营销管理笔记之老板要的是结果，却为何    315

现实中意气风发的职业经理人正在被老板咱俩谁跟谁的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） 　　【现象】 　　Q企业的领导班子换届，营销中心渠道

 作者：肖阳 详情

再谈营销要把握大势    431

时势造英雄，要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。 条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。最近是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会，一个企业要想基业常

 作者：沈志勇 详情

从“定位”到“错位”    186

mdash;mdash;谈定位理论的本土化和中国营销理论的原创性 引言：寻找适合中国特点的本土化营销理论 在中国的广告学界和营销学界，几乎所有的理论都是外来的，我们几乎没有自己的原创性理论。因为中国历

 作者：刘悦坦 详情

设计赢利模式，创造更多利润源    152

赢利模式，是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。 这种赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它

 作者：沈志勇 详情

许多企业的优秀产品为什么一丁点都卖不    192

从事营销近二十年，市场演绎的风云变幻常常让自己感慨万端。 我们的许多企业围绕市场需求开发生产出了许多的优秀产品，但却一丁点儿都卖不出去，为此老板们愁眉不展、叫苦连天，他们纷纷来向机构请教、咨询，到底应

 作者：于斐 详情

打造卓越的创新型企业    143

mdash;mdash;知识科技引领企业创新发展 形势在变化 知识、科技、创新是当前政府、企业十分关心的事情。这是因为金融风暴把大家的利益点锁定在一起。对于要不要创新，现在不需要再罗列出若干条理由。因

 作者：江伟华 详情

提升经营能力，告别忽悠和敛财思想    178

做市场，靠忽悠；发展企业，靠敛财。如果脱离开来这两种模式，那么很多企业都将无利可图，更谈不上经营。 在经营中，企业们充分发挥市场手段，各显其能，大肆忽悠，大肆敛财，他们将这看做是超水平经营中经营，更将

 作者：江伟华 详情

涂料购买使用过程中的马斯洛需求    164

马斯洛需求层次理论亦是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕middot;马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需

 作者：邓超明 详情

缔造厂商之间的专业客情    215

企业的一些促销方案的(非机密)制定和执行一定要让经销商参与，最好是引导经销商说出其实我们早已制定好的市场方案来(如铺市、规范二批价格、切入商超渠道等)。经销商lsquo;自己执行制定的市场方案rsqu

 作者：魏庆 详情

营销经理的管理问题    260

理念一：简单的事情执行到底就是效率 　　现象A： 　　据笔者经历，不少大企业，尤其是台资大型企业，非常注重理性管理，报表、公文体系异常复杂，逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦，但结果往往差

 作者：魏庆 详情

啤酒游戏    172

背景 　　啤酒游戏，是 1960 年代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。 Sloan 管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的

 作者：未知 详情

北大青鸟APTECH市场营销案例    174

据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三

 作者：未知 详情

银行市场营销分析    173

　米尔顿bull;科特勒　科特勒营销集团总裁 科特勒专栏 　　随着私人投资和银行服务范围的扩大，中国正将原有的国有银行体系重组成一个混合体系，在新的体系当中包含有国有、合资、私人以及外资银行机构。 　

 作者：吴伟洪 详情

青岛啤酒的促销策略    925

一、青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(联交所)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在

 作者：未知 详情

直销让戴尔大获成功    175

今年第一季度，戴尔的全球发货量骤增13.7％，超过前五名中其他四家公司的总和。 　　为更好地服务于企业管理者，本报推出名企管理专栏，陆续向读者介绍全球著名企业在经营管理、人才培训、市场开发等方面非常成

 作者：未知 详情

联想的市场营销战略    600

一、联想公司的背景介绍mdash;mdash;什么样的联想①〖什么样的联想主要是根据该公司网站的资料整理而成。〗 2000年联想以辉煌的业绩取得了世界的关注。美国《商业周刊》评选的2000年全球前10

 作者：未知 详情

可口可乐小试“角色行销”    200

已纷扬多日、被广泛关注和期待的可口可乐首个卡通形象的果汁饮料酷儿，5月19日终于来到北京。当这个顶着大大的脑袋，圆圆的脸，可爱又笨拙的卡通人物酷儿在北京动物园的海洋馆坐着虾兵蟹将簇拥的彩艇来到现场时，

 作者：未知 详情

格力营销渠道的再造20世纪经济领域的    427

格力的经销部门人很少，只有二十几名业务员，但6年里，格力创造了销售额从8亿元到80亿元的飞跃。他们是怎么做到的 十几年间，格力由一个名不见经传的小厂，成长为中国空调界领先的企业，它独特的营销章法功不

 作者：未知 详情

2001年中国十大成功营销案例    208

战术篇（上） 编者按：入世、申奥成功、国足出线等一系列重量级事件的发生，使2001年成为中国人难忘的一年；而对于国内营销界来说，过去的一年也同样值得特别回顾和思考。 为此，本报记者在业界人士的帮助和指

 作者：未知 详情

“商务通”的整合营销    335

一、 恒基伟业简介 北京恒基伟业电子产品有限公司为中外合资的高科技企业。恒基伟业的广告：商务通：科技让你更轻松和手机、呼机、商务通：一个也不能少，使其早已名满天下，甚至人们把商务通视为PDA的代名词。

 作者：未知 详情

创值销售新思维    166

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。 利润绝不是省出来

 作者：拉姆·查兰 详情

外贸转内销的营销策略    171

外贸转内销表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。 2008年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的寒冬，受全球金融风暴的影响，国际外贸市场

 作者：胡勇军 详情

捆绑销售：销售并非一捆一绑就灵    147

　销售并非一捆一绑就灵，很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？ 近年来，捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略，如微软公司将其探索者(

 作者：张圣亮等 详情

跨界营销是一种思路    146

上周，海马汽车与方正电脑开始进行合作跨界营销，双方合作的出发点是，7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。

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万豪的金字塔形营销体系    222

一座按照藏式风格精心设计的上海西藏大厦万怡酒店于今年2月10日开业，成为上海徐家汇商业中心的地标性建筑，也为周围的景致平添了一抹富贵的韵味。 这家酒店是万豪国际集团(Marriott)(以下简称万豪)

 作者：李颖 详情