《农资经销商经营智慧》_姚路加_企业内训课程

《农资经销商经营智慧》

培训讲师：姚路加

讲师背景：
姚路加老师：中国农资企业咨询策划与销售培训第一品牌20年农资企业销售管理与咨询策划经验300多家农资企业上万名员工培训经历200多场农资企业会销与经销商年会策划演讲挪威康柏国际集团（中国）有限公司副总经理个人经历：出生于1970年，肄业于河详细>>

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《农资经销商经营智慧》详细内容

《农资经销商经营智慧》

一、利剑悬顶，危机重重

（一）政策监管，行业整合

（二）土地流转，灭顶之灾

1.未来农资消费者的特点与需求

2.如何改变才能满足未来农资消费者

二、恶性竞争，低价倾销

1.农资经销商沦为“农资搬运工”

2.不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰

三、品牌缺失，资源浪费

1.没有品牌就没有丰厚的利润

2.企业的品牌多，但真正的品牌你有吗

四、销售乏力，不进则退

现今的农资营销还停留在5年前的水平

五、赊销之痛，经营顽疾

1.赊销消灭了很多农资经销商

2.化解赊销的几大绝招

六、改变之难，没有方向

1.农资经销商的迷茫

2.指导那些经销商未来经营的建议

七、如何逆势营销，打造品牌

（一）合理布局，公司化运营

1.谁是行业整合的**批牺牲品

2.没有正规的布局和正规的经营就没有未来

（二）聚焦营销，做小池塘的大鱼

1.如何有效聚焦你的优势区域市场

2.品牌的优化是你经营的出路

（三）主动出击，变坐商为行商，变行商为赢商

（四）提升专业技术服务技能，化解赊销之痛

1.做农资消费者的咨询师和培训师

2.培养专业的服务团队

（五）配合上游企业，做好营销造势及实施

1.一己之力难成气候

2.如何赢得上游企业更多的营销支持

（六）如何做好你的门店陈列

（七）如何做好每一次促销活动（学会造势）

（八）如何做好示范田及后续宣传工作

（九）如何科学地规划好自己的产品线

（十）如何有效处理顾客的异议

（十一）科学控制赊销行为

（十二）如何有效收回欠款？

（十三）掌握顾客的购买心理

（十四）给你的门店一个鲜明的形象定位

八、心态决定你的事业

（一）观念对人生的影响

（二）观念是如何影响一个人的心态的

（三）如何控制情绪，改变心态

（四）感恩的人是强大的（感恩公司为我们付出的一切）

（五）选择大于努力，你跟什么样的企业？

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