潘文富

 

从小老板到大老板，是个不断进阶的过程，或者说，是不断自我修炼的过程，在眼界、思想、行为等等方面的修炼。

看得越来越多，想的越来越多，想明白的事情也越来越多。其实这生意也没那么复杂，把其中一些核心关键点搞清楚了，就具备上轨道快速发展的基本条件了。这里简单先列几点：

一、匹配是生意运转的核心

做生意最终目的是赚钱（再说大点是创造社会价值）。那么，什么样的项目才赚钱？市场环境好？产品好？老板人好？其实，没有什么好市场坏市场，好生意坏生意，好老板坏老板之分，匹配的生意，才是能赚钱的生意。

所谓匹配，即是生意运营中所涉及到的相关环节因素，诸如国家法律、市场及行业发展趋势、消费者的消费力和消费习惯、需求、产品的产品力、涉及资源、执行团队、涉及技术、生意操盘手自身的特点等等。第一要看各环节因素是否都已经具备了，第二要看各环节之间是否是匹配的。只有是匹配的，才能有效衔接，才能高效运转。

生意是个系统，系统里包括多个环节，只抓住了部分环节（或者自认为这些环节都是正面的，优质的，有利于自己的），是做不成生意的。或者说，自认为抓到的环节都是正面的，优质的，就一定能做成，这种想法就过于片面了。就像一个饭店的厨师，自认为自己烧得一手好菜，很多顾客就是冲着自己的手艺来的，所以就能开饭店了。

二、批发面子

生意就是人际往来，就是各种合作，这个合作，也就是在设法整合别人的资源。

别人愿意与你合作，与你打交道，也是有前提的。要么是你这个人有价值，值得交易，要么是你这个人不错，值得交往。当然了，中国人更多还是看人，看重你这个人。

人际交往，很难说能一直带给别人利益，但是，面子这个东西可以时时有，常年有。所谓面子，就是对对方的尊敬，或者说，高看对方一眼，尤其是在公开场合上，给足对方面子，这个比钱都重要。换句话，老板们努力赚钱，也是为了换取个面子。

给面子的反面，就是得罪人，无论是有意还是无意，把别人得罪了，看不起别人，伤了面子，着实是给自己埋下来巨大的隐患。毕竟，国人看重面子且气量小，一旦被得罪，势必马上就要报复，即便当前不具备报复条件，这个账也得记下，日后寻机动手，君子报仇，十年不晚嘛。一旦树敌过多，这生意恐怕也就很难做下去了。

三、不生气

貌似人人都有点脾气，这脾气上来的时候，会冲动，会发火，会拍桌子骂人，也会在激动或是冲动之下，说出些狠话出来，或是做出些决定。

若是平常百姓，影响力有限，发些脾气也就罢了。但身为老板，在热血冲头的情况下，缺乏冷静理性的分析判断，所说出来的话，可能会得罪人，所做出的决定，可能是欠妥的，甚至是存在风险的。

客观的来说，没有对与错，只是各自站的角度不同而已，再有，今儿这个事是错的，可也许到了明天，这事又是对的了。表面看起来是个麻烦，可里面也许蕴藏着新的机会。当然了，人在情绪激动的情况下，哪里还想到这么多，只顾自己情绪宣泄，只顾自己嘴巴说的痛快。至于一通脾气发了之后，会带来什么后果，甚至是导致什么风险，也就顾不上了。

从老板个人形象，周边人际关系，乃至生意发展的角度来看，发脾气这种事情是千万要不得的。所以，得要足够的自我控制能力，有脾气也得忍着，老板越大，按说就越应该没脾气。

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