《客户服务沟通技巧》

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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《客户服务沟通技巧》详细内容

《客户服务沟通技巧》

**单元:服务意识—不仅仅是服务客户

1、 服务经济时代已经到来

2、 客户满意对企业的重要性

3、 服务是利润的源泉和企业的灵魂

4、 自觉主动的为客户服务

5、 服务无小事

第二单元:服务关键时刻及客户需求分析

1、 服务过程及寻找关键时刻

2、 客户需求分析:产品需求、服务需求、体验需求、关系需求、成功需求

第三单元:沟通技巧

1、 沟通的定义及要素

l 沟通的定义

l 信息传递媒介对沟通的影响

2、 赞美在沟通中的重要作用

l 喜欢被赞美是人的天性

l 赞美是调客户的情绪

l 赞美要具体

l 赞美的要点

l 真诚的尽量多的赞美别人

3、 电话沟通技巧

l 电话沟通前的准备

l 电话沟通中的倾听及复述

l 完成电话对话:重复重点、轻放电话、致谢

第四单元:服务技巧

1、服务策略

l 你---你的态度、可信度和透明度

l 步子迈小些

l “不”不过是一个字,不要害怕听到它

3、 快速建立良好**印象

l 四分钟光环效应的掌握及运用

l 如何称呼对方

l 如何记住对方的姓名

l 向客户致谢的技巧

第五单元:抱怨投诉处理及突发状况应对

1、 产生不满、抱怨、投诉的三大原因

2、 顾客抱怨投诉的心理分析:精神满足、物质满足; 

3、 顾客抱怨投诉目的与动机

4、 处理投诉的要诀:先处理感情、再处理事情

5、 顾客抱怨及投诉处理的六步骤

6、 顾客抱怨投诉处理的“三明治原则 引导技巧”

7、 客户投诉管理体系的构建

第六单元:压力与情绪管理

1、 压力的存在,只是看问题的角度不同导致的

2、 与压力共舞—压力的识别与自我调节技术

3、 情绪管理与压力应对综合技术

 

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