石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。

　　然而，在品牌林立的服装业，要抢占尽可能大的市场份额，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠网络。在消费者眼里，品牌和网络就是你的脸。

　　乍一看起来，石狮品牌各有各的脸，品牌名称、标识均不同；可是细一琢磨，却越看越象。单不说产品风格多有雷同，就是品牌文化也是大同小异。也就是说，品牌“气质”近似。要么“做强者”，称“霸”王，要不就“天地豪情”，一“拼”到底，要不就自诩专家，自封为王。仿佛一夜之间，石狮回到了剑拔弩张的诸侯混战年代；又好象一群练摊卖艺的，各不相让，自擂胸膛，自吹自狂。外人看来，某些品牌未必够得上称王称霸，就算是钦点的王爷，似乎也不必自呼千岁；如此倒象是夜行之人，有些底气不足，自呼不迭以壮胆。

　　主张奋斗不息、锐意进取尽管积极可嘉，但多少有些教条的味道，似乎不合时代情绪。非“拼”即“霸”的“合唱”或许在七、八十年代或许会有些听众，但时代情绪已进入相对理性、相对平静的文明社会，人们追崇的往往是悠闲、平静的生活，在细节上体现对精致生活的追求。因此，称王称霸、纵情豪拼，就难免会有些老土的感觉。更何况人云亦云，缺乏自我个性。

　　在服装品牌中，品牌同类、产品同质本也是业界时情，但终究是竞争大忌。要在同类中脱颖而出，就必须奏响你自己的节奏，亮出你的个性特色。练好内功，自强不辍，才能独秀一方。也就是说，要经常照照镜子，多进行横向纵向的比较；必要的时候就得给自己洗洗脸。所谓洗脸，就是要提高你的品牌包装和网络的质量。

　　品牌包装又分内包装和外包装，内包装就是品牌内涵，即我们赋予品牌的文化内涵。品牌文化最忌模仿跟风或一年三变。品牌文化一定要有深刻内涵，而且健康向上，迎合时代的人文情绪，迎合当代人的精神诉求。品牌文化实质是企业要向社会主张的某种生活态度或价值观。严格来说，品牌不仅是企业的，他更是社会的，品牌文化只有得到社会的广泛认同，才能立足于社会，为人们所亲睐。如果听人家咳嗽，你就跟着喘两声，人云亦云，东施效颦，那就毫无底蕴可言。品牌缺乏自己的灵魂，犹如画龙无睛，图增笑柄而已。

　　如果赋予品牌的文化内涵深刻，则要在品牌的外包装上予以切实的贯穿和传播。品牌的外包装包括手提袋、包装袋、包装纸、包装封口贴、精品包装、随衣吊牌、吊旗、POP、店内装饰画、形象画、海报、橱窗布置、货架、陈列背景板、陈列饰品、店堂装潢、平面广告、动态广告、企业报刊、画册等，都必须以品牌文化为主题思想，策划不同的平面、动态意境场景予以表达，通过统一的VI色系进行贯穿，你就能做到表里如一，包装与气质相符。不仅如此，你还要注意你的包装是否在同类中独具特色，你那张脸能否让消费者过目不忘，印象深刻。

　　洗脸的第二道工序就是提高你的网络质量。你不仅要经常检查你的网络是否千店一面，独具特色。而且要考证你的终端是否有完全贯彻你的品牌专卖。

　　我们有的品牌终端网络有数量没质量。单不说千店千面的外观装饰，店内挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的，五花八门应有尽有。完全没有品牌专卖的味道，也根本无法体现品牌专卖的市场优势，与做批发没有本质的区别。总部花大量的血本打造品牌等于聋子面前吹喇叭，白费劲。因此，规范网络形象，纯化网络效能是二道洗脸的基础。

　　企业应该定期对终端进行全面普查，矫枉匡正，对不合格的终端卖场限时整改或果断撤换，才能纯化你的网络，最大效能地为你的品牌营销服务。提高网络质量仅依靠后期的整顿，还只是亡羊补牢；只有通过初始的规范和不断的维护才能使其善始善终。有些成功的品牌在网络建设上采取保姆式的做法，很是值得称道。就是每家卖场新开业都由总部一手包揽，包括所需的一切物料和人员，甚至连店长也配送。这样可以保证网络的全面统一，千店一面，对品牌营销有着重大促进作用。

　　初始的成功拷贝和后期维护需要终端客商良好的配合。要做到终端客商自觉维护、主动学习才能达到最好的效果。这就必须增强终端客商的品牌忠诚度。因此，二道洗脸的核心是提高客商的品牌忠诚度。

　　要提高终端客商的品牌忠诚度，除了依靠品牌号召力之外，还要加强平时与终端客商的交流和沟通，加强后期的跟踪服务。要及时切实地为其解决实际问题，想其所想，急其所急，为其分忧，帮他赚钱。时日渐过，客商便会深刻体会到品牌专卖的市场优势和发展前景，对总部才会既敬且依，言听计从，自觉拷贝品牌专卖的成功模式。因此，企业要以此为指导建立营销队伍，通过针对性的教育和培训，使营销队伍能真正起到“保姆”的作用。

　　提高终端网络质量，培训是必不可少的环节。企业应建立系统的培训机制，对营销企划和终端客商进行针对性培训。特别是对营销人员、终端客商要进行品牌专卖营销模式、品牌文化、科学陈列、科学订货、科学备货、艺术导购、店堂装潢布置等培训。企业通过系统的加盟机制、培训机制、人才输出机制等，加上初始的规范拷贝、保姆式的后期维护，确保网络的良性运转，让终端客商为你的品牌专卖赢利模式着迷，你就成功了。

　　当然，洗脸还只是当务之急。有权威专家预言，未来的竞争核心就是网络。而纵观服装产业的发展态势，品牌战略联盟的风云已悄然涌起，而且颇有掀起狂风暴雨之势；国外大牌的汹涌而来又岂是“从容应对”四字可以了得？！竞争总是无处不在，挑战正从八面袭来，在暗流奔涌的服装市场，你已无法懈怠！

　　因此，面对未来的竞争，石狮服装品牌，除了要不断调整有效的品牌战略外，更要迅速增强品牌的号召力，尽快提高网络质量。全面洗脸，迫在眉睫！

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