王子璐老师的内训课程
【王子璐课程大纲】单元：活动销售的准备章：从哪里寻找我们想要的客户资源？一、客户开发时你有遇到过这样的问题吗？1、客户线索量太少，成交乏力2、客户简单的接触，很快就流失了3、客户谈判困难，成交率低二、其实客户线索就在眼前1、【案例】：XX品牌销售休眠客户分析2、影响客户开发的重要因素：没意愿3、影响客户开发的重要因素：不可能4、影响客户开发的重要因素：不坚持5、【测试】：销售心理现场测试练习三、找到你的客户线索的方法。1、简单的事情重复做2、比别人早行动一点点3、比别人多行动一点点第二章：活动前客户的邀约技巧（无需邀约的活动如：车展，本章略）一、客户邀约你遇到过这样的问题吗？1、客户不愿接听你
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【王子璐课程大纲】单元：开发你的客户章：从哪里寻找我们想要的客户？一、客户开发时你有遇到过这样的问题吗？1、客户线索量太少，成交乏力2、客户简单的接触，很快就流失了3、客户谈判困难，成交率低二、其实客户线索就在眼前1、【案例】：XX品牌销售休眠客户分析2、影响客户开发的重要因素：没意愿3、影响客户开发的重要因素：不可能4、影响客户开发的重要因素：不坚持5、【测试】：销售心理现场测试练习三、找到你的客户线索的方法。1、简单的事情重复做2、比别人早行动一点点3、比别人多行动一点点第二章：初次接待你的客户一、客户接待时你遇到过这样的问题吗？1、客户一言不发2、客户说随便看看3、总是找不到和客户开场合
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【王子璐课程大纲】章：客户异议的处理一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？1、因为反驳客户让客户不满？2、过于迎合客户让自己陷入被动？3、客户总是不停的挑刺？二、分析客户产生异议的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、处理客户异议的四大原则1、永不说NO2、主动3、总结4、主导四、销售基础技能“主导”训练1、主导技巧基础篇2、主导技巧提升篇3、主导技巧高级篇4、【练习】：主导技巧现场演练第二章 议价协商谈判一、客户议价时你有没有遇到过这样的问题？1、客户一见面就开始谈价格？2、给客户让价后他还要继续往下砍价？3、客户说再少XX钱我就订了，要不我就走了？二、分析客户议价的心理
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【王子璐课程大纲】章：大数据营销的特征一、概述1、大数据概念和特点2、大数据需要哪些技术支撑3、 大数据能够带来哪些新应用？ 二、大数据时代带来对传统营销的挑战1、大数据如何成为资产？2、 大数据如何体现精确营销3、 大数据的价值三、大数据时代的新营销模式1、 互联网的营销模式——微博营销、网页营销等2、 CRM——“旧貌焕发新颜”3、 精确营销——装上了GPS，实现“精确打击”四、如何在海量数据中整合线上、线下数据，形成你对消费者的独特洞察力1、知道客户的各个属性——互联网时代不再“是否是狗” 2、 客户的群体特征——“人以群分”五、 如何建立全渠道数据平台，拓展营销渠道，提高营销效率1、
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【王子璐课程大纲】章：互联网商业模式的特征一、商业模式的发展历程1、两场“对赌”引发的商业模式思考2、商业模式发展的五大阶段（案例讲述）2.1阶段一2.2阶段二2.3阶段三2.4阶段四2.5阶段五3、中国互联网商业模式发展的三大阶段（案例讲述）3.1阶段一3.2阶段二3.3阶段三4、企业价值链模型与新商业模式的关系（建模说明）二、新商业模式呈现的四大特征1、互动（实操讲解 案例讲述）2、长尾（案例讲述）3、平台（案例讲述）4、跨界（案例讲述）三、未来商业模式的展望1、没有传统的行业，只有传统的企业2、企业商业模式转型的两大特征（案例讲述）2.1特征一2.2特征二【小组讨论】红星美凯龙转型案例分
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章：互联网创新的特征一、商业模式的发展历程1、两场“对赌”引发的商业模式思考2、商业模式发展的五大阶段（案例讲述）2.1阶段一2.2阶段二2.3阶段三2.4阶段四2.5阶段五3、中国互联网商业模式发展的三大阶段（案例讲述）3.1阶段一3.2阶段二3.3阶段三4、企业价值链模型与新商业模式的关系（建模说明）二、新商业模式呈现的四大特征1、互动（实操讲解 案例讲述）2、长尾（案例讲述）3、平台（案例讲述）4、跨界（案例讲述）三、未来商业模式的展望1、没有传统的行业，只有传统的企业2、企业商业模式转型的两大特征（案例讲述）2.1特征一2.2特征二【小组讨论】红星美凯龙转型案例分析3、未来技术的三个方