的邀约对象3.2有效的邀约话术3.3邀约中客户的异议处理3.4会议前客户信息整理第二章：会中销售4.现场客户接待技巧4.1会议当天客户再次确认4.2会议现场接待客户话术4.3现场客户意向判断5.现场客户跟踪技巧5.1引导客户进入舒适区5.2会议流程中的客户跟踪6.现场客户成交技巧6.1会议现场异议的处理6.2会议现场议价技巧6.3会议现场快速成交第三章：会后销售5.会后客户跟踪策略5.
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【王子璐课程大纲】单元：销售管理者认知篇章：销售管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、销售管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：客户资源管理篇第二章：客户线索（来店/来电）的管理一、客户线索登记表的管理1、及时2、完整3、真实二、客户线索统计与分析1、分析一2、分析二3、分析三第三章：意向客户的管理一、意向客户的分级管理1、意向客户的分级标准2、意向客户的倒三角形原理二、意向客户
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【王子璐课程大纲】单元：区域渠道经销商管理者认知篇章：区域渠道经销商管理模型的建立一、区域渠道经销商管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、区域渠道经销商管理的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：经销商销售数据管理篇第二章：客户线索（来店/来电）的管理一、客户线索登记表的管理1、及时2、完整3、真实二、客户线索统计与分析1、分析一2、分析二3、分析三第三章：意向客户的管理一、意向客户的分级管理1、意向客户