客户服务创新与服务团队管理
客户服务创新与服务团队管理详细内容
客户服务创新与服务团队管理
客户服务创新与服务团队管理
当营销从4P向4C转变时, 客户的重要性已经不言而喻, 但是如何提前预知我们的客户需要及其对公司的价值,建立稳固的关系,提供创新的服务以及面对在服务中出现问题后的补救措施,不断提高客户的满意度和忠诚度,提高我们在客户心中的地位和竞争力,成为了我们每个人的工作重心。客户不一定记住你说过什么,但是客户一定会记住你给他留下的印象。客户服务人员,直接为客户提供服务,他们的一言一行就是最有效的品牌广告,比任何媒体、任何时段广告效用都大。满意的客户来源于满意的员工,满意的员工来源于满意的管理,如何建立一支高效服务团队,是每一个管理人员的必要技能。
培训目的:1、提供创新服务概念,了解服务创新与客户满意的重要性,掌握为客户提供创新和最佳服务的技巧,以及弥补服务不周的方法, 有效提高客户满意度。2、通过指导客户经理的工作,改善客户满意度3、建立高效服务团队,提高客户服务人员的工作积极性
课程时长:2天(12小时)
课程大纲
第一部分:服务创新的方法与步骤一、服务创新的背景----客户服务与客户关系的重要性1、销售竞争力模型2、客户关系的类型3、建立客户关系的5个步骤案例分析:客户价值是股东价值的关键因素二、服务创新的源泉---感知客户需求1、识别你的客户2、了解客户的认知价值3、客户满意度4、客户满意层次5、影响客户满意层次的5个重要因素6、亲近客户三、服务创新的目标---服务创新与客户关系巩固1、确定目标客户2、了解客户需求3、开发创意并制定客户计划4、向客户推荐产品实现销售5、监测客户发展,管理发展中的客户关系四、服务创新的关键—服务创新与服务接触1、客户满意的层次2、服务创新的方向3、影响满意的服务接触4、客户满意的重要价值5、服务接触的类型五、服务创新的执行---提供客户满意的服务技巧1、什么是创新的服务2、创新服务的7个要素3、建立客户情感关系4、情感服务的理念5、情感服务的5大技巧如何建立创新服务体系(讨论)六、服务创新的跟进--客户服务补救1、什么是服务补救2、服务补救的基本原则3、服务补救的方法4、服务补救的意义与影响情境模拟:服务补救七、服务创新的绩效--客户满意回报与评估1、客户满意度的回报2、如何评估客户的满意度第二部分 建立高效的服务团队一、服务团队管理者的职责与定位二、服务团队的结构 1、团队模式分析2、团队的的环境支持3、团队合作方式三、服务队伍管理中的突出问题1、如何招聘适合的人才
如何解决人员进出频繁的问题3、如何培养人才—解决人才匮乏的问题
4、如何调整服务流程5、如何激励人才—服务人员的绩效评估
6、如何管理服务精英7、如何服务重点客户
8、如何缓解压力,改善成员工作情绪9、如何提升服务团队的绩效四、提升服务团队管理绩效1、分析团队成员状况 2、领导能力自我评估3、领导风格与团队成员的匹配度4、改善与提高
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