从土狼到狼王—华为崛起的秘密 郭楚凡
从土狼到狼王—华为崛起的秘密 郭楚凡详细内容
从土狼到狼王—华为崛起的秘密 郭楚凡
分享:华为—中国企业的骄傲
讨论:华为为什么崛起?
**讲 头狼—华为之魂
1、任正非就是华为,华为就是任正非
2、头狼特质
2.1 目光远大
2.2 意志坚定
2.3 胸怀宽广
2.4 恩威并施
2.5 以身作则
讨论:任正非的特质对华为的影响
第二讲 狼性法则—华为之道
1、华为成功的四大战略
1.1 市场主导战略
1.2 核心技术战略
1.3 全员持股战略
1.4 国际化战略
2、华为崛起的十大秘诀
2.1 客户导向—客户的要求就是命令
2.2 市场为王—农村包围城市与中心开花
2.3 战略联盟—打造统一战线
2.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝
2.5 技术领先--打造核心技术竞争力
2.6 打造人才高地--恩威并重,赏罚分明;才散人聚;鲶鱼效应
2.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆,败则拼死相救”
2.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰,从游击队到正规军
2.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜
2.10 国际化—输出革命,赤化全球
第三讲 狼性营销—华为之剑
1、积极进取—没有不可能,只有不敢想
2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎,敢把皇帝拉下马
3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战;赶尽杀绝
4、集体作战--集中优势兵力,多兵种联合作战
5、快速反应--要做反应快和进步快的
6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存
7、客户关系—感情投资与关系营销
8、会展营销—周密筹划,抢占形象制高点
9、品牌形象--排场如皇家,节俭如持家
10、利益共同体—你中有我,我中有你
讨论与答疑
讨论:华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么?
讨论:华为的成功有没有可能复制?
郭楚凡老师的其它课程
有效制定年度营销计划 01.01
单元:年度营销计划的重要性1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?2.年度营销计划的重要性分析3.目前年度营销计划常见的问题4.年度营销计划与公司计划体系的关系5.职业经理人的计划能力6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划第二单元:营销计划所需相关理论和资料1制定计划的原则2ADP量化销售模型3整合品牌评估模型4项目管理5消费行为理论6市场研究方法论7企
讲师:郭楚凡详情
目标管理与绩效考核 01.01
一、职责分清,达到共赢1.为什么员工的表现不尽如人意?2.盖洛普“S”路径3.绩效管理怎样为企业带来竞争优势4.HR与直线经理的角色分工5.有效降低部门间内耗—案例分享二、做正确的事-绩效考核战略1.怎样避免考核中的“茫盲忙”2.不茫然:绩效考核与企业愿景如何结合3.不盲目:找到员工绩效不高的原因4.不瞎忙:抓住绩效考核中的“一个中心两个基本点”三、正确地做
讲师:郭楚凡详情
狼性营销—集团客户经理服务营销技能提升 01.01
【课程内容】一、什么是优质的大客户服务#61656;1、什么是大客户?#61656;2、大客户的标准#61656;3、20/80法则与大客户#61656;4、大客户的标准#61656;5、大客户服务的意义#61656;6、优质服务的标志#61656;7、客戶区隔的策略#61656;8、大客户经理的自我认知9、我们的现状是怎样的?#61618;10、如何为自己
讲师:郭楚凡详情
狼性营销之—大客户营销的项目管理内训 01.01
课程价值】 本课程将帮助您和您的企业: ——降低“灰色营销”依赖,掌握大客户营销的核心竞争力——标准项目化; ——掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具; ——提升大单营销中的过程管理和控制客户能力; ——掌握项目阶段中所需销售技能,全面提升营销能力; ——帮助企业搭建项目化营销意识,形成核心竞争力。 【适合对象】 ◆重点客户经理
讲师:郭楚凡详情
职业经理人领导艺术 01.01
一、领导的基本管理技能 问题一:根据你的职业生涯,你认为怎样才是一位好的领导 思考、提问、分组讨论,发言 讲解:★调动团队成员的积极性★制订战略规划 ★提出关键的问题和建立关系网★发表有影响力的谈话 ★激励和识别创新思想★选拔优秀的人才 ★征求意见和咨询★培养优秀人才 ★决策★发现和研究问题 ★通晓组织方式的选择★调解矛盾 ★促进组织机
讲师:郭楚凡详情
项目管理—把事情做漂亮内训 01.01
一、摸清底细 1.设想 2.弄清情况 2.1项目界定七要素 3.留出时间来思考 4.探求信息 4.1展开型探求和闭合型探求 4.2展开型探求的用处 4.3闭合型探求的用处 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的结构 5.2探求金字塔的意义 5.3闭合型探求的用处 练习2:确认暑期雅思英语培训班 二、谋求别人的帮助 练习3:搭建您
讲师:郭楚凡详情
狼性管理—锻造项目管理实战高手 01.01
1、什么是项目? 1.1项目定义 1.2项目管理定义 1.3项目管理的特点 1.4项目管理常见问题分析 2、什么是项目管理? 2.1项目管理的9大内容 2.2项目管理的5大过程 参考模板:《项目管理手册》 项目启动阶段工具与模板 1、立项申请 1.1制定项目章程 1.2制定项目初步范围说明书 1.3任命项目经理
讲师:郭楚凡详情
项目管理事情做漂亮 01.01
1.设想 2.弄清情况 2.1项目界定七要素 3.留出时间来思考 4.探求信息 4.1展开型探求和闭合型探求 4.2展开型探求的用处 4.3闭合型探求的用处 5.探求金字塔 5.1探求金字塔的结构 5.2探求金字塔的意义 5.3闭合型探求的用处 练习2:确认暑期雅思英语培训班 二、谋求别人的帮助 练习3:搭建您的工作团队(分工
讲师:郭楚凡详情
新员工培训 01.01
一、开篇---新员工关键期的追赶性成长 与新员工、网友、营销人员的交流 新员工朋友的困惑和苦恼 职场规律人1/3生命要面临平均8次职业危机 是危机也是成功的阶梯 职场新人的“3年之痒” 新员工加入企业后的四个心理阶段 一名草根员工三十年走过的路 职场人背后的3驾马车 二、企业认知篇---认识企业、了解企业 企业要选择赛场上合适的人
讲师:郭楚凡详情
3P职位、薪酬、绩效实战特训营 01.01
一:正确理解人力资源管理系统 1、如何理解人力资源管理 2、人力资源战略的组成部分 (1)人才定位 (2)关键的人力资源战略选择 (3)人力资源管理流程 (4)案例:某公司人力资源管理战略 3、人力资源管理的各功能模块 4、人力资源管理者和直线经理的角色 5、人力资源部如何在企业有效地开展工作 二:工作分析与工作说明书制作 1、研讨
讲师:郭楚凡详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195