企业长久的发展，离不开正确战略的引导。也许从厦新的身上，可以看到一些战略力量的影子。

　　手机业务“咸鱼翻身”

　　根据厦新不久前公布的三季度业绩报告，厦新今年一至九月手机销售收入达22亿元，毛利率高达48.5%，净利润高达3.7亿元。第三季度手机产品单月产量已跃上30万台的规模，是去年同期的近20倍，利润更狂增2亿元。有消息说，由于产品供不应求，厦新仅预收经销商的现金货款就达到了4亿多元。而知情人士甚至透露，厦新实际盈利状况可能比公布的还要好。可以说，厦新成功凭借手机业务的异军突起，实现了“咸鱼翻身”。其业绩飙升之快，一度引起了股市分析师的怀疑。

　　回马枪，雄心勃勃

　　但令人不解的是，厦新最近宣布分兵一路杀回曾经“风光一时”的视频产品市场，美其名曰“寻求新的利润空间和企业持续增长的另一个支点”。用厦新总裁李晓忠的话说：“厦新视频产业的根基很扎实，新的市场机会也正在孕育。所以我们提出要进行第二次转型，就地进行视频产业升级，强化竞争力。”并且，李信心勃勃地透露，“2003年厦新视频产品的销售收入将翻一番，达到15至20亿元。”据称，今年厦新视频业务方面的投入主要来自于手机业务的“反哺”，厦新为其所投入的广告预算与主打手机A8旗鼓相当。

　　显然，如果厦新成功实现目标的话，基本上就形成了手机和视频两大业务旗鼓相当的局面，经营风险将可腰斩而降。

　　但选在手机业务立足方稳，企业刚刚扭亏的时候，重新大规模投入到市场竞争激烈的视频业务上，是否是适当之举？

　　败因未消，覆辙在前

　　回顾厦新以往的败绩，最大之败因莫过于战略失误。作为生产VCD的专业公司，厦新前些年得益于处于上升势头的市场环境，靠广告轰击和价格突击在市场上风头颇劲。但问题也被掩盖了，关键部件受制于海外，后续产品的研发力度不够等问题没有得到很好的解决，更没有找出可以缓燃眉之急的对策。而由于VCD行业技术含量有限，进入壁垒不高，大量制造型企业和家庭作坊的快速踊入加快了市场成熟期的到来。竞争对手众多、产品的同质化和竞争手段的同一化直接造成了价格大战全面爆发，不计血本的竞争带来了消耗战。在制造能力、研发能力和市场能力上都不占优的情况下，厦新的败北也是情理之中。

　　现在手机行业情况也很类似。今年市场返暖，国内主流手机厂商赚得金银满盘。国内手机市场占有率在年末有望逼近两成。但市场上已云集了36家国内手机厂商和13家合资独资公司，有相当数量的厂商业绩平平甚至亏损。海尔最近就把今年的手机销量预期从原来的600万台大幅调低至230万台。最早涉足手机业的厦华在扭亏无望的情况下更不得不与联想合资，持股比例已一路降至19.2%，大有黯然隐退之意。并且，潜在进入者也是摩肩接踵，粗算一下也有13家之多，包括了宁波三星、创维数码、神舟数码和恒基伟业等颇有实力的公司。另外，从信息产业部传言，“手机生产牌照”很可以在2003年取消，届时行业准入度将大大提高。同时，明年主要手机厂商都制定了大幅的增产计划，从其宣布的数字来看产能将增加4000-5000万台。而2002年手机年销量只会有一亿多部。而包括Nokia在内的国际厂家在国内的产能也将提高。所以，明年手机产能过剩的状况已基本形成。价格战很可能一触即发。

　　而一个无法回避的事实是，包括厦新在内的国内厂商在关键部件和专利技术上都受制于人。除少数厂商拥有一定的研发能力外，余者全靠技术引进吃饭。国内主流厂商占据市场的利器无外乎在机型设计、渠道能力和强力广告上。由于产量有限无法有效降低成本，大部分厂商的市场策略都采取高端侧翼渗透，高价撇脂。这在今年成功地避开了价格战，并带来了可观的利润空间。但明年呢？

　　反观厦新，无论从产能、产品系列，还是渠道能力方面均不及TCL和波导等厂商。2002年的成功基本上依赖于A8、A6两个单品的突出表现，战术上带有很大的偷袭性和偶然性。厦新目前的状况和以前颇为相似：缺乏关键部件的生产研发能力、后续产品研发乏力、广告轰炸促进销售。

　　如果说今年出奇兵，厦新完成了战术突围，那么真正实现战略突围还需拭目以待。

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