有一想从手机上寻找突破点的哥们儿，近一年时间一直游走于各色各样的寻找投资机会的企业、个人和专业投资机构之间，于是就有了很多关于手机项目投资的话题和故事。

给几十个有投资意愿的个体和主体单位一个统一的名称，不妨称之为投资人；另一个独立的主角，也就是这哥们儿，就只能是创业者了。

流水账式的故事是这样离奇却但合情合理的开始，又在希望和失望的交替中推进着：

2012年10月，一个经历过彩电、PC、、PDA、学习机洗牌和商战，也在国产手机几次生死轮回中淡进也淡出过的傻逼，觉得在电子产品行业浸染近20年，不在移动互联网的大潮里释放一次，对自己的人生，特别是职业生涯，是一种缺失。

于是，他找了到深圳以来，有数认可的几个人中，一个在做ODM的手机厂商的老板。

在老板豪华气派的办公室的花岗石茶台旁，创业者和投资人开始了一段对话。

创业者：我想组建一个新公司，希望你成为公司原始股东之一，也就是我们的合伙人或者叫投资人。

投资人A：你需要我出多少钱？

创业者：1200万。我们想直接从高平台入手，不想被太多厂商打压，也不想进入混战区，所以宁肯前期慢一些，把产品做得更前瞻一些，风格也能有长期的延续性。

投资人A：股份怎么算？

创业者：前期产品研发风险我们承担，市场准备我们来做，明年6月份你把钱准备好就行，20%原始股权

投资人A：好，我们签署一个协议或者备忘吧

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创业者又找到了一个国内销量排在前十位的手机厂商的老板，谈话就更简单。

投资者B：需要多少钱？我们占多大比例？

创业者：900万，15%原始股

投资者B：我们有成熟配套的供应链体系，直接把队伍带到我们这里来吧，资金场地我们承担，算我们旗下的公司

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2013年6月，创业者再次见到投资人A。

创业者：老大哥，听说您公司出现了一些变故？样机我带过来了，还是手装的原生系统，软硬件需要整改的地方都很多，但产品的强大和易用不用担心

投资人A：嗯，机器不错，芯片平台我了解，都是顶配，功能不担心。是故意把待机时间延长吧？等我一点儿时间，现在9000万库存，公司转不动了，正在申请贷款。

创业者：您是我认可的大哥，以你的经历和资历，早些调整公司业务方向和产品结构，怎么会出现这个问题？

投资人A：你在2年前就笑话我看不清来路，也找不到归途。我明白你的意思，但当时一直赚钱，不想动也不敢动。动一下，以我们公司的规模，要动荡9个月以上的时间才能稳定下来。

创业者：是啊，每一种价值取向的公司都是只能赚一个阶段的利润，这可能是定律。看到了，看清了，又如何？

投资人A：最多等我两个月，你的项目我一定参与，多年兄弟，你做的东西我放心。反正你们打的是差异化，不是硬件平台的绝对领先。

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投资人B：机器是故意做厚到10mm的吧？要跟市场主流唱对台戏？立意很好，成本多少？

创业者：完全版目前1950，估计正式上市会落到1800元左右，明年春节前后会降到1750左右，然后就很难再继续下降了；简化版本的产品，春节前后会下降到1550-1600元上下

投资人B:我们现在已经被压制到了800元零售价以内，如果小米或者四大金刚再跳一次水，生存空间就很小了

创业者：小米出红米已经成定局，发布就是这几天的事情

投资人B：还是到我们这里来，顺便也带带我们的人，试了几个月网络营销，一点儿感觉都没找到。运营商那边，我们跟也不是，不跟也不是

创业者：一旦进入被打压的区域，基本就算是踏上了一条不归路。中低端市场看似规模很大，全是血海，还会沦为品牌商的泄洪口

投资者B：想摆脱是很难，所以才希望你们能带来新的理念和新的模式

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7月份红米发布，当月国内各大银行银根收紧。

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8月份一个手机厂商的老板直接找过来。

投资人C：我们全国有几百家自营和加盟门店，到我这里来吧，帮我们梳理一下产品和营销。你要自己做就带项目过来，做我们的一个事业部吧

创业者：未来不能在1800元以上价位区站位脚跟的品牌，都会在国内市场逐步消失。您是玩中低端产品的，大家合在一起只能是负效应，除非你愿意只做一个股东。

投资人C：做一款自成体系，有特点、有概念的产品，从内到外做下来，光前期费用就要3000-5000万。不是我出不起这个钱，而是用这个钱每月跑十几二十万台中低端产品的销量，也能挣钱

创业者：以前可以，现在未必，以后就更难，你觉得呐？而且你做可以赚到钱，我做可能就赚不到。

投资人C：现在赚个屁的钱，被一帮搅屎棍子弄的按成本价零售，消费者还觉得价格太高。想办法先活着吧

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9、10月份，经朋友介绍，几个在阅读器、手游项目投资上赚了一些钱的人，也想参合一下手机。他们觉得小米每台至少有1000元的销售利润，他们觉得移动互联网是一个更大的平台。

投资人D：做手机项目的安全资金门槛是多少？

创业者：3.5亿人民币，折合美金大概5800万——6000万

投资人D：你觉得移动互联网未来最大的机会，或者决战的战场在哪里？

创业者：基于云技术的后端处理、计算、安全、储存、行业应用。。。。。。手机可能就是一个显示器，而且是显示器中的一种

投资人D：也就是基于这一个原因，你觉得手机行业还大有可为？那为什么不直接从云端入手

创业者：那需要一次性几十亿甚至上百亿资金准备，而且要等到4G和5G技术普及以后才会爆发。我们现在需要的是一个进入的支点，在行业演变过程中，先进来排队

投资人D：那你为什么花这么多精力做产品？

创业者：因为产品就是我们的介入工具，也是很长时间内我们生存的依托

投资人D：如果让你重新搭建队伍，我们从云端开始，你需要多少钱？

创业者：起步10个亿

投资人D：还是回到手机项目上来吧，你觉得要在手机行业突破的话，机会点在哪里？

创业者:目前还很多，整个行业还存在普遍性缺陷，如满足基本功能和性能要求之后，市场上的定位问题，手机的功耗问题、抗摔耐磨问题、安全问题、最简单的使用逻辑和使用指引问题。。。。。。

投资者D：你们解决得很好吗？

创业者：至少可以超越行业内98%的手机厂商，能产生类比竞争关系的品牌可能不超过10家。跟这些排名靠前的厂商，也有足够的空间做错位竞争，从消费者使用价值上，也至少是均衡的局面

投资人D：说直接些，你们需要多少钱？

创业者：690万

投资人D：看你们的商业计划书，你们至少需要9000万才能完成第一年的经营目标

创业者：9000万只是产品运营费用，如果把后端和完全自控的研发、服务体系搭建起来，至少需要3.5个亿

投资人D：那你怎么不开口要9000万？

创业者：跟你要9000万，你一定会让我们围绕你现在投资的手游项目死磕。我不认为一个新品牌能把一个手游公司托起来，最多热闹一下而已

投资人D：这也未尝不是一个选择啊？9000万我们出，30%的股权

创业者：现在一款游戏的发布费用大概是多少？

投资人D：前前后后不会低于1000万，这是平均值

创业者：我们只要690万，释放20%的原始股权。后续融资我们来做，也可以大家一起做。你们不能跟投第二次融资，第三次融资时你们有优先权，如何？

投资者D：你跟投资人有过很多接触？看得出你很有经验

创业者：打过一些交道，但不是很有经验。你就差没有直接说，9000万是分期分批投入，手机要主打游戏概念，带动你的游戏内容。我们是阶段性工具，随时可以被牺牲掉，至于资金，可能就是第一笔，其他都是故事了。

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投资人E：看过你们展示的产品，以及形象、定位、营销组织上的资料，公司现在有1000多人了吗？这类公司我们可能投不起

创业者：我们目前只有几十人，而且都以产品定义、规划、硬件设计和测试为主

投资人E：几十人就能把产品定义、功能、交互、细节做到这个程度，那些几千几万研发人员的手机厂商，真是在浪费时间，浪费股东的资金了

创业者：不是，他们公司的渠道和运营商资源很丰富，所以要多头并进。我们是直接面对消费者，所以更注重使用感受和体验。另外，我们的产品是多方共同努力的结果
投资人E：你带过研发队伍？
创业者：带过很大很专业的团队，但我只懂市场需要什么，不懂具体的软件编写。现在很多开发人员也在等我们亮相成功后，一起来加入进来，做一些更有价值和意义的事情
投资人E：为什么不一开始就拉他们进来？
创业者：我们养不起，而且既然选择了从手机产品端做突破口，第一步走出来，后面的空间才能打开。所以，我们把产品定义做得更加细节和实用化，然后自己内部开发一部分，其他的交给了原来的一帮同事，分组完成。
投资者E：也就是说，这些人随时可以到公司正式入职？
创业者：理论上是这样的
投资者E：我们在做一个手机阅读器，西班牙一家投资公司准备收购过去。现在缺两个环节，一个是有故事的研发团队，一个是善于做营销策划和实施的推广团队
创业者：也就是说，先把那个阅读器APP卖出去，然后反过来，再投资做手机或者移动互联网的其他项目
投资人E：不是这个意思，本来就是一件事。另外，建议你们强化内容，比如大家比较敏感的性、游戏、猎奇小说、趣味视频等
创业者：这好像是做内容或者应用软件，类似约炮神器吧？你们是要做这一类的专业手机吗？
投资人E：。。。。。。你需要多少钱？
创业者：我只需要690万

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