兽药公司如何提升回款
兽药公司如何提升回款详细内容
兽药公司如何提升回款
兽药公司如何提升回款
前言
由于兽药行业的无序竞争，加上很多电话营销的兽药销售公司的出现，很多兽药企业业
务员拼命地跑市场却没有结果，很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，很多
业务员得过且过混基本工资和差旅费。
公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种奖惩方法，用尽了各种留人方法。到最后，
成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！
来吧，让姚路加老师来训练你的团队，用他近20年的一线销售和饲料、兽药公司高层管
理与营销策划经验来训练您的销售团队，快速提升您的业绩。
培训目的
1、找出并深度分析销售人员沟通谈判中存在的问题
2、改变销售人员与客户沟通谈判时的消极被动心理
3、全面提升销售团队的沟通能力
4、在员工脑海植入新的销售思维和方法，提升销售谈判能力
5、全面提升销售人员的职业心态和销售技能，全面提升告诉业绩
培训对象
动物药业企业销售部门全体人员
培训时间
2天=12课时，也可根据您的需求进行调整
培训风格
情景模拟，幽默风趣，以讲师本人在农牧行业销售中的实战案例分析为主，听到就能运
用，现场提升销售能力，痛苦激励、震撼人心
培训大纲
一、 影响沟通谈判的第一要素：心态
A信念对心态的影响及纠正
1、一样的产品和价格，不一样的信心带来不一样的销售结果，
2、意念对你的影响到底有多大
3、决定你心态的不是事物本身，而是你对事物的看法
4、信念的卸载与重装
B消极心态的根源
1、应该或必须是这样的
2、把自己的行为和自己本身划等号
3、认为自己有能力，必须被重视
4、别人一定要公平对待我
5、我一定要快乐，不要痛苦
C改变你的价值观排序
二、 永远记住你和客户沟通谈判的目的
1、沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通）
2、沟通谈判的核心目标是双赢（很多人以自我为中心）
3、沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题
4、我们共同谈判的最终目的是回款
三、 沟通谈判中的基本礼仪
1、仪容仪表。
2、谈吐与称呼
3、农牧销售中常用的商务礼仪
4、你的职业状态和职业精神能打动客户
四、 与客户沟通的几大法宝
1、赞美：无人幸免的必杀技
2、幽默：瞬间打开对方的心
3、聆听：永远比口才更重要
4、争辩：快速赶走客户秘笈
5、声音：永远胜过你说什么
6、语言组织能力训练
五、 如何与不同类型的兽药客户谈判
1、一套话术不能搞定所有经销商
2、对自以为是的经销商怎么沟通？
3、对养殖技术型老古董经销商怎么沟通？
4、对总是怀疑的经销商怎么沟通？
5、对笑面虎型的经销商怎么沟通？
6、对霸道的经销商怎么沟通？
六、 如何有效处理客户异议
1、处理异议的最根本基础：淡定和同理
2、处理农牧经销商异议的几大步骤和技巧
3、轻松化解6种类型农牧经销商的异议
4、现场解答销售员产品销售过程中的客户异议
七、 与兽药经销商和大型养殖场谈判的20个技巧
1、 利用催眠式销售卖高档产品给猪场老板（自己成功案例）
2、 细心观察，迅速征服猪场老板（亲身经历）
3、 学会吃惊（打击客户的自信）
4、 开出远远高于预期的价位
5、 谈判的10秒钟法则
6、 重述需求，展开有利于你的谈判
7、 永远不要轻易暴露你的底线（向市场要钱，不要向公司要钱）
8、 永远不要接受客户第一次开出的条件
八、 影响你回款的几大因素
1、 错误的产品介绍（现场演示你为什么谈不成客户）
2、 缺乏对公司和产品的信心（互动：谁同化了谁）
3、 对自己的不信与对客户的恐惧
4、 必答题：a客户为什么不购买你的产品？b客户什么情况下快速决定？
九、 提高你销售回款的几大秘笈
1、 选择适合你的目标客户
2、 快速建立亲密关系
3、 如何避开对手的优势，发挥自己的优势
4、 把你的方案卖给客户
5、 大胆开口要单，不要等到花儿也谢了
6、 给你的客户分类，有效管理他们，最大化挖掘他们的潜力，避免资源浪费
十、 如何运用好“会议营销”这把利剑
1、 会议营销的威力
2、 会议营销前的谈判和准备
3、 会议中的流程操作和会场的掌控
4、 会中的演讲如何才能打动客户的心
5、 会后的跟踪回访
6、 效果的评估与改进
十一、如何进行有效的痛苦激励（略）
姚路加老师的其它课程
现代简易礼仪与沟通技巧 09.20
现代简易礼仪与沟通技巧前言（不是让你知道，而是让你做到的训练）活着就要与人打交道，打交道就离不开礼仪与沟通，礼仪无处不在，沟通无处不在。你的形象就是企业的形象，你的状态就是企业的状态，你的素质就是企业的素质，你的境界就是企业的境界。。。。。。只有两种人不需要沟通：没出生的和躺在坟墓里的。没有沟通就没有好的工作，没有沟通就没有好的人生伴侣，没有沟通就没有领导的
讲师：姚路加详情
卓越的管理者 09.20
如何成为卓越的管理者姚路加前言在听过N次管理智慧、打造团队、管理技巧、领导修炼等等的课程后，发现自己的团队没有本质的改变：依然的人才流失，依然是得过且过，依然是推卸责任，依然是借口多多，依然是业绩不佳。。。。。。培训目的彻底改变管理者本人的内心，找到管理的核心问题并做好：先改变自己，再用自己的改变来改变别人，避开管理工作中的一些雷区。培训对象企业团队中的各层
讲师：姚路加详情
卓越营销团队特训 09.20
卓越营销团队特训（姚路加）培训背景由于行业的无序竞争与行业低潮，很多公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的销售团队管理人员，
讲师：姚路加详情
农资农牧企业管理技术修炼 09.20
农资农牧企业管理技术修炼前言在听过N次管理智慧、打造团队、管理技巧、领导修炼等等的课程后，发现自己的团队没有本质的改变：依然的人才流失，依然是得过且过，依然是推卸责任，依然是借口多多，依然是业绩不佳。培训目的彻底改变管理者本人的内心，找到管理的核心问题并做好：先改变自己，再用自己的改变来改变别人，避开管理工作中的一些雷区。培训对象企业团队中的各层管理人员培训
讲师：姚路加详情
农资企业电话及网络销售技术特训 09.20
农资企业电话及网络销售技术特训培训背景：随着数字化的程度越来越深入和扩散，它影响到了人们生活工作的方方面面，就连各行业的企业销售行为也发生了很大的改变，如近几年兴起的电话营销、网络营销、网站营销、微博营销、博客营销、qq群营销、微信营销等等，其中以电话营销和QQ营销运用最为普遍。电话及QQ营销技术规范和升级势在必行。现在的电话营销不是你做不做的问题，而是如何
讲师：姚路加详情
农资市场开发与客户管理 09.20
农资市场开发与客户管理讲师：姚路加培训背景由于农资行业的无序竞争与行业低潮，很多农资公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的团
讲师：姚路加详情
农资销售沟通谈判技巧 09.20
农资销售沟通谈判技巧讲师：姚路加培训背景由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软，加上国家的相关食品安全政策出台，违禁成分的严查。。。。。。我们的业务员一天天地跑，一天天地打电话，一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化。。。。。。然而，看着客户那不信任或者不屑的眼神，销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任，面对客户的各种问题和
讲师：姚路加详情
颠覆思维 09.20
颠覆思维，逆势营销培训背景：随着中国农业的迅猛发展，中国农资企业被推到了行业整合的风口浪尖，加上国家政策监管力度的加大，农资企业销售团队忠诚度不强、执行力差、销售手段老化等一系列问题，生存危机的问题提早来到我们农资企业面前。培训目的：提升农资企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等，快速改善农资企业销售团队的消极状况。培训对象：农资企业销售团队
讲师：姚路加详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
