很多老板经常怪罪员工绩效不高，其实他没有想过，自己是否有不道德的领导行为？这才是影响组织绩效的罪魁祸首。为此，罗伯特.西奥迪尼（Robert Cialdini）教授深入研究了不择手段的领导行为与组织绩效之间的关系。

因为不择手段的思维方式，导致不道德的行为方式，比如欺骗客户、将工作外包给奴隶一般的劳动力、欺骗政府、偷税漏税、对投资人说谎等等，只要不被抓到或者因此锒铛入狱，这就是他们崇尚的商业战略。

罗伯特的一系列研究表明，高层的欺诈行为会导致巨大的隐形成本，即使领导者们自认为正在“远离它”。其实，不诚信的行为会降低生产力，欺诈会让员工流失率变得很高，欺诈导致更多的欺诈等等。对此，罗伯特进行了两个实验和两项研究，这些工作都证明了容忍不道德行为的组织会承担巨大的隐形成本，即使这些行为看起来似乎有利也是如此。

在实验中，他将随机选择的商学院学生分成两个小组，共同配合来完成工作项目。每个小组的学生都被告知，如果他们得到90分或者90分之上的成绩，就会得到奖励。但是，事实上他们的分数不可能超过63分。

每个小组的成员都被要求解决一个典型的业务问题。一个小组的领导者建议自己的小组捏造数据将成绩提高到90分，另一个领导者则没有这样做。结果，那个领导者建议作弊的团队的得分比领导者保持诚实的团队低20%左右。换句话说：当领导者作弊的时候，他们正是在降低员工的生产力。

接下来，每个小组的成员都会被询问是否愿意换到另外一组。坚持道德的团队中大约有一半的人愿意离开，也许表明他们愿意去能赢的那一组。但是，在作弊的那一组中，大约有五分之四的成员想离开，即使他们所在的小组“赢得了”奖励。

即使你对于业务一无所知，但你必须知道，替换掉现有的工人可能会花费几倍于其年薪的成本。这些成本包括招聘、重新培训新员工以及建立新的关系所需要的时间、组织生产力的损失，即便承担了这些成本，新招聘的员工还有可能无法胜任，这就意味着这一切还得重来。因此， 当领导者们欺诈的时候，他们就是在赶走自己最好的员工。

两个小组的成员随后被告知由于组织上的原因无法调换团队。然后，他们收到了一些个人任务，这些任务如果能够获得一定的分数就能得到奖励。然而，这个任务的打分方式是允许个人偷偷作弊的。猜猜看哪个小组的成员更有可能作弊？

如果你猜是那些愿意留在不道德团队里的20%的学生，那你对了。事实上，那些喜欢会欺诈的领导的人当中有50%的人如果有机会的话就更有可能欺诈。或者说：当领导者欺诈的时候，他们就不可避免地被自己的员工欺骗。

这个研究对于你来说意味着什么? 例如，金融行业的首席执行官们总是会被操作系统的交易员暗算，他们执掌的公司为此损失数十亿美元。好吧，既然这些首席执行官们不但欺骗他们的投资者还欺骗纳税人，他们还能指望自己的员工怎样呢？因为即使看起来你通过欺诈“赢了”，你还是让你的团队生产力变得更低，赶走了你最好的员工并且让你自己更容易被员工欺骗。因此，领导要对组织的绩效负全责。

请检查一下自己的言行举止，看看有没有不道德的行为发生？如果有就尽快收手吧，否则，将搬起石头砸自己的脚。

 

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