投资人E：小米估值100亿美金，现在经营性资金至少达到了200亿人民币。你只要690万，是不太想要我们的钱吧？
创业者：不是，只是不希望太被你关注，不希望你把没有关联的东西，非要从整合资源的角度去进行融合，弄得大家都难受
。。。。。。
投资人F：现在硬件平台越出越快，4G也要来了，中华酷联四大金刚的价格越杀越低，你们怎么能杀出来？
创业者：别一看到几个巨无霸就害怕，未来手机行业是国产品牌的天下，是有清晰定位能力的品牌的天下，不是那些看起来很强大的B2B厂商

投资人F：拼价格、拼硬件谁会是巨无霸的对手？

创业者：手机有服饰特性，有品位和个人喜好、使用习惯的成分，不是PC那种完全标准化的产品。都开始拼硬件的时候，硬件就不会再是市场关注的焦点；都开始拼价格的时候，价格也不会再是消费者关心的焦点。这么大的行业，薄弱环节很多，有些地方一击即破，看着眼点在哪里。
投资人F：巨无霸公司更有优势吧？你们的机会到底在哪里？
创业者：越大的公司，掉头成本越高。他们差的不是战略眼光和预判能力，而是转身过快会死得更惨。诺基亚06年就清晰判断出移动互联时代的到来，但他们就是无法去引领
投资者F：你们选择的诉求点很好，也能说服我。问题是别的企业也会跟上来
创业者：营销打的就是猝不及防
投资人F：其他厂商，特别是新进来的厂商呐？
创业者：国内市场按目前的状态，1500元以内甚至1800元以内，都会逐步变成红海。但实际情况，包括很多看起来很大的厂商，有清晰定位的有几家？敢在这个价位区以上寻找突破的又有几家？
投资人F：你是说最后产品还会是向品牌集中，而不是向价格和规模靠拢吧？

创业者：最后产品是单独卖也罢，还是送也罢，硬件都会走向同质化。决定消费者选择意向的，是产品特性和特征

投资人F：看资料和产品，你们错位竞争的选择，可能是正确的。你们是需要9000万资金吗？
创业者：是的，我们可以做个浮动股权制度，如果完不成年度经营目标，可以实行阶梯型股权惩罚
投资人F：你们确定第一年就做到10亿销售额，不低于9000万利润吗？

创业者：只要不受太多的干扰，应该可以做到，这种看似相对残酷的竞争环境，我们经历过多次。手机比其他行业更有规律和方向可循。

投资者F：可不可以跟我们合并财务报表？
创业者：按公司法有关规定，股权比例超过20%就可以合并财务报表
投资者F：我说的是合并营收
创业者：那是要求控股了？可这9000万只够产品运营，想把体系建立起来，远远不够，还需要在经营过程中继续融资
投资者F：我们分阶段投资，9000万不是问题，后续也不是问题，但先要把名分确定下来
创业者：首批资金规模？
投资人F：先投几百万，你们先动起来
创业者：还是投690万吧？！要一次到位。你别有太大压力，我们也能灵活一些
投资人F：为什么你宁肯要690万，却不要9000万？
创业者：是怕害了你们，真让你们控股，失去财务管理权和人事管理权，经营权独立就是空话。实际情况是你们操做，做得不好，却是我们的问题。

。。。。。。
最有诚意的一个投资者过来，对话就变成了另一种味道。

投资人G：为什么没找风投？

创业者：我不是雷军，能登高一呼，应者云集，刚有想法就能融到钱。

投资者G：小米的硬件优势快消耗完了，但品牌势能已经很大，这又是另一个层面的竞争，难度会更大。而且我听说年轻人都很喜欢MIUI

创业者：UI是厂商对目标人群使用习惯的表达和引导，小米在这方面确实做得很好。他们的核心还是抢占信息接入的端口，所以系统越来越庞大。随着安卓本身的优化升级，以及各厂商综合水平的提升，这些优势会逐步被弱化

投资人G：你的意思是UI不重要了？

创业者：是越来越重要了，但基本前提发生了变化。原来是要全面而且深度的设计，现在可能需要的是对目标人群90%常用功能的优化设计，一辈子都用不到的功能不妨弱化甚至屏蔽掉。不同人群的基本需求是不一样的

投资人G：那你觉得现在手机好不好用的核心点是什么？

创业者：手机好不好用看三个层面，一个是软硬按键、手势的定义是否符合实际使用的习惯；一个是常用功能的调用、操作是否简单易用；一个是有完整的使用逻辑和指引

投资者G：我们常关注的还是外观工艺是否有档次，运行是否流畅，画面是否漂亮，屏幕和拍照是否清晰。。。。。。当然，如果能解决待机时间问题，碎屏问题，只要产品别太难用，应该就会很大的市场需求。

创业者：您说的前半部分应该属于基本产品诉求，目前市场上超过1800元定价的手机，应该都不会存在功能实现上的问题。

您说的待机、碎屏、散热甚至信号问题，可能都是追赶硬件和追求超薄概念留下的弊端，基本性能反倒成了行业的普遍性问题，这比较可笑，但这也正是机会所在。

投资人G：看过你们的资料，你们需要9000万？

创业者：。。。。。。我其实只需要690万？！

投资人G：这么少？你是不是拿我们做跳板，或者是试水啊？

创业者：即使是拿你们做跳板，前期风险和准备都是我们扛过来了。即使是试水，您的股权比例已经很高，资金投入其实并不大。目前以乱打乱的受益者，肯定是新品牌厂商。你们几乎没有任何风险

投资者G：是想做一次产品和营销上的突破，用这区区690万，打出一个好的市场效应，把自己的声音传递出去，然后启动的时候就开始引进风投吧？是不是后面的路也都铺好了？

创业者：您是行家。我们真正需要的项目运营资金是9000万起，但现在我们只需要690万。

起源是这样的，从前有个。。。。。。的傻逼，觉得手机是三大电子产品的终极形态之一，移动互联网也会是最大的网络服务平台。换赛场换排量换规则的时候，弯道超车是新公司的特权。于是出现了很多故事，您也是这个故事中的一员

投资人G：。。。。。。那你觉得690万真的足以做一次市场验证吗？

创业者：前期准备已经很充分了。如果产品定义和市场需求吻合，如果定位足够精确，如果单点突破的锥子战术执行得坚决彻底，找到市场痛点和痒点，面对每年4.2亿部国内存量市场，撕开一个口子，这些钱已经够了。

投资人G：你是说如果这些都做到了，市场反应并不乐观的话，再投多少钱都没有意义，是吧？我们是真想做，不论是要销售额，还是要行业规模，甚至是想象空间，找一个比手机更大更有吞噬力的行业很难，何况还有移动互联和未来云管理的概念。

创业者：从行业容量上看，只要能经受住未来一两年的市场冲击，任何规模的投入都是值得的，这话我一直没敢说出口。找到突破口，前期投入越大，后面反而会越安全

投资人G：这个观点我认同。我们都思考一下，找时间再沟通一次？

。。。。。。

于是，关于690万故事仍在继续。
 

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