当２００４年温暖的阳光泻在脸上时，我恍然惊觉，风风雨雨中，现在已经是在私营企业里打拼的第四个年头了。前两年在一大型民营企业里任常务副总裁兼下属公司总经理，呕心沥血，披荆斩棘，但当业务取得突破时，我却不得不遗憾地挥手告别。现在科康技术（中国）有限公司任营销总经理，一年多来，虽然公司仍面临很多困难，但老板、本人以及其它公司高层，却是绝对的一条心，矢志不移，我自己也是如鱼得水，愈战愈勇。

选好私企老板

　　有句行话“大型企业看文化，中型企业看实力，小型企业看老板”。选对私企，首先要选对老板，要看是否有共同的价值观和人文观。在思想上互不认同的两个人，如果仅以利益为纽带，是绝对不可能长久合作的。 试想，如果家族企业是老板一手遮天，重要岗位都由自家人把持，上上下下都对老板负责而不对主管负责——那么，要职业经理人又有何用？正是因为有前任企业的教训，我在离职后选择新的加盟企业时，放弃了很多大型企业高职位高薪水的机会，因为在面谈中我感觉和这些企业的老板在经营策略、人力资源、营销管理等方面的理解是根本冲突的，我确信为了一时的高薪而合作，隐患是巨大的，其代价也肯定是沉重的。

踏进私企第一步

　　刚踏进私企的门槛，不能急于求成。高速行驶的车辆如果踩急刹车会翻车的。上任就点三把火，很有可能没烧着别人，反而把自己烧得体无完肤。我刚加盟公司时，营销队伍整天无所事事，更糟的是，精力不放在市场上，而是聚在一起说长道短。由于起初一两个月我一直没有动静，当时很多区域经理、业务代表就开始议论：看来游总不怎么样嘛，一点措施都拿不出来。什么问题都问我们怎么办。但他们忘了我在会上说的一句话：我在给大家一个自由生长的机会，如果能长得直直的树，他自然会长成参天大树，如果是棵歪脖子，肯定不久就可以看见他的本来形象。结果两个月过后，我对业务已经钻研清楚，对每个人的能力和品行也胸中有数了，于是果断调整队伍，痛下杀手，刹住了歪风。任何理念、任何制度都必须适合企业的实际情况，不能形而上学，不能用头脑里固有的经验来处理新环境下的事物。

把私企当成自家事

有人说，家族企业不可能有真正的职业经理人，充其量是一个当家不做主的管家而已。我觉得，没错，是管家，但这是“职业管家”，能不能当家做主，要看你自己怎么做。职业经理人应该问自己一个问题：是帮助公司赚钱，还是帮助公司发展，或是帮助公司成功？如果答案是赚钱，我认为只适合做一个基层员工，如果是发展，只能做一个中层干部，只有有着强烈的成功的使命感，才能胜任高层管理。唯有如此，才能真正地把自己溶入到企业里去，把个人的成功和公司的成功绑在同一个战车上。加盟现任企业后，由于企业在业务上有很多困难，有很多业界的朋友劝我另找出路，也有一些大型企业主动向我伸橄榄枝，但我态度很坚决地拒绝了，因为我对这个行业有信心，我对老板的为人有信心，所以我要战斗到底。正因为有这种决心，我在工作中倾注了极大的热情，有些事情虽然表面上看来不是我应该操心的事情，但我依然努力去做好它，有时甚至动用自己的费用和自己的社会关系。正是因为这种责任感和成功的使命感，促成我和老板之间的绝对信赖，使他放心放手让我去开展工作。

要当好职业管家，就要把公司当作自家事，把自己当作老板。虽然没在公司占有股份，但我总是在和客户谈判时声称自己就是老板。有一次和一个全国总经销商谈判时，该经销商说，游总你每台给我让十元钱，我每销售一台给你五元。但我断然拒绝。正因为我这种无私，赢得了对方的尊重，后来以非常合理的价格签定了合作合同。职业经理人，只有认为自己是老板，有老板的心态，才会着眼长远利益，才会在经营中更加负责任。

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