今年是中国政府的大考之年，考验我们政府指挥、控制、应变能力；今年是中国经济的大考之年，考验我们政府对世界经济发展趋势与中国宏观经济状况的把握；同时也是我们房地产和家居业的大考之年，考验我们在内忧外患、消费信心不足的情况下，如何学会生存。

　　谈到这个主题——家居业的生存之道，好像有点悲观主义情调，一路高歌的家居业，曾几何时落魄到这般地步。

　 简单总结现阶段世界与中国的经济状况：



　　1、国际形势——以美国为领导的世界经济正步入萧条阶段；

　　2、国内形势——1）以出口拉动国民经济增长占到GDP36-37%，因出口受限拖累国民经济快速增长；

　　2）没有品牌与技术附加值以委托加工为主的外向型企业，逐步退出国际市场，转向国内市场或倒闭；

　　3）人民币外涨内贬，进一步损害出口和消费者信心；

　　4）年初CPI和PPI高涨导致的通胀到现在通缩，导致消费者对未来预期的不确定性；

　　5）股市低靡，影响投资者信心。

　　3、产业形势——

　　1）房地产市场衰退，楼市低靡；

　　2）受到楼市滞销的影响，逐步波及到装修与家居市场。

　　作为家居市场，作为家居业的流通载体如何在经济衰退期度过难关：第一：如何清晰地认识当前的经济走向与行业发展形势,是至关重要的；

　　1、中国经济的二元化结构。经济发展与消费的二元化结构，导致不可能全国一盘棋、一种格局。

　　2、中国经济的自主性和西安经济相对封闭型。

　　3、由出口导致的经济增长不足与消费下降是个逐步传导的过程。
　　4、对于西安地区来说当前，最主要最本质的问题是消费者信心的问题。A、西安地区以内向型企业为主，没有产生直接影响；B、失业率并没有扩大，收入也没有明显降低。

　　5、作为家居市场的前沿产业——房地产，受到当前经济形势、股市低靡、房地产泡沫、消费信心不足、消费者持币观望等各种因素综合影响，目前步入调整阶段。

　　6、房地产市场主要由当地的城市化进程决定。西安城市框架正在由二环界向三环界扩展，发展潜力巨大。

　　7、西安地产房地产市场整体泡沫不大，与京沪深市场相比更早进入恢复期。

　　第二：家居业的消费来源主要来自两个方面：新房市场和旧房的重装；

　　1、新房市场是目前家居市场主要力量，尤其在西安城市化进程时期；所以房地产市场并不是家居市场全部。

　　2、旧房重装市场也是很大一块份额，并且随着人民收入水平与消费意识提升，重装周期缩到10年甚至更短。

　　3、二者的市场比例目前基本在1-1.5：1。

　　第三：做好自身的定位，及时加减乘除；

　　1、加强传统优势，强化核心竞争力；

　　2、减去成本，轻装上阵

　　3、挖掘老客户，发挥乘数效应

　　4、剥离亏损，集中主业（1+1未必大于2）

　　找准自身定位和优势所在，在主业集中资金、人力，发展具有不可替代的独特优势，塑造品牌竞争力。就如冯小刚导演所说,他拍了十部电影，每部电影票房都不错、得到观众认可，就是他明白“我要什么电影，是要市场份额还是进电影节，所以十年来，我的电影从来就没有获奖、没有进一次电影节，而每次都会获得很好的票房”。

　　第三：剩者即为胜者；

　　在激烈的市场竞争中，与对手差异化定位，通过特色经营，获得一定细分市场与稳定消费者群体，那么我们就能活下来；

　　在市场萧条时期，坚持发展自身特色、发挥核心竞争优势，消减成本，巩固和挖掘老客户群体，那么我们就能生存下去；福特卖掉路虎，就是为了过冬；IBM处理了个人电脑事业部就是为了轻装上阵、更有效发展。

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