产品战略:评论容易创造难
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多奶蜜,当这个名称跳入脑海的时候,我自己都为之狂喜。同时多奶蜜的谐音是“哆-?<-咪”,一个非常音乐化的、有节拍、容易记忆的名称。
头脑风暴会结束了,兴奋的客户拉着项目组去了酒店,要吃点好的补补脑!
后期,我们对产品概念进一步完善,对多奶蜜包装进行了设计,并创意了多条TVC广告。如将方墩技术按照其制造过程,改造命名为“临界析晶”----喔喔奶糖比较其他产品来说“不粘牙”的特点,就是因为这个技术工艺。
以喔喔多奶蜜为主题的2005年喔喔客户恳谈暨订货会,北方、南方会议分别在石家庄、南昌成功召开。
多奶蜜的核心诉求与TVC创意,虽然选择了“过足奶糖瘾”这种品质诉求方向,但是我喜欢的却是“女人篇”(我们创意了音乐篇、童年篇、蜂场篇等近10个TVC创意)。
这个创意如果有一定的媒介投入,或许可以使多奶蜜成为一个“有情感的、人性的”产品----这是阿尔卑斯、德芙等跨国糖果品牌最着力打造的资产。
但是喔喔2005年是一个非常特殊的年度,当我们提出的市场下沉、散装专柜等渠道策略已经可以完成2005年度销量目标的情况下,再投入大媒介资源做一个新品,并不是必然的选择。
我理解客户的选择,心里却不无遗憾。评论容易创造难。做乙方,创意固然难,做甲方,顾忌之事甚多,也难。好在还是略有小成果(2005年销量达成,盈利率大幅增长),对得起付出的心血,更有美好的回忆,可慰吾心。
产品战略涉及到的命名策略与创意、核心利益及广告诉求创意、包装设计、TVC创意等,都是既有专业,又涉及战略思路的课题。
产品的创意层面固然重要,但对于规模企业来说,产品战略更加重要,没有产品战略的专业规划,企业迟早进入“产品线臃肿、规模不经济”的产品陷阱之中。
今天通过大众传媒传播产品或品牌信息的中国企业,90%以上以品质诉求或明星代言人(情感)为方向,但是,没有提炼出品牌(包括产品)“与生俱来的故事性”,这类叫卖
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