终端管理   05.14

终端管理课件1.终端管理部分课件纲要1.国内终端现状和面临的问题1)当前终端现状2)终端发展的历史与趋势3)终端战带来的营销困境4)后终端战时代的思考5)相关案例共享2.顾客消费者心理分析1)顾客采购心理博弈机制2)顾客满意度的六大指标3)顾客购买的动机过程分析4)爱得买法则剖析5)相关案例共享3.成交过程1)客户消费行为特征2)终端拦截过程分析3)终端拦截

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通过品牌提升实现区域市场突破   05.14

区域品牌提升提纲注意：准备大白板和水笔，学员准备纸笔，学员分组每组5-10人，选出组长，每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习，积极互动参与。一篇：品牌认知篇1.认识品牌的魅力1.案例：美的和格力广告案例：思考“厂家卖的是什么”2.区域品牌的构成要素和典型特征3.区域品牌衡量的五大关键指标4

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压力管理课程提纲   05.14

压力管理课程提纲第一部分：认识压力1.什么是压力？2.压力的表现特征和症状3.压力有何特点？1)客观存在性，人一生要奋斗和面对就是如何平衡外界压力和内心张力。吉尔伯特2)容易受外界影响而变化：3)压力有两面性是可以控制而变化的；案例：秀才赶考4)压力是一种正常心理活动：5)压力是有限度的；4.压力的来源1)社会环境变化；案例：电影《活着》2)工作压力3)私人

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营销组织管控课件纲要   05.14

从需求情况看，表面上是解决营销体系中上级对下级周报和月报审查的问题，从我们的角度看该问题的背后隐藏着营销组织如何管控的深层次问题。由于前期我们曾有过很多类似的课件，结合企业现状，我们将该课程的大纲概要和目录重新梳理陈列如下：1.营销组织的常见管控问题1)人的管控问题2)现金流的管控问题3)市场物料的管控问题2.主要的解决问题思路以及导向1)理顺营销组织管控结

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战略性管控纲要   05.14

战略性管控课程提纲1、企业运营管理的常见误区←管理层为了各自的计划而进行管理←执行层计划的无目的性导致目标管理失效←执行部门之间缺乏彼此间的协同←强调个别专业人才的重要性，忽略公司整体专业人才的优势组合和团队建设←决策层偏离经营的核心主题（利润）←客户是我们的上帝，我们要满足用户的所有要求←过渡依赖管理软件，迷信信息化，以为可以一劳永逸地解决公司所有管理问题

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苏泊尔营销培训内容   05.14

苏泊尔渠道精耕与终端管理课程（一天）总共有一个讨论：1.事先有一调查，请所有学员回答一个问题，纸面。请回答“假如在您所负责的区域内市场销售业绩不佳的六个最有可能的理由是什么？”第一单元：区域销售存在的问题以及解决的思路1.国内家电类渠道现状和面临的问题1)当前家电销售的难点2)渠道发展的历史与趋势对比3)渠道变革的必然性4)厂商协同一体化的内容5)相关案例共

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趟过IT 渠道的冬天   05.14

趟过IT渠道的冬天！如果当前有哪个词汇在IT业内人士最流行的话，莫过于“冬天来了”这个词。数年前华为老总任正非的一篇《华为的冬天》让我们看到了IT企业家的高瞻远瞩和居安思危。现在互联网英雄马云又来了一篇《阿里巴巴的冬天》，一时之间，互联网上“过冬”声四起，虽然夏日炎炎，但是IT业界人士俨然都已是一副“寒号鸟”的模样。经济学规律早已经告诉我们，发展必然是波浪式

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提升执行力打造高绩效团队   05.14

课题：提升组织执行力，打造高绩效团队注：半天课程A：案例一：现场案例互动调查：某区域业务销量差最可能的理由或原因是什么？1.透视企业存在的“怪”现象分析➢公司业务繁忙，流程漏洞百出，总感觉是自己一个人在战斗；➢没有人为错误结果负责，相互推诿和扯皮现象严重；➢辛辛苦苦培养几年，有了能力后翅膀一振，飞了；➢所谓的计划空洞，教条形式主义严重，没有明确的目的和实际意

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市场营销课程（和君创业）   05.14

市场营销主题培训提纲及讲师简介【服务客户】服务过的客户有：美的、TCL公司深度分销策略、步步高、澳柯玛、长虹、科龙的危机营销与重组、苏宁、国美电器的扩张战略、联想、上海电缆、北京新型建材厂、东方家园建材、丽源日化、蒙妮莎、德隆醋业、南都电池……【专家介绍】高春利：著名营销实战专家，清华大学特聘讲师。美的厨房电器、美的洗衣机、颠虹康王特邀讲师、主持并参与了澳柯

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日化行业系列培训课程   05.14

日化行业系列培训课程改革开放30年来，中国日化市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场，在发展的过程中，无论是营销战略的制定还是营销4P营销模式操作都将面临一场和先前营销模式截然不同的革命。进入2009年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下，中国日化市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？中

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