销售管理课程体系
数据化销售管理 课时：6H
《数据化销售管理》（2天培训+1天指导）导言很多珠宝店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表上复杂的数字关系所苦恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。不论珠宝店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对珠宝店铺的运营状况及财务指标进...
讲师：李越在线咨询下载需求表
《“速赢”大格局销售管理高层研讨会（两天）》 课时：12H
“速赢”大格局销售管理高层研讨会【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】这是市场上唯一一门仅适合销售总监以上岗位学习的销售管理课程。 大多数企业总在试图解决一些“不是问题的问题”，比如：销售人员无法抓住客户需求，销售人员无法有效说服客户，与竞争对手相比我们的产品/价格没有优势，并为此引入了大量销售技巧的培训，实际上，个人销售技巧的提升难度...
讲师：廖衍明在线咨询下载需求表
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
一、数据化销售管理的基础知识培训：1）、数据化销售管理的概念及意义2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性4）、如何快速识别错误的数字培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。二、建立常用的数据化销售管理模型1）、如何处理有问题的销售数...
讲师：李越在线咨询下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
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《分公司中层销售管理能力全面提升》 内训 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
《区域销售管理与全面业绩提升》 课时：6H
【开篇】一、为什么区域经理要做全面提升二、为什么大部分区域经理都成为业绩的奴隶三、认识自己，区域经理的职能定位工具：区域经理的职场坐标图讲、区域经理的业绩自测雷达一、业绩都去哪儿了？1、人是业绩的生产力：团队有竞争力吗2、管理是业绩保障：业绩计划与落实3、团队是业绩底子：多少人吃多少饭4、大客户是业绩突破关键：客户管理5、市场管理是支撑：市场与品牌双剑王6、...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决...
讲师：廖衍明在线咨询下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决...
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【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
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《分公司中层销售管理能力全面提升》 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
★ 马坚行：打造金牌店长特训营 课时：12H
★马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长...
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？ 销售人员的管理：招人、留人、用人？ 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变...
讲师：钟灵在线咨询下载需求表
《销售管理者基础管理能力——自我管理》 课时：12H
销售管理者基础管理能力—自我管理【课程收获】：对新上任的企业销售管理者首要解决的问题是“转身”。“转身”的顺利实现需要：“提升能力、观念的转变和时间管理”：课程来自华为对初级销售管理者的期望包含：“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
