数码乐华核心竞争力建设之道

 作者:刘步尘    106


小品牌如何打造大竞争力?

  2004年8月12日,广州数码乐华科技有限公司迎来一周岁生日,恰恰就在三天前,数码乐华刚刚实现年度销售100万台彩电的目标。“一般来讲,从0到100万台,这个过程是3—5年,而数码乐华只用了一年。”数码乐华一位高层话语里充满了欣慰。

  这是一个值得认真研究的标本。

  数码乐华的前身是乐华电子,一个曾经极度受伤以至濒于死亡的名牌。

  在中国,可能最不缺的就是名牌的衰落与死亡,爱多、秦池、三株、金正……不胜枚举;在中国,最缺少的则可能是名牌的起死回生。一个受伤的品牌要想东山再起,在中国几乎是不可能的。现在,乐华(指数码乐华)在经历了一场生死考验之后重新迎来第二春,并且表现出相当良好的成长性,从某种程度上说是个奇迹。

  但是,当我们深入研究了数码乐华的企业环境和经营之道之后,不得不得出这样的结论:实属必然。

  那么,数码乐华东山再起的秘诀是什么?其成功之道对于那些同样经历大的动荡和波折的企业来说,具有什么样的启示意义?

  TCL集团的羽翼是最好的庇护

  为什么众多受伤的企业从此一蹶不振而乐华却能迎来第二春?

  显然,有一个事实不可以视而不见,那就是数码乐华身处的企业环境——TCL集团。

  当一个人失血过多的时候,要想挽救他的生命,只有一条路可走,那就是输血!但是,仅仅输血是不够的,如果自身缺乏造血功能,这个人迟早还要死亡。因此,造血机能的培育成为后期恢复的重点。输血与造血应该说缺一不可。为什么那些遭遇危机的企业嚷嚷着“只要有资金就能起死回生”,真的输入资金仍然难免一死?原因即在于自身未能培育出造血能力。

  而TCL集团,承担的角色就是为数码乐华输血——虽然TCL集团为数码乐华提供的远不止输血的责任。

  进入TCL集团体系,对于数码乐华具有重要意义,除了资金输入的保障之外,它还解决了企业生存发展过程中最基本的问题:第一、技术投入的问题,第二、生产投入的问题。进入TCL集团之后,数码乐华和TCL彩电一起共用采购平台、研发平台、制造平台、物流平台、服务平台,而这些平台都是现成的,不需要数码乐华花钱建设,如果说钱是省下来的,那么,这就是一笔巨大的“赢利”。

  这对于数码乐华降低经营成本具有重要意义,在别的企业,所有这些支出“一个都不能少”,但是,身处TCL集团大树之下,数码乐华就可能免除这些“不必要的开支”,怪不得数码乐华的总经理范利军到处说“别人做200万台的量才能赢利,而数码乐华只需要50万台就能打平”。

  把女儿嫁给TCL才能生活得好,这是广州市政府的初衷。在那么多青年才俊中偏偏就认定了TCL,也显示了广州市政府的眼光。

  事实上,对于数码乐华来说,进入TCL集团的意义还在后面。

  2004年7月29日,TCL与全球第四大消费电子企业汤姆逊完成彩电业务合并重组,全球最大的彩电企业TTE成立,作为TCL集团彩电战略的重要组成部分,数码乐华顺理成章地进入TTE体系。进入TTE体系,对数码乐华具有两大意义:第一,与TCL、汤姆逊一起共享最新科技成果,从而保证了数码乐华最新、最先进技术的应用。汤姆逊是全球彩电技术专利最多的企业,达到34000项以上;与TCL合并之后,全球拥有5个研发中心、10个生产基地,仅技术开发人员就有1000多人。合并带来的整合效应是明显的,本来TCL的研发能力和生产能力都是国内屈指可数的,整合之后则更上一层楼。目前,TCL和汤姆逊在全球同步推广的全球最薄DLP背投电视的问世,被认为是双方研发力量整合的表现。依靠TTE这棵大树,数码乐华在技术上的起点比一般的公司高了许多。第二,进入TTE体系,数码乐华的产品必须依照全球最严格的标准组织生产,必须接受最严格的质量管理与检查,这对数码乐华产品品质是一个保证。所以,TCL与汤姆逊的合作,数码乐华是很大的受益者。

  但是,数码乐华的产品战略与TCL彩电有所不同,数码乐华给自己设计的思路是从三、四级市场入手,做竞争对手薄弱的环节。这体现出数码乐华差异化营销的策略。前期,数码乐华彩电以大众型产品为主,当市场占有率提高到4%以上时,逐步推出中高端产品,从而打出产品节奏。今年11月份,数码乐华背投电视正式上市,2005年上半年,液晶、DLP背投电视全部上市,从而形成完整的产品布局。事实上,即使今天数码乐华推广的CRT电视中,绝大部分都是数字电视。数码乐华的推广原则是:踩准鼓点,而不是以超前为荣。在数码乐华看来,平板电视仍然处于市场推广期,离真正的市场启动还有一点距离。“明年,随着全球面板供应量的急速提升,平板电视价格将出现大幅度下降,中小屏幕液晶电视将出现放量性增长,市场有望迎来第一个市场峰值,这个时候切入的市场机会成本最低。”范利军这样解释他的液晶战略。DLP背投的情况有点类似,2004年经过近一年的培育,2005年有望启动。“聪明的选择是,市场培育工作让那些大企业承担”,仅仅选择合适的产品是不够的,还要选择合适的时间进入。

  事实上,一个企业度过危险期之后,自身造血机能的建设就显得尤为重要了。那么,数码乐华是怎样造血的呢?换言之,数码乐华的核心竞争力是什么?

 数码,乐华,核心,竞争力,建设

扩展阅读

不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


系列专题:企业文化建设一则关于“毕姥爷”的“不雅视频”最近被炒的沸沸扬扬,把一向以幽默著称的老毕推到风口浪尖上。从节目暂停到停职,再到深入调查,看来老毕以后很难以主持人身份跟观众朋友见面了。  视频中

  作者:贾同领详情


中国女排在80年代获得过“五连冠”的辉煌,“铁榔头”郎平也成为了中国女排的代名词。笔者还记得那时候的年画都曾有郎平获奖的图片,因为那时候百废待兴,中国女排成为了当时国人的模范和骄傲。随后中国女排中间起

  作者:贾同领详情


系列专题:o2o营销模式观察关于O2O要不要闭环,有人赞成,有人唾骂。众说纷纭,莫衷一是。  著名销售培训专家,电商战略和O2O商业模式培训专家高定基老师认为,闭环更符合管理学原理,像PDCA循环,经

  作者:高定基详情


人品也是竞争力   2023.03.24

较真的人会认为,人品、能力、性格、知识几个词是排不到一起,不能相提并论的。几个词排序,人品占相当重要的位置。  人品好是本。能力弱,可以通过实践、师傅传帮带、培训来逐步提高,使自己的综合素质得以提升

  作者:董栗序详情


  地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性,每个商家都在比拼终端的销售能力,很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷,这方唱罢我登台,促销的“噱头”也

  作者:崔学良详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有