1996年，中国的白酒市场冲出了一匹黑马，这就是此后风靡全国的广州云峰酒业系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒业的“聪明难，糊涂更难”以及“把酒望明月，对饮小酒仙”的广告语随着密集的广告投放与缜密的软文跟进，很快奠定了云峰酒业的江湖地位，探寻云峰酒业成功的奥秘对把脉中国的白酒市场有着特别的意义 ，而对小糊涂仙酒等系列品牌的深度思考对提升云峰酒业在中国白酒行业的领导地位更有着深远的意义。

绝顶聪明

　　中国文学史上，郑板桥是一个不能不提的人物，这位江苏兴化早年贫寒的清朝书画家、文学家恐怕没有想到他的“难得糊涂”奠定了他一生的艺术地位，一句话写就人间的万般境况，这确实体现了这位扬州八怪的大艺术家杰出的思想品味与高度凝炼的语言技巧，更没有想到就是这句话成就了云峰酒业逐鹿白酒市场的品牌梦想，真正是绝顶聪明，难得糊涂。

　　聪明的品牌名。小糊涂仙以及后来的小糊涂神、小酒仙、小福仙在品牌命名上别具一格，与酒这种产品属性紧密关联，通过糊涂神、仙将喝酒后的心理体验准确地融汇在品牌名中、品名已透出精明与酒气；文化层面的顺势借力，糊涂二字巧妙地借助郑板桥的“难得糊涂”中的核心词加上往后广告演绎郑板桥的名人文化资源用得滴水不漏，神仙、在中国人的潜意思是一个具有美妙生活意境的想象世界，将丰富的中国神仙文化资源一网打尽，这不能不说策划者的独具匠心。

　　聪明的资源整合，小糊涂仙系列酒不仅在文化上实现了巧妙嫁接而且在资源实现巧妙的过渡与联想，无论在包装上还是在此后的广告表现，小糊涂仙系列酒都会毫不犹豫地标上茅台镇传世佳酿字样，巧借茅台让远在贵州的国酒茅台无可奈何，这对于一个新入世的品牌却是巨大的品牌资源。

　　聪明的广告表现，小糊涂仙系列酒运用了两支TVC与一条纪录片将品牌内涵演绎得惟妙惟肖，其中一支TVC重点演绎“聪明难，糊涂更难”的文化内涵，另一支则将喝酒仙境与自然的仙境紧密结合，情景交融意境深远，这两条定位准确表现精彩的TＶＣ为小糊涂仙奠定极高的品牌起点，密集的软性文章则全面演绎了小糊涂仙系列酒的品质与品味。

　　聪明的市场定位，当时的白酒市场知名的白酒品牌定价出现两极分化的现象，价高者可达400元~500元/500ML，低者从十几元到几元都有，而定价适中的强势品牌还未形成，小糊涂仙酒抓住市场空白迅速出击，收获颇丰。

　　此后，小糊涂仙系列酒借助出色的市场手段获得了令业界为之侧目的成就，看似糊涂的小糊涂仙系列酒确实演绎了中国白酒市场绝顶聪明的一场大戏！

 

品牌硬伤

　　小糊涂仙系列酒有六、七年时间，潜伏在小糊涂仙系列酒品牌身上的硬伤也逐渐显示出来，具体表现在如下几个方面。

　　缺乏系统的品牌规划，由于历史的原因，公司的母品牌云峰酒业没有得到有效的重视；小糊涂仙作为云峰酒业下的一个主品牌已经在一定程度上取代了母品牌的地位，这为以后推出的小糊涂神、小酒仙、小福仙进行品牌区隔形成障碍，以至于很多消费者将其它品牌作为小糊涂仙酒的子品牌，造成了子母品牌关系的混乱，一定程度发生自己阵营内的“自戕”现象。

　　其次，品牌内涵深度挖掘不够，品牌老化现象已经出现，小糊涂仙系列酒一开始的品牌内涵就显外延很大而内涵不够，“传承美酒文化”与湘酒鬼的“文化酒的先行者”等一样假借文化之名但缺乏独特魅力，同时，对品牌中出现的主诉求“糊涂”、“神”、“仙”的演绎仍处于表面化处理。

　　产品开发层面对品牌内涵支持有一定的局限性。实际上，小糊涂仙系列酒目前所拥有的潜在的主诉求点内涵极其丰富，只是由于缺乏产品系与品牌延伸的强力支持。

　　广告创意与传播手段相对比较陈旧。小糊涂仙系列酒的广告从96年一直沿袭至今，缺乏品牌与时俱进的创新，虽然最近有新的广告带投播，但在创意思考的方向上并未突破原有的框框，从公司软文中也可见这种品牌的疲态。

　　好的起点可以成为飞跃更高巅峰的一个平台，也可能成为限制创新思维的桎梏，对于云峰人来说深度思考未来品牌的塑造就显得特别重要！

竞品研究

　　国内白酒业通常是各领风骚三五年，云峰酒业的沉醉给了竞品以思考准备的机会，特别是北京金六福酒业有限公司。

　　品牌定位更加精辟，一个“福”字闯天下；广告表现更加活跃，连续推出的“福”系列广告将消费者的内心揣摩得通通透透；营销手段更加独特，借助体育营销这一利器在市场上势头强劲，资源利用更加直接，直接标明自己是五粮液产品，相对于云峰酒业来说更有说服力！

　　金六福在2001年借助重大体育赛事所形成的品牌势头已经超过了云峰酒业，而且从品牌规划上看，金六福直接将自己定位成母品牌，为发展系列化子品牌预留了巨大的空间，而且福本身在中国民俗中拥有强大的思想基础，一旦金六福对福文化作出全新的演绎，必然会全线冲击小糊涂仙系列品牌，不能不引起至今陶醉在成功喜悦中的云峰人警惕！

解读“神”、“仙”

　　对白酒这样的快速消费品而言，没有民众基础便不会有市场未来，而什么是民众基础呢？我们认为是民俗！文化是曲高和寡还是下里巴人取决于您选择的目标群。大俗大雅的文化就是优秀的民俗，浸透在云峰酒业品牌中的民俗只有两个字“神”、与“仙”，以及这两个字组成的关键词“神仙”，因此解读“神”“仙”对云峰酒业至关重要。

　　神（shen）亦称“神仙”“神道”，宗教及神话中所幻想的主宰物质世界的超自然的、具有人格和意识的存在，为精神体中的最高者，神的观念产生于原始社会后期，是人们不能理解和驾驭自然力量以及社会力量时，这些力量的人格化方式在人们头脑中的反映，对神的信仰和崇拜，是一切宗教的核心。神也包含奇异莫测，异乎寻常的意思，神仙传更为94个神仙人物传略的集大成。

　　仙（xian）则表示神仙，比喻超出凡庸的人，如诗仙，飘飘欲仙的等意思。

　　神仙、神话的出现，反映了古代人们对世界起源自然现象及社会生活的原始理解，并通过超自然的形象和幻想的形式来表现的故事和传说，神话往往表现了古代人民对自然的斗争与对理想的追求。古代希腊神话对欧洲文学艺术发展起了很大的作用，中国神话极为丰富，许多神话保留在古代著作中，如《山海经》《淮南子》等

　　“神”“仙”所包含创造的意境氛围更是美不胜收，宋代宋祁评唐诗：太白仙才，长吉鬼才，白居易《长恨歌》：楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子，刘禹锡《桃源行》俗人毛骨惊仙子，争来致词何至此；嵇康《琴赋序》导养神气，宣和情志。

　　神仙所包含的民俗与古代文化蔚为大观，《封神榜》，魏晋的志怪小说，现代的武侠小说，这些神话人物已经在很大程度成为人们寄予美好远景的一种载体，而酒正是人们忘情寄托交友言志的一种快速消费品，将这种神话体系巧妙地转移为云峰酒业的品牌资产特别是作为唯一资产建立品牌壁垒将是何等诱人的创举。当人们沉醉于云峰酒业所创造的虚幻的人间仙境时，小糊涂仙系列酒的成功将不仅仅是市场层面的巨大收获，更是一种对中华民俗文化的贡献，文化的穿透力与魅力将展露无遗。因此，我为云峰酒业推出的神仙解读，就是要掀开神仙神秘的面纱，用神仙的美妙意境神神话云峰，用仙人为云峰酒业开辟一条诱人的仙酒文化，这种文化的解读是实实在在的把握

策略思考

　　云峰酒业的小糊涂仙系列酒在不知不觉中已经触摸到中国酒文化兴奋的神经，而作为品牌经理的重要职能就是不断地对品牌的未来作出策略性思考，在方向上与执行上为企业把脉！

　　小糊涂仙系列酒首先在品牌规划上必须作出适当的调整，建立清晰的母子品牌关系，为推出更加丰富的品牌系预留空间。确定母品牌云峰酒业仙文化酒的塑造者的品牌形象，强化对子品牌的定位演绎。

　　小糊涂仙酒品牌内涵深度挖掘针对性地开发出封神榜系列酒、八仙酒、杜康酒、诗仙酒，对金庸、梁羽生、古龙以及古代一系列神仙人物研究抓紧对有价值部分进行注册，形成强劲的神仙文化集大成的品牌形象。

　　品牌的传播策划全面创新。广告创意层面强化品牌核心概念的嵌入，品牌的塑造手段多元化，将文化运动选择为小糊涂仙系列酒撬动市场的杠杆，创造中国白酒业新的奇迹。

　　品牌识别系统的规划与思考。神仙人物都以飘渺、写意形式存在于人们的头脑，云峰酒业完全可以考虑用动画形式创造云峰神、云峰仙，这种嫁接能形成持久的固定的品牌资产。

　　在营销上建设推行系统的文化营销战略，在文化体系中定位自己的产品，创造消费时尚文化的新潮流。

聪明未来

　　“明月几时有，把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？”宋代大词人苏东波用酒所塑造出的意境至今仍为人们津津乐道地传播，文化的辐射与影响是如此深刻，郑板桥有难得糊涂传世，同为偶尔的糊涂是无意而为之的作品，趣出意外，妙自天然，闲来欣赏，颇值玩味，其实这哪里是糊涂，简直是绝顶聪明，以神仙赋予云峰酒业大俗大雅的文化底蕴，对打造云峰的百年品牌形象肯定是聪明之举！云峰识人、仙人指路能知上下五千年的神来之笔必将创造出云峰酒业美好的未来！

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