逆势突围：农资企业经营管理圣经
逆势突围：农资企业经营管理圣经详细内容
逆势突围：农资企业经营管理圣经
一、农资企业的昨天、今天和明天
(一)农资企业行业发展的几个阶段
1. 农资行业爆发阶段及其特点
2. 农资行业混战阶段及其特点
3. 农资行业品牌时代的方向对策
4. 农资企业整合时代：谁整合了谁？
(二)农资企业现在存在的几大问题
1. 食品安全：马上到来的国家红色警戒
2. 土地流转：你是如何应对与备战的？
3. 营销乏力：市场开发、促销已经力不从心？
4. 竞争之痛：近身肉搏时代，鹿死谁手？
5. 渠道之祸：经销商是敌？是友？为什么不忠？
6. 产品之惑：同质化严重时代，什么是产品力？
7. 一米阳光：农资企业路在何方？
(三)农资企业未来发展的方向
1. 产品突破，未来的产品机会在哪里？
2. 农资企业线上线下如何对接？
3. 案例：9个电话营销人员是如何用2年时间、把一个高利润产品从零做到千万的？
4. 案例：一场展会开发成交80多个新经销商
5. 农资企业管理经销商（大养殖户）的秘诀
6. 打造一流的企业团队
二、农资企业发展战略规划如何创新
(一) 农资企业的产品规划
1. 红海突围还是蓝海遨游
2. 农资行业未来的产品趋势在哪里？
(二) 农资企业营销模式与销售手段创新
1. 农资企业传统营销模式的瓶颈：事倍功半
2. 吸星大法：来于百家高于百家
3. 跨界整合，创新营销思路与方法
4. 逆势营销：如何打造农资陆海空营销模式
5. 如何打造你的网络销售部队
(三) 农牧企业服务的创新
1. 农资企业技术服务团队：难以承受之重
2. 农资企业技术服务到底有多大作用？
3. 如何跳出“服务”的陷阱？
4. 农资企业技术服务如何借力？
三、农牧企业高层综合素质提升
(一)农资业管理者的基本素质
1. 沉稳从容：方能成为团队的定海神针
2. 勇于承担：承担有多少，事业有多大
3. 自信积极：团队是你的仿制品
4. 尊重关心：管理沟通之根本
5. 宽容大度：容人雅量让你魅力无限
6. 忠于企业：产生向心力的根源
7. 有胆有识：方能带出狼性团队
8. 忠于企业：团队向心力的根源
(二) 管理者如何改变自己影响团队
1. 有什么样的领导就有什么样的员工
2. 管理者如何管理自己的情绪去影响他人？
3. 团队管理：人性or制度？
4. 案例：从xx农化公司的没落看企业文化
(三)管理者的基本技能
1. 你看懂了业务员的工作总结了吗
2. 管理他们的经销商的动态分类管理档案
3. 工作计划与工作汇报的跟踪与指导
4. 管理制度如何有效运用
5. 团队激励的4大要素
6. 团队冲突处理技巧
7. 农资企业管理者如何处理团队中的“刺头”
8. 管理者开会的能力（农资企业高效会议6大要素）
四、团队执行力的打造
（一）让员工的心过门
1. 执行力的根基：心态（影响执行力的4大心态）
2. 拔出影响执行力的四大“毒草”
3. 如何树立企业员工共同的目标？
4. 告诉你有效果的团队激励方法（旭日案例）
5. 如何制定奖励政策
6. 给出明确具体的指示
7. 必不可少的跟踪和监督
8. 政策决定要“立长志”不要“长立志”
9. 一诺千金，轻诺必寡信（10万元赶走200万元）
（二）没有沟通就没有管理
1. 管理中沟通不良的严重后果（亲历见证）
2. 如何赞美员工才恰到好处（马屁经理老林）
3. 永远不要骂员工笨蛋
4. 如何“听”懂员工的心？
5. 幽默使你更有亲和力
6. 学点“读心术”
7. 有效地运用你的肢体语言
8. 管理也是一门听的艺术
（三）管理中的十大误区
1. 要结果不要过程
2. 高高在上，发号施令
3. 和员工做铁哥们，一团和气
4. 兔子吃了窝边草
5. 积极上行，消极下行
6. 错误的公平
7. 过于重视20%
8. 鞠躬尽瘁，活活累死
9. 完美主义害死团队
10. 以己度人，压力山大
五、如何有效培训辅导你的团队
1. 有效提升团队能力的几条途径
2. 团队对公司和产品的信心来自于哪里
3. 有害的心灵鸡汤和成功学
4. 如何随时、随地、随事培训员工
六、如何做好农资产品的会议营销（略）
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现代简易礼仪与沟通技巧 09.20
现代简易礼仪与沟通技巧前言（不是让你知道，而是让你做到的训练）活着就要与人打交道，打交道就离不开礼仪与沟通，礼仪无处不在，沟通无处不在。你的形象就是企业的形象，你的状态就是企业的状态，你的素质就是企业的素质，你的境界就是企业的境界。。。。。。只有两种人不需要沟通：没出生的和躺在坟墓里的。没有沟通就没有好的工作，没有沟通就没有好的人生伴侣，没有沟通就没有领导的
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卓越营销团队特训（姚路加）培训背景由于行业的无序竞争与行业低潮，很多公司业务员拼命地跑市场却没有结果，还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的销售团队管理人员，
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农资农牧企业管理技术修炼 09.20
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农资企业电话及网络销售技术特训培训背景：随着数字化的程度越来越深入和扩散，它影响到了人们生活工作的方方面面，就连各行业的企业销售行为也发生了很大的改变，如近几年兴起的电话营销、网络营销、网站营销、微博营销、博客营销、qq群营销、微信营销等等，其中以电话营销和QQ营销运用最为普遍。电话及QQ营销技术规范和升级势在必行。现在的电话营销不是你做不做的问题，而是如何
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农资市场开发与客户管理 09.20
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农资销售沟通谈判技巧讲师：姚路加培训背景由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软，加上国家的相关食品安全政策出台，违禁成分的严查。。。。。。我们的业务员一天天地跑，一天天地打电话，一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化。。。。。。然而，看着客户那不信任或者不屑的眼神，销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任，面对客户的各种问题和
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兽药公司如何提升回款前言由于兽药行业的无序竞争，加上很多电话营销的兽药销售公司的出现，很多兽药企业业务员拼命地跑市场却没有结果，很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，很多业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种奖惩方法，用尽了各种留人方法。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚
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