助力民族品牌百年百家百强-大高华
作者:大高华 100
1、聚信达-定焦战略案例介绍
咨询前:聚信达集团在一个万亿级的市场里,仅一个事业部年亏损近2000万,如何突出重围,拓展新市场?品牌咨询诉求希望通过咨询快速建立系统。
咨询要点:2015年进行战略定位梳理,选择爆款“路演中国”作为登陆点,调整企业资源配置,优化运营
咨询后:2016年即实现从亏损2000万到3亿的营收,利润2016年逆市增长30%,集团实现3亿营收,成为产业链领先品牌。
2、人人路演 -品牌融资案例介绍
咨询前:北方路演属于创业型公司,创始团队只有一个idea(想法),没有模式,没有战略方向。
咨询要点:品牌名称由原来的北方路演更名为“人人路演”,全面升级形象,定位从“做企业与资本的红娘”调整为“第一家路演媒体”;如今,人人路演这个品牌已经获得了新生命力(成功与上市公司并购)。
咨询后:人人路演新品牌在短短两个月里,实现了从0到500万融资。公司估值从500万到1500万,实现3倍速的增长。
3、汇金在线-裂变模式案例介绍
咨询要点:重新设计了商业模式,设计了裂变增长招商模式,重点提升客户支付体验,“让店商交易更简单”成功占据“智能收银台”这一品类,实现市场“精准定位”。
咨询后:梳理出汇金在线招商路演体系,公司截止到2017年2月,微创宝单品营收从1000万到6亿,公司净利从300万到近3亿。
4、天发传媒-定焦战略案例介绍
咨询要点:1、构建信任状,别人凭什么相信天发传媒更懂企业营销,我们构建了一个极其强大的信任状。2、把天发传媒办公室变成了品牌路演厅,再有潜在顾客提出质疑时,让客户到公司参观,只要客服做一下路演,天发最值得信赖。3、梳理企业文化,玩命地训练自己团队。每天开早会、熟悉产品;晚上下班后就做专业培训。
咨询后:2017年导入战略定位,重新梳理了天发企业文化,设计出天发文化手册,并成功地通过围绕战略定位形成的配称引起了铁杆荟高度关注。
5、易懂- 定焦战略案例介绍
咨询要点:2017年导入战略定位之后,基于用户心智建立了“更高端定制化培训的缔造者”的精准定位,重构业务板块,梳理出运营配称,并不断升级迭代产品。
咨询后,开始通过市场调研了解顾客认知,根据认知找到品牌定位:高端定制化培训,找到最有用的信任状 服务13家央企,16家银行省级分行,然后重新调整价格区间,打造主品项,拓宽新销售渠道。2017年全年销售额比2016年同比增长15%,开创了易懂咨询自成立以来最好的销售业绩!
6、易品源 -定焦战略案例介绍
基于竞争对手梳理出精准的战略定位,提炼出三品一模式。聚焦原点人群,明确品类,抢占消费者心智,围绕定位建立完善的运营配称,重新定位为“中国奇门数字风水学的开创者”,不到两个月时间发展了31家分公司,200多位合伙人,成功超越竞争对手,成为行业领先品牌。
7、汤岛涮
界定精准竞争对手,明确品类,抢占消费者心智,围绕定位建立完善的运营配称,重新定位为“锅底有料的小火锅”,锅底有料,味道好,不到两年时间打败竞争对手呷哺呷哺,成为浙江地区小火锅领导品牌。
8、博康泰口腔联盟-定焦战略案例介绍
梳理出博康泰文化体系,完整梳理出一套业务体系,每年的月销售额平均达到100万以上,公司以近3倍于同行速度增长,一度被口腔培训行业“模仿”,目前已经培训近2万名学员。
9、菩提慧宾-定焦战略案例介绍
2013年中旬引入品牌定位,半年后,营业额达1186万 ,盈利400多万。到2014年底净利润达600多万,“菩提慧宾”在中医养生行业盛传,公司由此进入中国高端中医养生前10强。
10、京景-定焦战略案例介绍
2016年7月份大高华带领团队开始梳理企业核心业务,界定精准竞争对手、找准市场焦点,聚焦“更高品质景泰蓝制造商”,围绕定位构建出一套完善的运营配称,近2年年利润平均增长25%。
11、福益德-裂变模式案例介绍
通过战略定位的运用,助力福益德推出的新品“FUEDER亚麻酸”聚焦“超级营养素 ”的定位,将运营配称集中在“模式创新上”,最终在竞争激烈的保健品行业中找到了属于自己的山头!明确品牌定位,成功梳理出福益德招商体系,培训出一支专业的营销铁军,仅用三天时间总经理从害怕上台,到直接成交30%参会人员。
12、腺元堂 -裂变模式案例介绍
建立腺元堂招商系统,打造了一套路演工具,成功举办首场招商会现场就回款120万 。
13、巴黎庄园红酒 -裂变模式案例介绍
基于招商会诉求,重新梳理路演工具,训练会务团队,设计出完整的招商会操作流程建立了巴黎庄园红酒自己的招商系统,打造了一整套招商路演工具,单场招商会突破了现场就回款100万 以上的结果。
2018年定焦点咨询集团将践行落实“百年、百家、百强”愿景,多年咨询实战案例和原创的多种实战工具将通过线下+线上课程的方式分享给更多的企业家。中国梦人人有责,为了民族品牌的崛起使命感他们做起了先行者,未来已来,你做好改变了么?
扩展阅读
大高华“三品一模式”正在改写企业命运 2018.11.13
大高华认为:再厉害的策划、培训师、专家、大师都不可能持续推动企业发展,只有从品牌布局来考虑,企业经营才能持续赢利;持续赢利的解决方案只有一个就是三品一模式即布局企业、产品、创始人三大品牌和裂变模式缺一
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