房地产市场分析、营销策划及销售技巧
房地产市场分析、营销策划及销售技巧详细内容
房地产市场分析、营销策划及销售技巧
一、房地产市场的特征
1、目前影响中国房地市场四大主要因素
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。
2、中国房地产市场目前阶段的特征
3、房地产商品与一般商品的差异
4、房地产市场与一般商品市场的差异
5、国内主要城市及美国、日本、香港市场情况简介
二、房地产项目策划
1、 准备获得土地阶段的前期策划
2、 项目设计前期营销要求
4、 项目推广与销售阶段的营销工作
三、房地产项目价值策划与提炼
1、 关于房地产项目核心价值
2、 房地产项目核心价值作用与意义
3、 核心价值四个环节
4、 核心价值的三个层面和八个方面
5、 核心价值提炼法
6、 核心价值竞争优势分析
7、 转化核心价值转化为市场优势
四、推广企划
1、广告策划总精神确立
确立广告推广的精神四个主要方向
2、案名策划
案名策划的五个方向
1）区域；2）品牌；3）项目特征；4）客户心理需求；5）档次。
3、广告媒体的选择
1）主力媒体选择要点：
高频率性、高覆盖性、价格合理
2）辅助媒体选择要求
有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理
4、广告推广策略
波段性推广计划（建立以SP活动为核心的阶段性推广，媒体以配合SP活动为主）
1）引导期推广策略
2）强销期推广策略
3）持续期推广策略
5、促销活动的种类及目的
1）公告类促销活动
2）赠送活动
3）明星类活动
4）与产品力特征相结合的活动
5）“社区”活动
6）社会热点类活动
7）公益类活动
五、逆势营销如何“逆”──中国房地产市场“望、闻、问、切”
1．“望”──中国房地产营销阶段回顾：
中国房地产策划发展轨迹：
2．“闻”──中国房地产如何在做营销？
目前中国房地产传统策划路径：
3．“问”──中国房地产营销八问
4．“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
三、“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择
六、地产类型策划精要
1．住宅地产策划特点
2．商业地产策划特点
七、中国房地产逆势营销之策划精要解析
1、策划目标──项目前期策划的四大目标：
2、策划原则──地产策划八大原则
地产营销策划必须实现“四个整合”：
3、策划陷阱──如何绕过房地产策划陷阱
房地产营销十大陷阱
4、营销与策划过程──地产项目策划四个阶段、八大步骤
1．地产项目策划四个阶段
（1）可行性研究阶段
【工具】项目可行性报告主要内容
（2）项目研究
（3）项目规划（策划）
（4）销售推广
2.房地产策划的八个步骤
（1）市场分析----市场调研主要内容一览表
（2）地块研究----影响房地产营销的八大要素
（3）项目解析
（4）产品策划
（5）形象包装（项目VI、品牌形象、楼盘包装、现场外观）
（6）营销推广
（7）物业服务
何明老师的其它课程
《产业园区办公楼招商思维逻辑及实战技能》 05.23
《产业园区办公楼招商罗辑思维及实战技能》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目
讲师：何明详情
《营销视角下的社区商业项目前期调研、定位、设计细化分析及营销策略》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商、销售及运营管理等工作流程及内在衔接的关系，尤其
讲师：何明详情
新常态下的房地产拓客操作技巧与核心销售技能提升【课程背景】随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策的压力造成寻客户难，营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因！因此，专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要。很多房企认为销售团队专业就是要熟练掌
讲师：何明详情
《商业地产项目操盘策略及销售实战技能提升》 05.23
《商业地产项目操盘逻辑及销售实战技能提升训练》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识
讲师：何明详情
《商业地产项目营销的商业思维体系及销售接待全流程中的4步递进式沟通洽谈核心技法》（本课程商业项目涵盖销售型商业综合体商铺、住宅底商、销售型写字楼及其他可售商业物业）【课程背景】随着我国房地产20年的市场化发展和调整，房企的经营已经从项目的高利润率回归到正常的商业逻辑轨道！且历年来宏观调控政策针对住宅项目的全面影响，住宅的去投资化使得众多投资客户将投资眼光全面
讲师：何明详情
《商业地产销售团队打造及销售实战策略和技能提升》 05.23
《商业地产销售团队打造及售实战策略和技能提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识
讲师：何明详情
《写字楼项目招商租赁的商业思维和谈判要点》 05.23
《写字楼项目招商租赁的商业思维及谈判要点》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在招商租赁工作上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼
讲师：何明详情
客户视角下的房地产营销思路及销售谈判核心技能提升课程目标：在当前刚需、限购的新形势下全面综合地学习房地产住宅项目前期营销策划的相关知识，尤其是项目价值挖掘，区别于传统销售卖点的内在核心，从而提升营销策划人员全面解读项目的能力和营销管控能力。本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，使得参加学习人员能深刻体会并掌握学习内容，以便于运用到项目营销的实际操盘当
讲师：何明详情
新常态下的投资型公寓营销模式及核心技能提升【课程背景】随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策直接影响到住宅投资。作为酒店式公寓和公寓式酒店项目，是投资客户作为物业投资的目标和方向之一，但是该类物业产品在投资实现的途径和方法上存在一定的障碍！因此造成销售困难，难以说服投资客户的欲望
讲师：何明详情
《高端写字楼大客户销售思维逻辑及实战技能》 05.23
《高端写字楼项目大客户营销洽谈实战技能提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个
讲师：何明详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21162
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政专员岗位职责 19054
- 4品管部岗位职责与任职要求 16225
- 5员工守则 15464
- 6软件验收报告 15401
- 7问卷调查表(范例) 15114
- 8工资发放明细表 14557
- 9文件签收单 14202
