针对目前的钢铁贸易行业人才市场状况，钢铁人招聘网）针对行业内一些具有代表性的公司进行了调查，其特点及结果如下：

　　1、十人规模成主流，行业融合是潮流

　　调查报告显示23％的企业规模在50人左右，58％的受访企业的规模在10人左右，16％的企业在100人左右，只有3％的集团企业在200人以上。这种情况表明了随着业务的发展，单一企业规模在逐步扩大，行业整合及相互融合的趋势将日益明显。

　　2、关键岗位有空缺，普遍招聘都不好

　　在问卷中基本没有选择招聘效果较差选项的公司，这表明经过20年左右的发展，尤其是最近几年的飞速发展，人才的培养及积累已经初步完成，市场上基础人才的供应还是比较充分；但有59％以上的企业选择关键岗位空缺，表明市场上各方对高端人才的诉求还是非常渴望，而且随着高端管理人员跳槽或自立公司或者转入其它行业，这更加造成了钢铁贸易行业高端管理人员的紧缺，我们觉得短期内这种供应矛盾很难解决。

　　3、网络招聘普及好，猎头使用在提高

　　随着互联网行业的突飞猛进，网络招聘已经取代了90年代的现场招聘会的形式，成为了当今招聘的主旋律，几乎占据了招聘领域的绝大部分市场；几乎大部分的受访钢铁贸易企业不约而同的都在使用网络招聘服务。但网络招聘毕竟也有涵盖不到的地方，所以猎头或内部推荐等方式的使用比率也在逐步攀升，成为钢贸人才市场的一大看点，我们预计随着高端人才的紧俏及同行业竞争的日趋激烈，钢铁贸易行业会更加重视猎头的重要性，其使用比例将会进一步攀升。

　　4、企业文化是块宝，人才来了跑不了

　　企业文化建设，这个所有HR及企业家都在谈论的话题一直是企业建设及运营的重中之重。同样，在钢贸领域里人们对这项指标的重视也是显而易见的，在被问及“影响招聘效果的最主要的原因时”，有67％的企业选择了“企业文化”，有23％的企业选择了“薪资体系偏低”，只有10％左右的企业选择了“其他因素”。看来持续的建设和发展与钢贸企业自身发展特色相结合的企业文化是影响企业招聘效果和未来发展的重要因素。

　　5、员工发展很重要，薪资体系要提高

　　在员工最关心的问题中，55％的钢贸企业选择了员工自身发展，看来员工的发展还是人们最为看重的一个问题；另外有21％的员工比较关心的是钢贸企业文化和薪资体系。如何在有限的预算中尽量提高员工的忠诚度，本次调查还是给我们钢铁人招聘网提供了很明确的建设方向。

　　6、岁岁朝朝春来到，忙忙碌碌好热闹

　　比照钢铁贸易行业的行业特点来看，年底当拿完年终奖，就又到了一个寻找跳槽机会的时机，大家都在为明年寻找一个更加合适的平台。26％的企业选择了二季度作为企业的最佳招聘高峰期，各有40％的企业选择了一季度和三季度，34％的企业出于自身的业务情况和储备人才的考虑，将招聘高峰时间锁定在了第四季度。

　　7、恰是岁末好光景，飘雪时节难逢君

　　依然是根据钢铁贸易行业特点，年底的时候正值资金回笼，公司对于企业利润及人才业绩进行盘点，下一年度的策略制订的关键时期，每个公司对人的要求都是比较迫切所以导致这个季节的招聘难度很大，，所以在调查报告中有52％的被访者选择了四季度是企业最难招聘的一个时期。

　　8、未雨绸缪思先进，安得广厦千万间

　　在被问及钢铁贸易行业的HR如何解决第四季度的招聘难题的时候，20％的企业选择了提前储备人选，50％的企业选择了加强与其它人才机构的合作或朋友推荐，20％的企业选择了频繁参加招聘会，只有10％的企业选择加强招聘广告投放力度。看来，未雨绸缪才是解决这个季度招聘问题的关键所在。

　　9、三分天下有缘由，收费效果加需求

　　在被问及目前的钢铁贸易行业的公司不考虑和猎头机构合作的原因时，我们得到的原因收费太高、效果不好、不能真正理解企业需求的比例分别是32％，35％，33％.可以说是各有千秋，三分天下。这和整个行业的特点也有巨大的关系，因为毕竟钢铁贸易是一个历史沉淀不算悠久的行业，而且前些年企业赢利水平不高，而且周围圈子里的人相互之间比较熟悉，更多的时候是大家相互介绍，所以很少有专门的猎头机构涉足到这个行业中来，也客观地造成了招聘收费脱离实际，对企业及职位的理解不充分造成最终效果不好的因素。但钢铁人招聘网作为业内唯一一个专注于钢铁行业的猎头机构，对于行业的认识及职位的把控自然有其独到的优势。

　　10、术业专攻终有道，运筹帷幄效率高

　　当被问及如果考虑和猎头机构进行高级职位或者某些中级职位进行合作时，最有可能考虑的方式是什么样的时候，绝大多数的业内HR人员都会选择与猎头机构长期保持联络，通过猎头机构储备高级人才。看来长期稳定的伙伴合作关系才是未来钢贸行业的企业所考虑的重要素。

　　四、解决方案

　　针对我们的调查结果以及长期以来服务于钢铁贸易行业所积累的人才经验，对于目前钢铁贸易行业的人才招聘状况我们制订出以下解决方案：

　　1、加强钢铁贸易公司企业文化建设，针对钢铁贸易行业的特点多组织一些旅游，文化沙龙，运动俱乐部等形式的文体活动，创造公平、和谐的企业文化，增强现有员工的企业认同感及凝聚力。

　　2、建立健全培训制度，构建内部知识共享平台，积极组织内部学习活动，对企业内部讲师进行定向培养。

　　3、关注行业动态，实时了解行业平均薪资水平，在保证公司利润的情况下，对公司核心员工进行多层次的物质奖励，增加员工的工作积极性和稳定性。

　　4、在中低端职位继续维持网络招聘（如钢铁人招聘网的方式前提下，针对高端职位和某些中端职位与猎头机构展开长期合作，提前做好人才储备。

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