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婴童行业观察
　　中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年能达到1万亿元的规模。

　　谢宏说，杭州要打造婴童产业之都，是近来最让他激动的事。也许并不仅仅是因为他是国内唯一一家婴童行业协会——杭州婴童行业协会的会长。“中国最大的，一定是世界最大的”，同时担任贝因美董事局主席的他相信，这是杭州的机遇，也是自己的机遇。

　　消费结构不合理

　　记者：你曾说中国婴童经济已经进入了黄金发展期，依据是什么？

　　谢宏：按国际惯例，人均GDP达到5000美元左右，婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段，而沿海城市很多都已经达到了这个标准。而且与欧美不同，中国大部分家庭是独生子女，家庭结构是421型的，中国婴童经济所处的大环境应该说具备了。

　　根据行业协会的测算，目前，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，就能达到1万亿的规模。

　　问题也有——这个市场没有很好地激发。

　　例如，美国的婴童产品消费结构是，50%用于玩具，饮食占30%，用品、服装各占10%。而在中国，玩具消费只占总支出的5%，饮食占50%以上。

　　根据协会的调研，中国正常的消费比重也应该与美国目前的结构类似，但中国父母的一些观念还存在偏差，这就需要企业和行业协会去进行消费引导。

　　以玩具消费举例，美国人把玩具作为开发智力、传达爱的方式，比如，美国人去串门，就很喜欢给对方的小孩买玩具，认为这能表达爱；美国人教育小朋友要学会与朋友分享玩具，让他们觉得这是爱的表现。

　　更重要的是，国外的玩具其实是玩教一体的，小朋友把玩具当作自己的伙伴，玩具的设计也有发展心理学的内容，适应婴童不同年龄段的成长心理。

　　中国父母大多把玩具当作哄孩子的道具，而不是开发智力、认知世界的工具。大部分是跟着动画片走，什么卡通形象热门就买什么，翻新率高，但利用度很低。

　　杭州建了一个Do都城，投资2个多亿，整个模式就是一个小社会。这个小人国里面有各种各样的职业，通过职业体验培养小朋友的职业偏好，不是会员制，是开放性的。在里面打工、挣钱、消费，是一个原创性的东西。这就是我们引导的一种方式。

　　产业集群才能把握机会

　　记者：中国婴童产业一直存在“低、散、小”的弊端，激发市场首先要解决的是不是行业自身的问题？

　　谢宏：中国经济正在从世界工厂向世界市场转变。经济危机会加速这个转变。世界市场意味着更多的世界品牌要进来。从婴童产业的角度来看，中国最大的一定就是世界最大的。

　　按照我们对产业经济学的理解，产业发展有五个要素：一是要有市场，就是消费者的需求；二是要有资本，在国际上一个标志就是风险投资是不是进来，这个产业在几年前就有风投来加入，像红孩子、好孩子之类的企业就拿到很多风投资金；三是有技术。很多婴童企业都有资金和技术，但是缺最后两个要素：人才和行业规范。这两个缺失是很大的制约。

　　中国本土企业要把握住机会，我认为就要按照产业发展规律来做。首先就是要打造婴童之都。婴童行业协会就是要做行业要素的积聚，行业功能的构建。

　　这样从买方的角度可以大大降低其采购和时间成本。

　　2003年我去日本，和hellokitty的副总裁聊天，他当时就说65%的产品是在中国加工授权的，一年从南走到北检查一遍工厂要花3个月。

　　如果有杭州这样的一个地方能够实现行业的集中，那就能节约很多时间，机会成本对品牌运营商来说，是非常宝贵的。中国很多产品今后可能要素成本上去了，但是你要从营运效率、从功能提升上面，把综合优势抢回来。很多产业都要走这条路，产业集群，竞合发展。

　　做“婴童产业之都”

　　记者：产业集群最主要的作用是什么？

　　谢宏：首先就是研发，为了强化这个功能，我们已经在杭州建了国际妇幼婴童产业发展大厦，这个大厦首先是一个研发功能。

　　第二个是生产，我们计划做国际婴童产业园，这个政府已经纳入规划。贝因美一个6万吨的配方奶粉项目作为先导产业，今年已经建设，里面还会包括一个小的产业运营中心。

　　还有一个功能就是婴博会，是一个产品展示和交易平台，也是一个行业的风向标和交易平台。这个也是国际惯例。贝因美对自己最早的经销商、加盟商、渠道商开放，放到这个婴博会上，大家渠道资源共享。

　　现在国际上很多人来，都是先找婴童行业协会对接。中国轻工业联合会是我们的业务主管，放开之后，在博览会后也要组建一个专家组，来我们这里做产业发展规划。以前行业协会也做过中国婴童产业发展规划，但只是区域协会的，现在国家级的业务主管部门来评审、评估完成之后，还准备给我们命名，就是“婴童产业之都”。这是一个官方认可的程序。

　　另外一个就是走行业协会，做行业规范。我们的第一个成果“婴童店的商品质量管理要求”，已经被国家标准化委员会批准为行业标准了。

　　记者：你所在的杭州婴童协会一直在倡导将杭州打造成为婴童之都，为什么？

　　谢宏：杭州有多张名片，比如“休闲之都”、“动漫之都”等等，打造“婴童之都”与杭州目前的城市定位是契合的，对于拉动内需、产业升级也都具有良好的带动作用。

　　杭州在婴童行业具备一定的产业优势。杭州的婴童食品、云和的木制玩具、湖州织里的童装、平湖的童车、台州的哺育用品等，已经形成一定程度和一定规模的婴童产业集聚。

　　目前，除了前面提到的“国际婴童产业园”、“婴博会”，婴童协会正在杭州市的支持下，建设“杭州国际婴童游乐城”，并以此为核心平台，推动四大优势关联产业——文教、动漫、旅游、婴童产业整合发展。

　　国内标准体系不完善

　　记者：安全问题仍然是大家比较担心的，在企业层面之外，是否也让我们认识到体制、产业方面的缺陷？

　　谢宏：安全其实是标准问题。要承认的是，首先，国内的标准体系并不完善，国内现在已经有了3C强制认证，但标准总有一个逐步完善的过程，国外的安全标准体系，都是一个不断发现新问题、再不断完善的过程。就像很多年前，很多人都不知道什么是添加剂，食品里加了抗生素，还觉得是好事。

　　发展思路上，我个人认为是要国际化。贝因美的成功就是本土国际化的案例，从1992年生产米粉开始，产品标准就是用国际的，现在我的工厂全部是全球最先进的，否则中国制造是没有出路的，这个行业更加要优先升级，特别是安全标准。

　　中国玩具的标准体系规范要花很大力气。我们行业协会很重要的工作就是抓这个。另外，任何一个产业都要把握发展的良好时机，按照产业发展规律来做。

　　从根本上看，我个人认为整个婴童产业，应该上升到婴童事业来做。这是一个伟大的事业，因为是子孙后代的事情。

　　记者：企业可以从哪些方面把握这个黄金发展时期？

　　谢宏：贝因美就正在做一个综合运营商。比如，我们在宜昌建的基地，既有纵向发展我们自己的渠道，又有横向和其他用品、服装品牌协作的概念。因为我们的目标顾客一致，就可以共享资源，提高运营效率。

　　另外，我们收购了韩国一个“丽儿宝”的童装品牌，打算在中国制造，再利用这个品牌的国际影响力在全球行销。

　　我们还和一些相关的玩具厂商搞了个策略联盟，其实就是ODM＋OEM的模式，就是共同设计、厂家生产和厂家设计并生产的模式。

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