“定位就是将产品和人们脑中已经存在的东西联系起来。”说直接一些就是更好的去理解用户，给产品找到一个合适的切入点，避免与强大的竞争对手正面交锋，在细分行业市场创造第一名，产品自创始即要有关联性。

随着美团上市，市值突破4000亿成为中国第5大互联网企业，再一次的引起了很多人的狂欢和羡慕，成功的背后是美团创始人王兴的缜密思维逻辑，王兴创业失败多次，仍然持续创业并选择了线上餐饮外卖作为突破口（移动端为主），并且十分看重二三线市场，在经过早起沉淀之后快速与同品类区分开，并无边界的扩张最终形成了自己的商业帝国，这些成功的背后是正确的定位，创业者选择对的赛道事半功倍！！！

企业成功关键5要素——大高华：

1. 找准定位-我是谁、要做什么、用户是谁、赚什么钱？；

2. 选择赛道-可视大规模市场份额，让资本有充分想象力；

3. 学会试错-企业最重要的经验即是失败，经历过之后去避免；

4. 重视品牌-企业必须建立品牌部，并根据定位制定宣传战略；

5. 裂变增长-企业想持久发展要保证持续增长，有裂变才能够有未来；

一、企业为什么要“定位”？

这是一个传播过度的时代，我们必须在客户头脑里找到一个空白区域，并且能够独树一帜。我们不可能去改变用户的思维（教育用户时间很漫长，大多数企业也不具备教育用户的能力）。现在的广告成千上万抢占顾客心智认知，这是一场残酷的无硝烟商业战争，好的品牌定位或许比广告更为有效，阻碍信息发生作用的敌人是传播量，所以精准定位要使用极其简化的信息和划等号。

去头屑=海飞丝

二手车=瓜子二手车

空调=格力

外卖=美团

二、在小池塘当大鱼要强过在大池塘当小鱼

这句还有一个意思是中国人常说的“宁为鸡头，不做凤尾”，目前市场比较火爆的意思是：在自己的细分领域拿出最爆款的产品。

“定位”的另一个要点，就是抢占消费者头脑里的第一，第二无异于默默无闻。切记：没有人会记住登上珠峰的第二个人的名字。

三、差别不在味觉上，而是在头脑里

如果有人强迫你喝一杯H2O，你的反应可能不好，但如果有人请你喝一杯水，你可能觉得不错。

传统的逻辑是这样，在产品自身当中找到你的观点。但这样是不对的。你必须到预期客户的脑子里去找。

四、关于品牌裂变增长

理解产品延伸问题的关键之一是：把短期效应和长期效应分开。正确的裂变是基于品牌定位和品牌认知展开的，盲目的延展很多时候足矣毁掉任何一家发展型企业。

“帕卡德”曾是美国头号轿车的品牌，其地位胜于“卡迪拉克”，在世界各地被看成是表示身分的象征。但它推出了一款低档的“帕卡德快马”，营销十分成功，但“帕卡德”的名牌地位却毁了。

像海尔的盲目扩张，伸延到各个领域。并没有将每个产品做成行业第一，反而捉襟见肘。现在要问：海尔是什么？必须要想清楚再回答。海尔冰箱在头脑里的主导印象已被其他的海尔产品所侵蚀。当然，这需要拭目以待。

美团的成功可能是多方面的，但是本质上离不开选择了对的赛道、精准的定位、极致的产品体验和裂变式增长扩张，在资本寒冬的今天任何企业都需要掌握裂变模式，只有这样才能够看见曙光。

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