(一、市场调研

（一）、市场机会分析：

据世界卫生组织权威机构统计数字表明，女性生殖系统患病率高达75%，而且呈不断上升趋势。最新出台的卫生部《性病防治新标准》表明：性病已成为世界第三大传染病，全国有1000万患者且年增长率接近40%。经专业调查公司调查结果显示：有64.8%的女性患有生殖系统疾患而讳疾忌医；有56.4%的人盲目跟从广告消费；有82、3%的女性自我选择药物治疗；有61、2%的女性患病经年不愈。患者每月的治疗开支1000元以上的有7%；500—1000元以上的有23%；300—500元的有48.5%；300元以下的有21.5%。认为药物治疗副作用大、不得已而为之的占74%；认为除药物治疗之外愿意接受新治疗方法的有93%。

从市场调研中得知，患有泌尿生殖系疾病的患者多是秘密治疗，患者对药物的不良反应及高昂的费用不满。值得注意的是患者普遍在寻找疗效肯定、无副作用、价廉物美的新产品、新方法。

二十一世纪，人类疾病的治疗应提倡一种全新的疗法，尽量减少疾病治疗过程中对身体的进一步损害。而传统的治疗方式与用药途径均存在对身体或多或少的损害，使得很多患者在治疗一种疾病的同时，因药物副作用及治疗方式不当又新增其它多种疾病。

世界卫生组织倡导二十一世纪“人人享有卫生保健”，推崇自然疗法、利用生物工程、基因工程研制各种医疗器械治疗人体疾病。

由于特殊的生理结构和特殊的阶段性生理周期，每位女性都避免不了感染上各种妇科疾病；传统的治疗方法主要是服用抗菌素类药物、注射针剂，再配合使用各类外用洗液及外用栓剂。这种传统的治疗方法存在的弊端多：易造成肝肾损害，产生耐药性，易复发，治疗周期长，所需费用高等不足。

（二）、产品研究

　 伊甸爽消毒灭菌除臭仪是国家专利产品（专利号为：ZL 96 2 36441.X），获第八届中国专利新技术新产品博览会金奖，是2001年最新获得准字号医疗器械（批准文号为：甘药器械（准）2001第2540001号），并被中国消费者协会商品防伪信息查询系统授予为保护品牌（编号为：716609）

伊甸爽消毒灭菌除臭仪是利用先进的微电子及生物工程技术，瞬间产生出高效杀菌氧、负离子，直接杀灭细菌繁殖体芽孢和真菌，并能迅速消除因炎症引起的异味。伊甸爽消毒灭菌除臭仪首创“不打针、不用药”治疗妇女泌尿生殖系统疾病的新方法、新途径，利用生物学、电子学、生理学、信息学、病理学等原理制造的纯物理自然了法治疗仪。主治妇女泌尿生殖系统疾病如：霉菌阴道炎、细菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、淋菌性阴道炎、老年性阴道炎、宫颈糜烂等各种泌尿生殖系统炎症和各种性病。伊甸爽消毒灭菌除臭仪的发明就在于能介入到女性阴道内，由里到外使毒菌无处藏身，从根本上达到根治之目的。具有疗效确切、安全无毒、使用轻巧、携带方便、保护隐私，存在巨大的市场空间和消费市场。

（三）、竞品分析

女性医疗市场一直是各大商家斥巨资争夺，而且获利极其丰厚的市场，继减肥类、调经养颜类产品异常火暴后，妇科炎症类产品又是一大亮点，同时竞争也是非常激烈。目前在吉林省主要竞争品牌有恒和的坤净栓、哈尔滨欧替药业的“OT”栓、吉林金宝药业的金宝化症胶囊、北京祥云妇炎宁，另外还有妇科千斤片、金鸡胶囊等。其中广告投放最多的是坤净栓，是立体投放。在大众生活台有15分钟健康讲座；在省内各大报纸轮流投放1/4通栏软文；在省内各电视频道均有品牌广告。其它的主打同类品种主要是靠全国投放的各省卫视进行辐射，间或有几期报纸跟进，报纸广告投放量不大。

“伊甸爽”与其它药物治疗方法的比较

 洗 液 栓 剂 泡腾片 抗菌素 伊甸爽治疗仪

功　 能 局部洗液 药栓作用于阴道 药片作用于阴道遇水产生泡沫 有口服、静注抑制细菌生长 消毒、灭菌、除臭

组　 方 中西药合成 中西药合成 化学合成 化学合成 高效杀菌氧

治疗机理 药物杀灭部分细菌 药物杀灭部分细菌 药物杀灭部分细菌 药物杀灭部分细菌 物理杀菌

耐 药 性 无 无 无 有 无

毒副作用 有 有 有 大 无

疗　　效 反复 反复 反复 反复 肯定

疗　　程 3—4以上 3—4以上 3—4以上 3—4以上 1--2

费　　用 每次1—4元 每次3—10元 每次3—4元 每针50—200元 每次0.40元

复 发 率 高 中 中 低 低

杀 菌 率 40%-50% 50%-60% 55%--65% 65%-70% 99.99%

治愈率 10%-20% 20%-30% 20%-30% 50% 90%

（四）、市场障碍分析

1、各种医疗器械广告诉求的夸大和混乱造成的信任危机，尤其是首次推出医疗器治疗妇科炎症，患者有认知障碍。

2、“臭氧”产业在我国尚未形成大的产业，臭氧杀菌的概念需要大量的售前教育。

3、同类产品零售单位价格低，伊甸爽消毒灭菌除臭仪每台单价396.00元，患者购买前都需要慎重考虑，尝试性购买基本上没有。

4、伊甸爽消毒灭菌除臭仪每次治疗时间为10—15分钟，相对于洗液、栓剂、口服药物，有一种“繁琐”之嫌。

5、相对于各种同类产品的一次消费，伊甸爽消毒灭菌除臭仪属于长期使用产品，患者担心配件维修等售后服务的质量。

（五）、市场障碍对策

1、与报社、电视等媒体当中的有关医药健康的栏目合作，推出臭氧科普宣传，进行售前教育和造势。

2、创造一个直抵人心的概念来打动女人，让女人凭强烈的责任感来呵护自身健康，从而选择绿色健康疗法。

3、针对一个高收入的、思想前卫、崇尚科学的新人类女性消费群体展开传播行销，再通过她们的口碑向外辐射。

4、开设电台广播讲座，详细地讲解伊甸爽消毒灭菌除臭仪能够重复长期应用，一次购买终生受益，来弱化零售价格较高的障碍。

（六）、市场营销定位

1、目标人群主要特征：

（1）、年龄20—50岁，有性生活的已婚或未婚女性，重点是已婚已育的妇女；

（2）、经药物治疗各种泌尿生殖系疾病久治不愈者；

（3）、迪厅酒吧按摩房等娱乐场所特殊行业女性；

（4）、经常出差旅游的女性；

（5）、药物过敏者；

2、目标人群的心理分析

（1）、维护爱情、家庭、及自身健康，尤其是害怕感染上性病或爱滋病，保健意识强的女性；

（2）、由于女性的特殊生理结构，经常会感染妇科炎症，长期用药一则费用累加起来比较高；二则考虑到药物的毒副作用；

（3）、用药物治疗久治不愈者，尝试新途径；

（4）、非常了解臭氧治病机理并接受的女性。

3、概念定位

（1）、产品机理概念——不打针、不用药，强力杀毒灭菌，消除女性毛病！

（2）、利益概念——伊甸爽给您一张健康的绿卡！

（3）、精神概念——女人健康、全家幸福。

（4）、承诺概念——贴心医生，无“炎”关怀！

（5）、品牌写真　　

伊甸爽是广大女性朋友贴身的闺房密友！

她和您形影不离，时时刻刻保卫着您的健康。她守口如瓶，总是在您最需要的时候给您带来清爽干净的感觉，健康快乐的享受。

她是高科技的结晶，威力无比，所有有损于您健康的细菌都逃不过她的眼睛！她对您永远忠诚，决不会作出对不起您的事！

伊甸爽，神秘美丽的精灵，陪伴您走在风雨兼程的路上，让好运和幸福的光芒照耀您！

有了她，您在也不会受到病毒细菌的侵害，没有病痛，没有难言之隐。

原来，女人是可以这样开心快乐的！贴心医生，无“炎”关怀——伊甸爽！

二、营销战略

1、战略领域

药店、医院妇科门诊、性病专科门诊、美容院、大型洗浴中心、宾馆娱乐中心、大中型百货商场超市中的医药保健专柜、专卖店、集团购买。

2、竟争地位

市场领导者。

3、营销战略

以长线产品市场拓展理论为指导思想，以铸成妇女保健用品品牌黑马为目标，在吉林省内各地市级城市建立合作伙伴协销系统，形成畅通的销售渠道；市场布局以实地战略与蚕食政策相结合，选重点、建热点、逐点突破，以点带面形成整体市场；广告宣传采取前推后拉的策略，在海陆空合理组合的前提下，加大终端市场生动化建设及终端促销力量，实现让消费者购买产品的目的。市场运作方略为：（1）、药店及邮购主要靠媒体炒作及终端生动化前推后拉促使消费者购买。（2）、医院妇科门诊，性病门诊及洗浴中心，宾馆娱乐场所，主要靠业务代表上门推销以利益为组带直销运作。

扩展阅读

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