会议/展会/活动营销销售技巧

  培训讲师:王子璐

讲师背景:
王子璐老师商业模式与营销创新导师英国威尔士大学MBA百度公司营销总监东风日产营销总监北京大学EMBA特聘导师CCTV特聘高级品牌顾问麦肯锡特聘高级营销顾问工作背景【名企背景】10年职场生涯,担任2家500强企业营销总监百度公司营销总监:王子 详细>>

王子璐
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会议/展会/活动营销销售技巧详细内容

会议/展会/活动营销销售技巧

**章:会前销售

1. 打造狼性的会销心态

1.1会议营销的效果

1.2会议营销的目标

1.3会议营销的心态

2. 打造高效的会销话术

2.1主导的话术

2.2迎合的话术

2.3垫子的话术

2.4制约的话术

3.会议营销客户的邀约

3.1明确的邀约对象

3.2有效的邀约话术

3.3邀约中客户的异议处理

3.4会议前客户信息整理

第二章:会中销售

4. 现场客户接待技巧

4.1会议当天客户再次确认

4.2会议现场接待客户话术

4.3现场客户意向判断

5. 现场客户跟踪技巧

5.1引导客户进入舒适区

5.2会议流程中的客户跟踪

6. 现场客户成交技巧

6.1会议现场异议的处理

6.2会议现场议价技巧

6.3会议现场快速成交

第三章:会后销售

5. 会后客户跟踪策略

5.1客户离开时的伏笔

5.2二次邀约客户

5.3会后成交技巧

6. 会后销售总结

6.1数据整理

6.2统计数据

 

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