的毛利。中小洗衣粉厂家的主要市场在农村，而且在不发达地区的农村，低价是他们生存的主要武器。很显然，现在在不发达地区的农村做洗衣液是会成为“先驱”的，市场还没有发展到这个阶段。这些洗衣粉厂家的经销商在农村，业务人员熟悉农村市场，要转型升级何其难也，需要金钱，更需要时间。他们有钱而且能等的急吗？

蓝月亮这杆大旗还能扛多久？蓝月亮不是中国最早做洗衣液的，一定是中国对洗衣液最早投入推广的。从郭晶晶到杨澜，蓝月亮不惜重金在中央一台热播广告，在卖场搞人海战术，换来了持续多年的中国洗衣液市场第一名，可是，这个第一名的销售额是相当的有限。蓝月亮教育和引导了国内消费者知道这个品类，并知道了洗衣液的种种益处。当销售额有一定规模的时候，大佬们就开始出手了，来共同做大这个市场，或者说来一边做大洗衣液市场，一边抢占蓝月亮的份额了。只看目前宝洁的汰渍、联合利华的奥妙、立白和雕牌，空中的广告，地面的推广，最直接的是降价，把洗衣液从以前的15元每斤，拉到现在的特价不到5元每斤，高毛利一去不复返了，蓝月亮怎么办？只有跟着降价了，但是不能降的太厉害，投入的费用这么高，价格是下不来的，不能亏损啊。而这四大巨头财大气粗，品类众多，其他单品都在升价，单单洗衣液他们还在持续的超低价，为什么？要市场份额，要做老大。众所周知，联合利华因提前发布涨价的言论被发改委罚款200万后不到一个月，还是继续涨价，奥妙洗衣液在国际卖场做2000克加送800克的特价促销，继续变相降价。立白的价格也拉的非常之低，1000克做9.9元的特价比比皆是。而蓝月亮价格居高不下，在巨头面前，他的综合实力太弱小了，保持这么高的推广投入价格就下不来，价格下来了就没有钱做推广了，两难啊。一线城市面临巨头们的联合绞杀，二三线本来就不是蓝月亮的优势市场，中小品牌以价格这把利器占据市场，未来充满了变数，我们将拭目以待。

洗衣液市场，谁做谁知道。一面是诱人的前景，一面是残酷的竞争，痛并快乐着！！！

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