嘉宾简介：谢宏(谢宏专题：贝因美的创始人和现任集团总裁。目前担任浙江省优生优育协会副会长、浙江省预防医学会专业委员会委员、中国杭州婴童行业协会会长等多种社会职务。

　　搜狐网：谢总，现在母婴行业做的人比较多，行业竞争也比较激烈。贝因美现在算是处于行业比较领先的地位，未来你最大的核心竞争优势在哪？你怎样保持目前的位置或者做得更好？

　　谢宏：我们核心的优势还在于我们自身品牌和企业文化的打造，现在我们把它视为我们根本竞争力来看待。

　　搜狐网：还是在于人的因素？

　　谢宏：所有的事情其实也事在人为，人还是决定性的。

　　搜狐网：我前两天看一个新闻，说现在贝因美的女员工比较幸福，有18个月的产假，通过这个事情能简要介绍一下贝因美现在是一个怎样的企业文化呢？

　　谢宏：贝因美的企业文化核心还是一种爱心。我们本身从事母婴行业的，本身女员工也比较多。在整个成功生养教理念的研究和实践中，我们已经发现18个月以前是小孩子成长非常非常关键的时期，包括他未来的人格形成，以及意识形态、价值观，在18个月以前是决定性的。现在一些家庭文化，人格的障碍都是跟18个月亲子关系不良，特别是母子关系不良有非常大的关系，我们应该身体力行让员工尝试这个政策。

　　搜狐网：我觉得很好的，也有一些网友质疑得比较直接，觉得这样做可能会影响一个企业正常的运转，到底能否真正的实施呢？您怎么看？

　　谢宏：我们也会评估这个东西，肯定会有经济上面的压力，但是我们认为还是值得的。值得的东西就应该做，我们既然作为一个政策去推了，相关的部门在员工招聘时，人力资源做计划的时候，自然会找一个替代计划。其实这18个月当中，我们也不是说无条件的享受政策，还是有一个附加条件，希望他们在力所能及的前提下，能跟我们的顾客跟社会分享作为贝因美的员工，她们学习了成功生养教理念实践以后，跟大家分享经验，这点本身我认为也是很有价值的。



贝因美的创始人和现任集团总裁谢宏

　　搜狐网：我理解母婴行业像贝因美来说也是属于一种快消，快消的渠道建设和销售策略，贝因美是怎样做的呢？

　　谢宏：渠道在我们这个行业来说，它是一个基础的竞争力。我们采取分销的工具，使顾客能到处买到，我们采取的是多渠道策略。

　　搜狐网：有些快消是采取进入大商场，有的是建自己的专卖店，未来贝因美发展会采取哪种方式呢？

　　谢宏：刚才我讲多渠道，多渠道我们都有，完全从方便顾客购买的角度出发的。

　　搜狐网：先是考虑到顾客的利益？

　　谢宏：对，因为这是这个行业的特性，它是主体需求经济，目前从目标顾客的需求出发。

　　搜狐网：市场一直有传闻说贝因美一直有上市的计划，不知道您是怎么看的？

　　谢宏：贝因美集团下面核心的公司就是贝因美股份，贝因美股份十年前就成立了，既然成立股份肯定有上市的梦想。但是我们对上市的理解，它应该是水到渠成，功到自然成的事情。我们没有非常急迫的时间表，贝因美目前发展也不缺少现金。

　　搜狐网：最后一个问题，谈谈《创富大赛》，很多人也会问你，我也想问你，你这样做不怕培养出自己未来一个潜在的比较强大的竞争对手吗？

　　谢宏：确实很多人已经问过我这个问题，包括我的朋友。其他的我知道传统很多行业都是比较忌讳的事情，我们为什么出来做呢？因为我们发现这个行业有它的特性，也是按照目标顾客集群起来的。大家术业有专攻，我个人认为这个行业需要更好的竞合，所以我们不怕培养对手，但是我们非常期待大家能共同发展，能够遵守共同的行业价值准则，比如刚才讲对产品服务的科学性、安全性、人文性。这些东西我觉得通过《创富大赛》能够传递出去，对整个行业都有很大的帮助。

　　贝因美今天已经站到一个行业领跑者的地位，如果我们不去做，我们认为我们本身也有失职之嫌。

　　搜狐网：其实我知道您除了是贝因美的老总，也还是杭州母婴协会的会长，这两个身份您是怎样结合起来做得更好的呢？

　　谢宏：从我自己的履行上，这两个身份我还是界定得很清楚，自己把自己定义成一个行业的领跑者来定位。作为一个领跑者，我去做一个会长，也是担当一种义务。

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