顾问式销售课程体系
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析（一...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统 7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】Ø七步连环成交策略的两个核心ü建立健康的漏斗客户体系ü大客户销售的关键十二字要点ü不断将客户向前推进：一至七步，建立深度关系，实现重复采购ü工具：销售行动自我检查指导对照表Ø大客户销售的核心：创建人际关系ü客户购买的三个问题ü基于人际信任与共鸣的技巧ü四种不同的客户如何有效地沟通Ø七步连环成交策略步：寻找客户ü定义你的客户ü推进问题ü推进行动ü影...
讲师：陈亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲部分销售精英必备心态及自我激励一、八大必备心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经3、为自己装部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理...
讲师：田启成 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：以行为学为导向的销售赢思维1.客户购买的产生过程2.客户购买行为的逻辑步骤 3.购买行为的特点4.销售行为学5.基于客户个人购买和组织购买的差异6.销售行为和购买行为的对比7.如何掌握客户的购买行为反应特点8.以客户行为为导向的销售行为9.成功销售的结果思维第二单元：顾问式销售与成功要素10.产生需求的问题点分析11.需求焦点12.客户的需求结构13....
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分顾问式销售人员必备的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 影响状态的三大因素： 1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 第三部分：顶尖...
讲师：田启成 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1、积极心态的3个核心2、主动心态的3个标准3、自信心态的5项准则4、学习心态的5种导向5、感恩...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销售的看不见的手 能力判断 为什么有人很会卖？----业务开发模式解析 案例分析：榜样的力量 新形势下的营销人员价值主张 流程、工具、资讯…… ...
讲师：张伟奇 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售及其商务谈判技巧 课时：3H
单元内容重点课时讲夯实基础揭秘销售的真谛一、销售过程中销的是什么二、销售过程中售的是什么三、买卖过程中买的是什么四、买卖过程中卖的是什么五、决定销售成败的人类行为动机是什么六、销售过程中客户心中永恒不变的六大问七、成败十字诀，成功你得学1小时第二讲升级蝶变装备顾问式销售的法器一、SPIN-顾问式销售技巧1、顾问式销售的起源2、顾问式销售的特点3、成为顾问的3...
讲师：于铠宁 咨询电话：010-82593357下载需求表
1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验面对面顾问式销售 2、课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 3、程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。 课程大纲： 课程一...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法： ①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求 ⑤产品价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化客户关系 2、如何甄选优质的目标客户 ①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展 甄选标准：MAN法则 3、拜访客户前必须做哪些准备？ 形象准备、心态准备、销售...
讲师：孙甜 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统 7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：企业盈利与客户营销的价值u企业持续发展由谁决定u如何获取竞争优势u客户环境与客户认知u客户的特点u客户需求与客户发展u我们在卖什么u产品的差异性表现u你卖的是价值,而不是产品u客户的关注点第二单元：顾问式销售与客户关系发展u什么是顾问式销售u顾问式销售与传统销售的区别u客户认知u谁是我们的客户u购买的决策过程u客户在购买中的考虑因素u客户需要我们提供什...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧-臧其超 课时：12H
《顾问式销售技巧》（12H）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶...
