系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　这难上加难的策划该怎么做？

　　事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。

　　大家都知道内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后。于是，大家一觉醒来，发现满大街都是蒙牛的广告。一下子，蒙牛就打开了市场，经销商蜂拥而至，当年蒙牛牛奶和冰淇淋营业额就做到了3700万元。

　　此后，蒙牛又推出了一系列策划，如“神州五号”顺利返回，中国首次载人航天飞行取得圆满成功，蒙牛也成为了“航天员专用牛奶”。这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币！

　　无论是从奥康还是蒙牛身上，我们都能感受到超凡策划为企业带来的超凡发展。因此，要想成为一流的企业家，打造一流的企业，就必须懂得在关键时刻，用大手笔、出大策划，帮助企业用最小的投入，在最短的时间内，获得最快的发展。

　　二、有系统思维，才有完美策划

　　一说起策划，很多人就会不由自主地想起点子。自从多年前媒体炒作出“点子大王”何洋一个点子卖到40万的报道后，很多人便开始昼夜不眠地苦思冥想一招制胜、一夜暴富的金点子！但策划绝不是点子。现如今，那些点子公司纷纷破产，曾经名噪一时的点子大王何洋也被关进了监狱。

　　一个完美策划的出台，绝不是灵光一现，而必须是系统思维下的产物。有系统思维，才有完美策划。

　　在奥康的发展过程中，有过很多次完美策划。其中最经典的一次，就是选择在“3?15”的时候，高举“温州制造”的大旗，在万众瞩目中进军上海滩。

　　温州鞋业经过十几年的艰苦奋斗，形成了产业配套、专业协作的良好局面，而且品牌群体高度聚集。但由于受“假冒伪劣”的影响，全国仍然有不少消费者谈“温”色变，始终信不过温州鞋。为了吸引顾客购买，许多温州鞋都将产地改为了“广州”或是“上海”，不敢说自己姓“温”。

　　很长一段时间内，奥康都想改变这种现象，希望用实际行动来呼吁温州鞋业大胆打出温州牌。可是，要想达到这一效果谈何容易?

　　经过长时间的酝酿和精心策划，2001年3月15日，也就是“消费者权益保护日”那天，奥康做出了一个令所有同行都没有想到、都感到震惊的举动：高举“温州制造”的大旗，在素有中华第一街之称的上海“南京路”上，开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店。

　　这家专卖店不过78平方米，一年的租金却高达158万，加上装修等费用，刚刚开业，就花掉了200多万。其进军上海的决心之大，一目了然。

　　这一事件引起了极大轰动，不仅为温州鞋业进军上海做出了榜样，也为奥康后来赢得了丰厚的利润。

　　现在，就让我们一起来对这一策划是如何运用系统思维的进行分析：（1）融入大背景。

　　上海因为其经济、地理位置，对温州鞋业的发展有至关重要的作用和意义。谁打入了上海，谁就意味着打入了主流，掌握了先机和主动权。

　　尽管温州的鞋业对上海市场虎视眈眈，但谁也不敢轻易进入。因为自从十几年前武林门火烧温州鞋事件，温州鞋的名声差了之后，温州鞋就再也无法在上海立足。当年，也就是在南京路上，所有的商场和鞋店率先打出了同样的告示：本店不售温州鞋。

　　正因为有这样背景，奥康才大胆地将目光转向了上海，将上海的第一家奥康专卖店的店址锁定在了最繁华的南京路，也由此激起了广泛的关注。（2）时间选得准。

　　看准了机会，还要选择恰当的时间。选择平常的日子开业，固然也可以，也能引起一定的关注，但还有没有更好的时间呢？

　　当然有。对照大背景，最能引起轰动、成为最大热点的日子，毫无疑问就是“3?15”。而且这一天，也是奥康皮鞋正式被国家质量技术监督局公布为首批“国家免检产品”的日子。选择在这一天进军上海，一来表明了温州鞋以质量立市的决心，另一方面，也和以往温州鞋的形象形成了鲜明的对比。

扩展阅读

版权声明：