谈判人员的基本素质
作者：胡斌 1227
作为谈判代表，一旦到了谈判桌上，要给对方一种气势，要做出非常自信的姿态，并树立正确的观念：
·相信自己一定能取胜。
·态度积极，坚持正确的主见。
·镇静沉着，临危不乱。
·“请给我一些时间考虑”并不是一句丢人的话。
３．观察和思考能力
在谈判之前你并不十分了解你的对手，很多信息只有在谈判桌上才会发现。这就需要你具备良好的观察能力和思考能力。
决不放弃对方语言、行动以及表情上的蛛丝马迹
４．估测能力
要通过对方的第一次报价和一些行为，迅速做出判断和估测。
正确的假设将直接影响谈判的进程
注意：
·将假设的重点放在对方的想法上。
·假设要大胆，但要以事实为依据。
·不轻易放弃正确的假设。
·事后诸葛亮不可取。
５．应变能力
谈判桌上瞬息万变，我们需要有一定的应变能力。
当你陷入被动或困扰时：
·处变不惊，从容应对。
·若正常思维和方式不能解决，不妨试试反向思维方式。
·发现对方语言中的矛盾破绽，据理反驳。
·将错就错。
６．回答的技巧
在谈判中，要知道对方提问的原因，回答问题要懂得避重就轻。
７．情绪控制能力
在谈判中一定要很好地控制情绪。
８．语言表达的能力
在谈判中，语言表达一定要流畅，思路一定要清晰。
扩展阅读
厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构 2024.05.11
招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销
作者：潘文富详情
小店管人的五个基本点 2024.01.08
这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。
作者：潘文富详情
如何不做好基本工作也能获得成功 2024.01.04
勤劳致富只是说说而已，其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急，工作上的事情总喜欢一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望，或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感，
作者：潘文富详情
经销商选新品的四个基本逻辑 2023.10.08
关于经销商的选品问题，先说两点：1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，觉得一定好卖的，就认为业务团队、终端、消费者都能接受。2.不要抱着养儿防老的思路，认为儿子越多，自己的晚年越有保障，孩子没有
作者：潘文富详情
厂家现场招商的基本准备清单 2023.06.27
马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。一、思想上的准备1.现场会来什么人？四种人：1-1.有预约的新客户，
作者：潘文富详情
新员工的基本入职流程 2023.05.26
从发布招聘信息，到新员工正式入职，这中间也不是一蹴而就的，在环节设置上，也可进行些优化，改善招聘效率。一、收到应聘材料时的初选1.基于应聘材料的内容，所体现出来的履历、文化程度、专业对口、表达能力等方
作者：潘文富详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师：降本必增 16
- 6西安王晓楠：2024 1422
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠：辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38
