乔春洋:品牌竞争策略
作者:乔春洋 146
为了保持高质量的品牌形象,确保领导型品牌的市场地位,必须树立高标准的质量观念,实施全面的质量管理。其中一个非常有效的有说服力的手段是获得优质标志或认证。一些国家或地区对不同产品都设有一些特定的优质标志,以激励那些代表高质量实践的公司。
ISO9000质量认证是国际标准化组织(ISO)汇集西方发达国家的质量管理专家,在总结了发达国家质量管理科学经验的基础上,起草并正式颁布的一套质量管理与质量保证的国际标准,并以此作为产品质量体系认证的依据,在世界范围内有一定的通用性。另外,我国也成立了一些质量认证机构,例如中国方圆标志认证委员会、中国环境标志产品认证委员会、中国电子元器件质量认证委员会等。很多企业已经通过或正在开展各种各样的认证活动,我国产品质量的认证形势已经发生了很大变化。
2. 扩大市场需求,保持较高的市场占有率
扩大市场需求,保持较高的市场占有率最终取决于两个因素:消费者和产品。
对于消费者,企业既需要维持原有的顾客,又需要吸引新的顾客。最新的营销学观点认为,上策是提高消费者质量,即忠诚度,最好是培育终生顾客。因为维持老顾客的费用比吸引新顾客要低得多。法国米其林轮胎公司希望法国的汽车拥有者行驶更多的路程——这样会更多地更换轮胎。于是他们就想出一个妙招,以三星标准来评价国内旅馆。他们说,不少最好的饭店在法国南部,这使得许多巴黎人周末驱车到法国南部去度假。米其林轮胎公司还出版了一些带有地图和沿线风景介绍的导游书,以便推动旅行,提高其产品的使用量。
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