——访蓝哥智洋营销咨询首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生

 

《经营者》杂志  记者 邦建

    7月的江南细雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生风尘仆仆的走入笔者的视野是在15日下午2时，于斐先生现任蓝哥智洋营销咨询公司总经理兼首席顾问，身兼要职的他刚刚从北京回来，接下来还要去山东会见客户，从他飞扬的神采中看不到一丝来回奔波的疲惫。

    在无锡锦江大酒店的香茗茶间,于斐先生就“如何在短时间内以低成本启动市场”这一话题感慨的道出了自已的心声。

    于斐先生说:“随着保健品两法（《保健食品广告审查暂行规定》《保健食品注册管理办法（试行）》）的出台和生效，一些中小医药保健品厂家面临着越来越大的危机。小品牌的商家不愿意做长线产品，最大的桎梏就是资金短缺，现在又有这两个法规的制约，所以这就促使商家需要具有营销实战的咨询公司来进行指导规划，从而摆脱困境！”说到这里，于斐先生很幽默的说道：“现在好多我们的同行不遵守行业道德，无视对客户的承诺，把风气都搞坏了！”

    听着于先生激昂的陈辞，感受着他那平实外表下的义愤，笔者不禁对这个地道的“山东大汉”肃然起敬！做为一个在营销界摸爬滚打十几年的老营销人，于斐先生仍保留着最初的赤子之心，现在仍能够想客户之所想，急客户之所急，而且还能在而立之年拿到那么多让人钦羡的奖项，真正是很难得了！

    于斐先生有着许多让记者瞠目的头衔：中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，《医学信息》杂志编委，《当代医药市场》杂志编委等等.

    

    在这么令人眩目的头衔面前,于斐先生谦虚的说：“我们这个团队注重实战，团队的每个人都是从市场走过来的，因此能深切的感知客户需要什么、我们应该为客户做什么，我们的宗旨就是以最低的成本帮助客户成功打开市场，不该花的钱不花，该花的钱少花。现在我们已经通过这种方式成功服务了二十多家来自于海内外的客户，并成功以低成本打开了样板市场。”

    茗香氤氲之间，笔者提出了自已心中的疑问：“于先生，在采访您之前我就知道您服务过许多知名的公司，例如三株、金日、上海医药股份、中科院上海生化所等，我心中一直有一个疑问，为何您放弃几十万的高薪而选择回无锡来创办自已的公司？“蓝哥智洋”有什么特殊的寓意吗？”

    提及此,于斐先生流露出了他“山东汉子”豪爽的一面，说道：“我放弃高薪而选择自已创业，就是为了利用我的营销经验和丰富的资源来回馈社会，现在的药品、保健品市场需要清流呀！至于第二个问题，我的回答就更简单了，我要让我的公司在这个飘荡的海洋中做行业的‘大哥’，做行业的领头羊！” 谈及此，于先生深有感触的说道：“在这个竞争日趋激烈的社会里，不拼搏、不进取，就会被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客户的信任，这就涉及到我们的宗旨和目标————“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”，这是我们决战商场的制胜法宝！”

    一提到蓝哥智洋，有着十多年医药保健品操盘经验的于斐先生脸上溢满了自豪之情，他说：“我们这个团队里的每一个人都在接受市场这个大环境的考验，咨询公司面临的现状使我们每个人都感受到巨大的压力，所以我们蓝哥智洋也能在这种形势下迅速适应市场发展需要，切入快速消费品、日化用品行业，现在众多的中小食品、快速消费品、日化产品商家在推出新品或者是操作不利的情况下，都想到了找咨询公司‘问诊’，这就对我们蓝哥智洋团队提出了更高的要求。相信我们会为越来越多的客户提供优质的服务！”

    当记者问及蓝哥智洋团队是如何以低成本来成功服务客户时，于斐先生说道：低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报.它需要的是对市场的精确的把握和敏锐的洞察。

    通过这几年成功服务客户以低成本启动市场，我们蓝哥智洋团队总结出了一套独有的法则，我只是选几条重要的讲一下。

    首先，软文的杀伤力。中小企业由于资金实力所限，不可能在组合媒体广告宣传上有大的表现。因此，有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上打破常规，丰富文章的表现手法，利用情节性、趣味性、恐吓性的手段对产品进行创新定位，构建一套通俗易懂，自成体系而又不违背医学原则的产品治疗和保健理论，力求出奇制胜。

    其次，媒体的利用率。中小企业本身的实力决定了他们不可能在媒体上铺天盖地的打广告，因此如何合理的利用手里的资金来盘活媒体是非常重要的。在保健品常用的报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告等媒体广告中，我们一般为客户选择广播营销的形式。因为就近年年市场形式来看，小时段的广告信息量小，冲击力不强，很难在短时间内给顾客留下印象，广告说辞也很难点展开，因此对中小企业来说，广播营销是最好的选择。一方面，电台广告的价格低，符合商家本身资金支付能力。另一方面，5----30分钟的电台广播，是属于大时段的广告形式，可以把产品的特点、效果及销售活动详细的说透，从面达到预期效果。

    第三，促销方案的精细化。近几年来，“终端为王”的观念已经深入人心,如何抢占终端及客户群就成了各商家的重中之重,基于此,我们团队精心策划促销活动方案,在活动中力求创新,从消费者的购买意图出发，了解其每个阶段的细节，把握其心理变化，在创意时跳出传统的圈子，严格执行活动中的各个细节，才能做到事半功倍，做到“终端为王”。

    

    有着十多年的医药保健品营销生涯的于斐先生正因为对营销有自已独到的见解和成功的市场操作经验，因此被《商界领袖》杂志誉为“保健品营销领域的领跑人”，中国唯一财富励志类杂志《成功》誉他为“金牌营销人”，现在的蓝哥智洋——这个被原国家医药管理总局常务副局长关舟先生誉为“中国第一家由杰出营销人创办的咨询公司”的实战团队，在于斐的带领下正逐步走向辉煌！

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