王子璐老师的内训课程
章：品牌营销的核心要素一、营销与销售的本质差别1、对象差别2、范围差别3、方法差别二、营销的产生过程1、人2、需要3、营销三、营销的目标与效果1、功能2、情感3、品牌四、品牌的核心要素1、品牌与产品的本质差别2、品牌对于企业的重要性3、品牌的价值评估第二章：品牌营销的用户分析一、用户有哪些需求？1、为什么要了解用户需求？（故事讲述）2、用户需求模型建立（建模说明 案例讲述）3、商业中十大常见用户需求（案例讲述）4、互联网时代用户需求四大方向（建模说明）4.1方向一4.2方向二4.3方向三4.4方向四5、创造需求（案例讲解）【小组讨论】今夜酒店特价案例分析二、如何了解用户的需求1、用户调研1.1
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章：市场营销的特征一、营销与销售的本质差别1、对象差别2、范围差别3、方法差别二、营销的产生过程1、人2、需要3、营销三、营销的目标与效果1、功能2、情感3、品牌四、营销的发展历程1、两场“对赌”引发的营销思考2、营销发展的五大阶段（案例讲述）2.1阶段一2.2阶段二2.3阶段三2.4阶段四2.5阶段五3、中国互联网营销发展的三大阶段（案例讲述）3.1阶段一3.2阶段二3.3阶段三4、企业价值链模型与新营销模式的关系（建模说明）5、营销与销售的本质区别五、新营销模式呈现的四大特征1、互动（实操讲解 案例讲述）2、长尾（案例讲述）3、平台（案例讲述）4、跨界（案例讲述）六、未来营销模式的展望1、
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章：体验营销的核心要素一、用户有哪些需求？1、为什么要了解用户需求？（故事讲述）2、用户需求模型建立（建模说明 案例讲述）3、商业中十大常见用户需求（案例讲述）4、互联网时代用户需求四大方向（建模说明）4.1方向一4.2方向二4.3方向三4.4方向四5、创造需求（案例讲解）【小组讨论】今夜酒店特价案例分析二、如何了解用户的需求1、用户调研1.1常见的错误调研法1.2有效的调研方法（案例讲解）1.3有效用户调研模型（建模说明）1.4互联网平台用户调研方法（案例说明）2、行为追踪2.1根据场景设计一个行为追踪计划（课堂练习）2.2常见用户购买行为分解2.3有效的追踪用户行为案例（视频案例）2.4用
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章：用户思维的核心要素一、用户有哪些需求？1、为什么要了解用户需求？（故事讲述）2、用户需求模型建立（建模说明 案例讲述）3、商业中十大常见用户需求（案例讲述）4、互联网时代用户需求四大方向（建模说明）4.1方向一4.2方向二4.3方向三4.4方向四5、创造需求（案例讲解）【小组讨论】今夜酒店特价案例分析二、如何了解用户的需求1、用户调研1.1常见的错误调研法1.2有效的调研方法（案例讲解）1.3有效用户调研模型（建模说明）1.4互联网平台用户调研方法（案例说明）2、行为追踪2.1根据场景设计一个行为追踪计划（课堂练习）2.2常见用户购买行为分解2.3有效的追踪用户行为案例（视频案例）2.4用
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【王子璐课程大纲】章：展会活动营销的解读一、展会活动营销的产生1、竞争激烈2、渠道变化3、消费者行为变化二、展会活动营销的分类1、销售贡献度2、品牌贡献度三、展会活动营销与门店营销的区别1、市场2、赛场3、战场四、展会活动营销的战略体系1、展会活动效果金字塔2、【案例】XX品牌展会活动营销效果3、展会活动营销的战术体系第二章：展会活动营销的目标制定一、目标设定的依据1、什么是展会目标设定的依据（实操演练）2、PEST宏观分析法3、五力微观分析法4、市场地位分析法5、SWOT分析法二、基于不同类型活动的目标设定1、集客类活动2、促销类活动3、体验类活动三、活动KPI目标设定1、展会活动营销的三大
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章销售团队管理解读1.何谓销售团队管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3基于销售提升团队人员管理模型分析第二章四象限销售团队管理法2.销售团队战力分析2.1销售团队战力分析的意义2.2销售团队战力分析的工具3.基于战力分析的团队心态管理3.1强烈的意愿3.2坚定的信念3.3不断的坚持3.4专注3.5诚信4.基于战力分析的团队的训练4.1销售团队训练的四大误区4.2销售团队训练的两大类型4.3销售团队训练的效果检核5.基于战力分析的团队激励5.1激励的类型5.2激励的作用与效果5.3常用的团队激励方法6.基于战力分析的团队目标管理6.1目标制定的依据6.2目标制定的人员6