个人气质影响商业领袖的事业？或者说商业领袖都是天生的？美国著名管理学学者比尔·瓦格纳日前对1500名年销售额超过一百万美元的美国企业家经过数年的跟踪调查，研究结果为肯定回答。

　　比尔·瓦格纳的研究结果是，所有企业家均可以分为两类：多面手型和专家型。多面手型的企业家是商业战略家，他们能绘制宏伟的发展蓝图，更加独立，对改变现实环境有强烈的欲望，也更具有冒险意识；专家型企业家则是杰出的战术家，他们更偏爱在自己熟悉的领地攻城拔寨，对每一个商业细节都苛刻异常，更期望在一个稳定和安全的环境下大展身手。

　　比尔·瓦格纳在这两类商业领袖的基础上又细分了七种企业家气质。根据研究，80%以上的商业领袖具有以上七种气质类型，领袖气质是天生的而不是后天培养的。

　　多面手型

　　1.开拓者。这类企业家野心勃勃、乐于接受挑战，并有明确的事业目标，在商场上是好斗分子，常常用扫荡竞争对手的方式来获得成功。他们总是精力充沛，具有强烈的行为动机和应变能力。总是在寻求改变，否则就会感到非常乏味。这类企业家注重逻辑分析，并且是个典型的现实主义者，倾向于通过事实作出决定而不是感情。

　　优势：制药、金融、法律咨询和技术领域是这类企业家的优势行业。这类企业家面临的挑战是如何与旁人更好地合作。他们可以是杰出的领导者，但不是管理和执行者，多倾听下属的意见很重要。

　　2.干将。非常具有进取心和独立性，乐于接受挑战。在研究中发现，创业者的大多数属于这类型，他们对任何事情都表现得很主动，对紧急事务的处理总是雷厉风行，是典型的好领导和杰出的管理人员，对自己和周围的人都极具感染力。

　　优势：他们对陌生环境具有天生的应变和学习能力，因此他们善于投资或开拓一个完全陌生的领域，所以不必担心陌生环境带来的不知所措。

　　3.管理者。支配欲和独立性很强，一旦有明确的目标便会全力以赴。身边的随从和下属在这类企业家看来是实现事业目标的工具，因而会忽视平等地对待他人，也因为这种直率风格而在不知情的情况下冒犯他人。

　　优势：伟大的幕后领导人，善于处理企业各个系统、观点、观念和技术之间的关系。他们能清晰地分辨和制定企业的近期目标和远期目标。但如何管理员工对他们而言则是重要和困难的工作，因此应该雇用那些善于倾听员工和处理人际关系的下属。

　　4.激励者。极高的社会交往能力，很强的统治欲和独立性。这些气质将有助于企业家在重压和复杂环境下出色完成工作。这类企业家也是出色的合作者和协调者，与他人愉快地工作是他们的本性。

　　优势：天生为零售业而生，人际关系越复杂的行业越能显示他们的才华。难缠的客户和激烈的讨论都能被他们轻松化解，他们行动的原则是感受、感觉和发现。

　　专家型

　　1.权威者。他们是整个企业甚至社会的中流砥柱。他们可能不是最出色的创业者，却是企业最重要的执行者。他们做事细致又有策略，富有责任感和合作精神，严格遵守规则程序，处事谨慎、深思熟虑，同时具有较强的忍耐力和宽容度。更倾向于合作而不是竞争，甚至将客户也视作家庭成员的一部分。

　　优势：权威者并非是天生的企业家，他们往往因各种机遇意外成为商业领袖，他们更乐意帮助别人。

　　2.合作者。合作者与权威者首要的区别就是前者具有交际的天赋，他们是人群的润滑剂。凭借着与人处事的能力，通过影响他人获得自己所需，这也意味着所有人都可能是他们的商业伙伴。这类商业领袖的最佳搭档是那些对开拓新事业极富攻击性的人物。对冷言冷语、挑衅话题，这类企业家具有天生的免疫力，他们是执行和计划的最佳人选。

　　优势：消费服务类和零售业是最能体现这一天赋的地方。从职业前途看，合作者在既定的商业构架中能游刃有余，他们也是杰出的市场销售。

　　3.权谋者。一刻不得安宁，享受着工作压力带来的愉悦。他们非常容易改变已有的想法，并迅速适应新环境，总是凭着本能选择正确的方向。权谋者被认为是专家型企业中最富有领袖气质的一种形态，具有良好的人际交往和明确的行为动机，是取得成果的重要因素。

　　优势：雇用一位强有力的、善于解决问题并承担责任的伙伴或雇员，可以使事业一帆风顺。

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