数据库的“百亿蓝海”

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3立顿曾经在中国推出一次口碑宣传活动。它针对高档写字楼的白领和他们的朋友,在指定城市推出了免费茶和小点心。只要这群人在立顿的网站上留下朋友的办公地址和手机号,立顿就可以给他们派送免费茶和小点心。这个消息迅速传播,突然间,很多办公室白领都开始给朋友和同事订茶。在仅仅两周内,立顿就派发了20多万份“套餐”,更不要说大家在网上和网下谈论它的次数了。可以说立顿巧妙地运用口碑营销的传播方式,为数据库的建立打了一个良好的基础,也为下一轮的数据库营销做好了充分的准备。数据库营销看上去的确像一只光鲜的苹果,似乎企业只要运用它,就能取得良好的营销效果,其实未必尽然。我们常常遇到将无数广告邮件、垃圾短信统统删除的情形,也曾经愤怒地挂断某地产或培训公司销售人员的电话,当消费者不愿意面对这种“一对一”的沟通时,数据库营销也就成了茫然。所以苹果是酸是甜,还需要我们进一步品味。
 数据库 百亿 数据

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