乔春洋:品牌竞争策略

 作者:乔春洋    146

每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,皮革要经过严格加工,使之具有一种特殊的香味,还要经过长度、厚度和耐性的检测。无论室外气温如何,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家电冰箱的功效。在新款劳斯莱斯中,任何时候打开烟灰缸,都不会看到烟蒂,它有自动清除功能。劳斯莱斯售出的车,60%以上仍然在正常使用,现在仍在路上行驶的最老的劳斯莱斯是1904年生产的。劳斯莱斯的一丝不苟。创造了一种顾客忠诚、绝对满意的价值,这是劳斯莱斯品牌的核心价值,是劳斯莱斯品牌成功的关键和秘密。

为了保持高质量的品牌形象,确保领导型品牌的市场地位,必须树立高标准的质量观念,实施全面的质量管理。其中一个非常有效的有说服力的手段是获得优质标志或认证。一些国家或地区对不同产品都设有一些特定的优质标志,以激励那些代表高质量实践的公司。

ISO9000质量认证是国际标准化组织(ISO)汇集西方发达国家的质量管理专家,在总结了发达国家质量管理科学经验的基础上,起草并正式颁布的一套质量管理与质量保证的国际标准,并以此作为产品质量体系认证的依据,在世界范围内有一定的通用性。另外,我国也成立了一些质量认证机构,例如中国方圆标志认证委员会、中国环境标志产品认证委员会、中国电子元器件质量认证委员会等。很多企业已经通过或正在开展各种各样的认证活动,我国产品质量的认证形势已经发生了很大变化。

2. 扩大市场需求,保持较高的市场占有率

扩大市场需求,保持较高的市场占有率最终取决于两个因素:消费者和产品。

对于消费者,企业既需要维持原有的顾客,又需要吸引新的顾客。最新的营销学观点认为,上策是提高消费者质量,即忠诚度,最好是培育终生顾客。因为维持老顾客的费用比吸引新顾客要低得多。法国米其林轮胎公司希望法国的汽车拥有者行驶更多的路程——这样会更多地更换轮胎。于是他们就想出一个妙招,以三星标准来评价国内旅馆。他们说,不少最好的饭店在法国南部,这使得许多巴黎人周末驱车到法国南部去度假。米其林轮胎公司还出版了一些带有地图和沿线风景介绍的导游书,以便推动旅行,提高其产品的使用量。

乔春洋
乔春洋 乔春洋,管理资源网专栏人物,品牌战略研究专家、品牌营销实战专家、诗人2011中国十大品牌专家。诗歌思想纯正,格调高远,激情奔放,意境优美。散发着青春的魅力,折射出时代的光芒。
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