行动指南

　　与往年不一样，进入2005年，京城三大家电卖场不再异口同声地嚷嚷空调价格下跌。苏宁、大中说，原材料涨了，能效新标准实施了，空调价格肯定要涨；可国美却说，空调价格还要再降10%-30％，因为价格是由市场说了算。

　　但不论怎样，3月1日开始实施的空调能效新标准已成为今年空调市场的转折点。按照新的国家能效标准，能效比低于2.6的空调已不能再生产，9月以后将不能在市场上销售。据估计，全国市场将因此有近三成的空调会被淘汰出局。

价格仍是消费者选购空调时最为关注的因素。

空调业“四大方阵”

　　2004冷冻年度空调行业内的“四大方阵”已泾渭分明。

　　第一方阵：海尔、美的、格力销售总量：1100万台

第二方阵：科龙、海信、奥克斯、志高、春兰、松下、LG销售总量：1000万台

第三方阵：TCL、长虹、新科、三菱、三星等10个品牌销售总量：500万台

第四方阵：其余数十个品牌共同分食剩下的50万台

进入2005年，“四大方阵”已呈现明显的两极分化：一、二线品牌（约占25％）占据80％的市场份额，三、四线品牌（约占75％）则分割剩下的20％的份额。

　　■数据

行业利润降至3％以下

　　据国家信息中心发布的《2004冷冻年度空调器市场调查报告》显示，2004冷冻年度国内空调企业共生产空调6000余万台，实现销售收入1886亿元，净利润率仅2.59％，远远低于几年前15％至20％的行业平均净利润率。在此背景下，全国空调品牌也从4年前的400多个品牌淘汰到不足100个，排名前10位的品牌更是占到市场份额的七成以上。

四月空调价格现“暗涨”苗头

能效新标准推动的技术升级是涨价主因，卖场欲大规模采购平抑价格

　　记者日前在卖场发现，空调产品价格已出现5%—20％的大幅“暗涨”。一些企业也向记者透露，随着高能效比空调新品的推出，其空调平均价格会提高。对此，家电零售商表示，将更多采用大批量采购等方法平抑空调价格。

　　卖场欲大采购平抑价格

　　格力有关人士日前向记者透露，由于4月1日格力全系列节能挂机、柜机推出，其空调价格就出现了全线上扬，除了能效比达到五级（2.6，最低级）的产品价格相对往年基本没有变化外，四级（2.8）产品有5％以上的涨幅，一级产品涨幅甚至达到20%—30％。而美的、奥克斯、LG的空调产品也有相似的上涨趋势。

　　当记者问及此次价格上涨的原因，上述品牌相关人士表示，除了原材料涨价因素外，主要是新能效比标准的启动和新技术的升级增加了空调产品成本。

　　对于连续多年未见的空调全线涨价，苏宁有关人士表示，正在组织超过60万套平价空调发往全国150家连锁门店，以平抑空调价格；而国美有关人士则表示，目前尚未接到厂家涨价的消息。

　　至于新产品，因为没有参照，也无法说价格上涨了多少，但该人士进一步表示，不管是老产品还是新产品，国美都将利用大批量采购的优势，进一步压低价格。

　　节能导致空调成本上涨

　　今年3月1日实施的新空调能效标准不可避免地给空调行业带来结构性变化。零售商普遍认为，新标准将带动空调行业出现高标准、高成本、高价格三大特点。

　　原材料的涨价给了空调企业一个“合理”的涨价理由，但其实技术的加码才是导致空调成本上涨的主要原因。一位家电零售商向记者表示，随着新能效比标准的实施，预计今年销售的40％的空调均为高端产品，其产生的利润将超过总利润的60％。该人士进一步分析认为，空调行业经过多年的价格战，削弱了产品的核心技术，随着新能效比标准的实施，空调行业逐渐开始回归技术，空调产品成本和价格势必会出现一定上涨。

　　空调企业扎堆炒“节能”

　　从2005年空调冷冻年启动之初的市场表现来看，几乎所有主流企业都将重心转向节能空调。

　　就在新国标颁布的前两天，一向主推节能的科龙在北京举行发布会，并做了一场砸毁不达标空调机的现场秀。在随后的北京地区经销商大会上，科龙更是出台了一系列奖励经销商销售节能空调的政策。格力也在2005年冷冻年度启动之初推出了一款能效比高达3.95的分体壁挂式定频空调“节能王子”。

　　转变最为明显的是海尔和美的。二者近两年来主推的均是健康空调，海尔的“氧吧空调”甚至成为健康空调的代名词。今年，海尔为其氧吧空调增加了高效节能技术，并声称其“获得了‘中国节能明星’称号”。美的则力推“普及型节能空调”。

　　业内人士认为，一线空调厂家力推节能空调的行为，将带动整个行业向节能靠拢。而作为商家的代表，苏宁、大中、国美也先后表态，凡是能效比低于国家标准的空调不能进入卖场。

　　本报记者 张冉 赵燕平

　　■观点碰撞

“2005年是少数人的游戏”

苏宁华北区总监范志军预测，十余品牌掌控97％的市场

　　空调冷冻年度甫一开始，渠道巨头苏宁电器就率先发出了“空调涨价”的白皮书。这份白皮书引起了空调行业的大震动。对于今年的空调市场，苏宁华北区总监范志军认为将是一场“少数人的游戏”。

今年品牌集中度将更高

　　新京报：您能预测一下2005年的空调市场吗？

　　范志军：2005年将是空调厂家的“生死年”。首先，2005年空调市场将是“少数人的游戏”。前两年行业整合的后续效应不仅仅体现在产能的集中，还有产业链的整合和专业化程度的升级。今年品牌集中度将更高，97%以上的空调销售将集中在12—15个品牌。从消费的层面看，中高档产品、新产品的销售比例逐渐加大。今年，“节能、静音、环保、时尚”的四优空调在苏宁空调销售中所占的比例将达到90%.

变频空调标准在酝酿

　　新京报：新出台的空调能效标准会对市场产生怎样的影响？

　　范志军：空调能效新标准的实施必将促成空调行业新一轮的“洗牌”。2005年上市的产品将不仅仅是“合格就好”，还要“越节能越好”。价格问题已经不是今年空调市场关注的热点。此外，让2005年空调市场充满变数的还不止于此，变频空调标准的制订也在酝酿之中。

　　新京报：不同能效等级的空调价格会差多少？

　　范志军：今年，消费者在选购空调时，除了应注意产品规格不同价格不同以外，还应特别注意同一产品规格但能效比不同的空调价格也不同。例如，贴有能效标识的1P空调，能效等级为1级的促销价格为2357元，而能效等级为5级的空调则为1388元，两者足足相差了900多元，但1级空调年节约电费可达到130—150元之间。精明的老百姓自然会有正确的选择。

　　本报记者 赵燕平

“低价优质空调仍是热销点”

国美采销中心总监刘小东强调今年空调整体价格将走低

　　在原材料价格上涨、新能效标准出台，以及出口退税税率进一步降低的背景下，国美独树一帜地预测今年空调价格可能下降10%—30％。国美作出此预测出于何种因素考虑？日前，国美采销中心总监兼空调本部部长刘小东接受了本报记者的采访。

　　国美要吞掉两成空调市场

　　新京报：国美依据什么预测今年空调价格会走低？国美2005年的空调销售目标是多少？

　　刘小东：空调旺季来临前，国美就和海尔、美的、海信、科龙等空调品牌签订了108.1亿元、合计515万台的空调产品。由于大批量采购，国美空调的采购成本将大大降低，而且，上游制造企业的生产也更具计划性，从而也为它们降低了生产成本。

　　从1999年国美正式规范空调产品的销售及服务体系以来，短短6年多的时间，国美的空调销售从1999年的4.86万台猛增到2004年的221万台，销售额由2.05亿元增长到52亿元。据预测，2005年度中国空调市场容量将突破2500万台，国美希望在其中占有20％的份额。

　　健康、节能、家具化空调将流行

　　新京报：您认为2005年将流行什么样的空调？

　　刘小东：健康、节能、家具化空调将逐渐成为流行趋势。此外，空调的关注焦点逐渐从价格转移到产品品质和服务上来。不光是国美这样的渠道商，也包括空调厂家等都开始重视服务。

　　新京报：作为业内人士，您认为何时买空调最合算？

　　刘小东：按照业内的普遍说法，“三分质量，七分安装”。因此，消费者最好避开旺季购买，因为旺季到来时，有时空调安装的质量不如淡季时好。但一般消费者都比较在意价格，当然旺季时特价机和促销活动比较多。可是由于旺季，特别是节假日购物人流较多，如果是特价机，虽然价格低，但往往款式有限，而且还需要排队购买，消费者自己要仔细算算。

　　本报记者 张冉

“空调涨价已成现实”

大中营销总部经理杨大军称，“15天差额返款”确保最低价

　　驱逐不贴能效标识空调

　　新京报：大中今年空调营销的主题是什么？

　　杨大军：上个月，大中电器就宣布将2005年定为“节能健康空调推广年”。顾名思义，节能和健康将成为大中2005空调营销的主题。

　　按照新能效比标准的要求，大中电器坚决不给能效比低于2.6的空调发放订单；2月10日前，大中电器就将能效比低于2.6的库存空调全部退回厂家。大中还在4月1日前将不贴能效标识的空调撤柜。

空调单机普涨200余元

　　新京报：大中感觉2005年空调价格到底是涨了，还是降了？

　　杨大军：其实，原材料涨价早在2004年度就表现得很明显了。在原材料涨价的带动下，大中体系内，2004比2003空调单品价格上涨了232元/台；进入2005年，目前就市场形势来看，空调涨价已基本成为现实。

　　总结2005年空调价格上涨的原因，我们认为，原材料涨价其实是次要因素，毕竟价格上涨的原材料在空调整体中所占比重并不是特别大，新能效比标准的实施才是空调价格上涨的主要原因。

　　随着新能效比标准的实施，空调技术含量和环保性能都增加了，空调的制造成本必然也增加了。

　　从消费者的角度而言，自然是希望买到更便宜、实惠的产品。因此，为抑制空调涨价，大中推出了“15天差额返款”活动，只要在购机后15天内在同城其他卖场看到同型号产品价格有低于大中的（除特价机），大中可以返还这部分差额。

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