三、白酒市场转换能量

　　转换能量是将势能量转换为动能量的中间环节因素，是将企业的内部势能通过一定外部资源整合，使现存的势能量转变为最终市场需要的产品动能量，变文化力为市场力，变产品为资源的中间实施环节。转换能量的发挥效率影响着势能量市场价值体现和动能量的表现，具体包括：产品包装开发与设计、产品价位制定与实施、广告信息定位与宣传、媒体定位与投放、公关活动实施等企业向市场证明其价值的中间因素。

　　1、 产品的价值包装

　　价值包装是将产品包装上的各个包装点加以整合，形成统一的产品包装价值，增强产品的表层消费价值。价值包装的目的是以“点滴”诉求强势产品文化，通过每一个包装点的文化渲染，将产品由一个简单的酒类产品升华为一件有生命力的价值艺术品，是产品生命力的基础之一。孔府家的“陶”包装、水井坊的“狮子包装”、酒鬼酒的“瓶型包装”等等都是其产品自身价值包装的一部分。最近山东今朝酒业推出的“今朝”品牌系列产品，就是将产品包装进行了充分的价值升华，通过慈善理念、健康理念、团结理念等包装点的诉求，达到整合提升产品消费价值的目的，为其“重塑鲁酒形象，走价值营销路线”增加了支撑点。

　　2、 信息宣传

　　单纯的直接广告信息投放在中国市场已经不能再良性的解决实际产品销售问题，广告信息的价值性和形象性，以及广告投放的目标针对性和精确性决定着白酒产品广告信息投放效率的高低。无论是白酒企业自身投放广告，还是销售商家投放广告，都应该把握信息的价值特性和信息的传播个性。在对广告信息自身定位的同时，找准信息的目标受众对象，进行深入的“心理交流和沟通”，将企业自身的势能量信息通过最为适合的传播媒体、最为合理的传播方式转换为市场消费价值信息，而不是大而广的“粗种薄收”投放方式。只有这样，白酒广告才能实现企业能量价值的最优化转换，才能满足市场动能的需求。

　　3、 公关活动

　　有效公关活动的实施能够在很大程度上提升白酒品牌的品牌形象，提高白酒企业的社会信誉度，增强消费大众对企业实力认可度。公关活动的效果虽然不太可能直接产生销售额，但是通过公关活动的宣传，能够在很长一段时间内产生公关活动的滞后效应，潜移默化式的带动企业产品销售。金六福的奥运庆功活动、水井坊的业余网球团体赛、今朝酒的慈善宣传活动等等，都可以称其为白酒业公关活动的经典之作。

　　白酒企业的市场动能量、势能量和转换能量，包容了企业的所有内部和外部行为，因为企业的所有资源和行为都服务于市场，都是为了获得利润最大化的企业根本目的。我们之所以将其进行能量式的分类，是为了让更多的酒业人士了解和认识----各种企业行为和资源在为市场服务时所表现出来的个性不同点，以利于同行管理者进行更为针对的问题解决，找到问题的真正解决之道。

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